二手奢侈品电商The Luxury Closet，土豪中的商机

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对于国人来说，“二手奢侈品电商”一直是个比较陌生的字眼。由于传统观念的原因，二手奢侈品交易在中国一直不温不火，消费者们更热衷于买一个新的包包、新的手表，而不是去淘一个二手的。

但在欧美却不一样。比如法国二手奢侈品电商 Vestiaire Collective，创办于 2009 年，至今已经累计融资 1.16 亿欧元；法国另一家二手奢侈品网站 InstantLuxe（中文名字是“爱易奢”），2016 年被老佛爷百货收购，并且早在 2014 年就进入了中国。

中东地区的消费习惯与欧美类似，再加上又是土豪聚集地，奢侈品人均消费估计每年约为 1900 美元，总互联网舆情控制计 77 亿美元，预计在接下来的几年中将达到 150 亿美元，二手奢侈品交易商机显而易见。

The Luxury Closet（以下简称 TLC）就是一家做二手奢侈品交易的电商平台，这家公司成立于 2012 年，总在线新闻部位于迪拜，其业务包括个人奢侈品的收购、销售和托运，其商品大多是二手货，以折扣价出售。

与传统的 C2C 电商不同，因为商品的特殊型，卖家需要走一个特别的流程。首先，卖家要先把商品拍照发给 TLC 工作人员，协商一个目标售价，再将商品寄到 TLC 仓库，再由 TLC 专业的人员进行商品的护理、拍照，交易成功后，TLC 会收取一定比例的佣金，佣金是包含在销售价格中的，也就是说，买家所支付的价格是卖家所得的价格 + 佣金。在 TLC 官网上，有详细的佣金说明。商品的价值越高，收取的佣金比例就越低。

对于买家来说，买家所看到的每个二手商品，都经过 TL地方论坛推广方案C 的正品验证，并根据商品的情况进行评级，如全新、轻微损耗等。买家还可以使用 Payfort 分期付款。

TLC 目前为止已经获得数轮融资，投资方包括中东著名 VC MEVP、Wamda Capital 等。

TLC 创始人 Kunal Kapoor 是前 LV 销售主管，目前拥有近三十名员工，分布在三个国家，阿联酋、印度和沙特阿拉伯。目前网站的平均订单价值在 600 美元，超过 33% 的客户会在 12 个月内重复购买。

Kunal Kapoor