免费游戏是如何让玩家沉迷和消费的

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越来越多的游戏开发商依靠算法和人工智能来制定策略，如谷歌和 Facebook 的定向广告，以此来帮助影响玩家的购买行为。

在当今的游戏产业中，像 Clash Royale（皇室冲突，一款卡牌塔防和即时战略的游戏）和 Pokmon Go（口袋妖怪，一款现实增强宠物养成对战类手游）这样的游戏对大多数人来说都是免费的，但是也有一小部分玩家愿意为特殊武器(游戏内购)和获得更多的游戏生命条数(游戏内购)支付额外费用。游戏开发商必须在这种免费游戏模式中找到一个微妙的平衡，他们需要在不付费大众和土豪玩家之间都获得双赢。

皇室冲突游戏截图

Silicon Studio（硅工作室）正试图通过向游戏设计者提供深度学习算法，来帮助他们了解每个玩家的心理特征。这家总部位于东京的公司设计的软件，主要预测玩家会玩多久，可能会达到什么水平，会花多少钱，以及花在什么方面。更重要的是，这项技术能让游戏设计者模式化玩家的行为偏好，让玩家沉迷到游戏中。

Silicon Studio 的首席数据科学家、欧洲核子研究中心( CERN )的前核物理学家 frica Periez 说：“游戏数据非常适合研究人类行为，这也是改变行业，改变个性化游戏的方向。”

图自/scmp

名为 Yokozuna Data（横岗数据）的软件，是目前在为游戏开发商提供服务的机器学习软件（是一门多领域交叉学科，专门研究计算机怎样模拟或实现人类的学习行为，是人工智能的核心）。 Perie如何精准营销数据z 表示，三家上市的日本开发商和一家韩国开发商已经签署了使用该产品的相关文件，但因为保密协议无法公布企业的名单，他还透露，该公司还正在与欧洲大型多人在线（MMO）角色扮演游戏的开发商进行谈判。

日本和韩国的游戏发行商是从免费游戏中赚钱的先驱者。多年来，他们雇佣了所谓的“直播团队”，利用特定的游戏活动、比赛和限时优惠让玩家心甘情愿掏腰包玩游戏。随着这些技术的成熟，游戏公司正在转向使用人工智能（AI）和数据挖掘技术（即指从资料中发掘资讯或知识）来影响玩家，类似于Google 和 Facebook 的定向广告的策略。

图自/scmp

硅工作室成立于 1999 年，是美国高性能计算机制造商硅图形公司( Silicon Graphics )的子公司，电影《侏罗纪公园》( Jurassic Park )曾使用过该公司的特效。在接下来的一年里，它独立出来，专注于研发像 Yokozuna 这样的软件工具，并开发自己的游戏。

Yokozuna 已经开发了两年，可以为特定的团体或个人量身定制促销活动。比如《Pokmon Go》，Yokozuna 可以为玩家在假期或周末安排额外的活动，并根据玩家的健康状况量身定制步行距离。

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在免费游戏中，为大 R 玩家（土豪型玩家）和非R玩家维持一个健康的游戏生态系统，是一个主要的挑战。大 R 玩家通常占所有玩家的 1％ ，但游戏总收入的一半却是他们贡献的。虽然非 R 玩家不会为游戏花费任何钱，对于游戏开发商来说似营销策划组织乎是无关紧要的，但他们却是不可不或缺的，因为大R玩家需要花费大量的金钱快速升级去与其他玩家竞争，弱肉强食在游戏中一样适用。

图自/scmp

但是，也会有一些棘手问题的。今年 7 月，CSR Racing 2（一款赛车游戏）遭到大批玩家的投诉，因为一些游戏玩家花了 35 美元买了一些游戏装备，而另外一部分玩家却只花了 5 美元。该公司最后对此事表示道歉，并提供赔偿。《纽约时报》畅销书《现实》的作者，游戏设计师 JANE MCGONIGAL 说：“对游戏文化来说，最重要的一件事是公平竞争的感觉。”（JoulyYu/译）