Namshi:克隆出来的时尚王国|中东电商系列

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Namshi 是排在 Souq 之后的中东第二大电商，于今年 5 月份被 Emaar Malls 收购了 51% 的股权。

Namshi 的创业之路与众不同，它是德国著名孵化器，电商“克隆工厂”Rocket Internet 在中东布局的电商之一。

作为 Rocket Internet 旗下电商的典型代表，Namshi 有明显的“火箭气质”：

1、模公司广告片仿

Namshi 成立于 2011 年，当时，Souq 已经在当地经营了多年。Souq 的主要商品是电子产品，为了差异化经营，Namshi 的定位是“时尚电商”，在创立之初完全模仿 B2C 网站 Zappos。

Zappos 于 1999 年由美籍华人谢家华投资创立，于 2009 年出售给亚马逊，但仍保持独立运作，是目前全美最大的网上鞋店。Rocket Internet 非常善于将成熟市场的电商模式搬到新兴市场，与 Zappos 类似，Namshi 上的主要商品也是鞋，拥有阿迪达斯、耐克等超过 50 个品牌的鞋子。

2、集团化管理

在 2014 年时，Rocket Internet 和另一家投资方，瑞典投资公司 Kinnevik 将多家电商整合为全球时尚集团（Global Fashion Group，简称“GFG”），旗下移动社交拥有五大时尚电商品牌，分布于全球五大新兴市场 27 个国家，包括 Namshi（中东地区）、Zalora（东南亚地区和澳大利亚）、Dafiti（拉美地区）、Lamoda（俄罗斯）和 Jabong（印度）。

根据 GFG 2016 年公布的数据，在这五大电商中，只有 Namshi 是盈利的。相比其他地区，中东的消费能力更高，Namshi 在海湾国家市场的客单价超过 100 美金，而东南亚的 Zalora 客单价不到 40 美金。基于此，上海电商运营培训GFG 正在进行业务调整，印度 Jabong 和东南亚 Zalora 已经被出售。

在集团化管理之下，集团之下的高管们是流动的，Namshi 的联合创始人之一 Hisham Zarka，也是Rocket Internet 旗下土耳其电商 Zidaya 的创始人。类似的从业经历，让他们可以很快将一个地区的经验搬到另一个地区进行复制。

3、频繁融资，快速发展

Rocket Internet 投资电商的一个重要理念，就是追求快速退出，而在中东，互联网上市机制并不完善，被更大的公司并购目前看来是比较好的退出渠道。在整合为 GFG 集团成员之前，Namshi 频繁融资，在 2012 年 10 月，获得 Blakeney Management 和 JPMorgan 领投的 2000 万美元融资；2013 年 5 月，获得 Summit Partners 等领投的 1300 万美元融资。频繁的资金注入，使它很快成长为和 Souq 直接竞争的电商之一。

Namshi 的仓库

虽然已经覆盖海湾国家，但 Namshi 的大部分业务都在沙特阿拉伯，其次是阿联酋。Namshi 营销和品牌总监 Ian Smith 曾在采访中表示，“因为限制开车和必需由男性家人陪伴，作为购物主力的女性们很难去购物中心，她们更喜欢在网上购物。”

Smith 还表示，Namshi 80% 的交易都是在移动设备上完成的，这是因为中东地区人口年轻化，他们非常热衷于使用手机。

Namshi 专注于知名品牌，因此奠定了中高端用户群体。除此之外，Namshi 的物流体验也非常好，他们并不是跟大型物流公司合作，而是自建小而美的物流团队，满足客户当日达或次日达的需求。Namshi 的物流体验形成了良好的口碑传播。