巴基斯坦会是阿里巴巴下一个目标市场么？

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日前，阿里巴巴集团总裁迈克埃文斯（Michael Evans）受邀访问巴基斯坦，并先后得到政府商务部长和总理的接见。此行，也被外界视为阿里巴巴有意进军巴基斯坦的一个市场信号。 

2020年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元

据巴基斯坦媒体报道，在会见迈克埃文斯时，巴基斯坦商务部长Khurram Dastgir Khan向阿里巴巴代表团介绍说，该国正在大力发展电子商务产业，未来十年，阿里巴巴或许能够成为巴基斯坦数字经济的重要一部分。

而身为高盛前副主席的迈克埃文斯，目前担任阿里巴巴集团总裁兼执行董事，主要负责阿里巴巴集团全球化业务。在之后与巴基斯坦总理会面时，他也表示阿里巴巴电商平台现有优势资源，能够进一步促进巴基斯坦中小企业的发展。 

拥有1.9亿人口的巴基斯坦，是世界上人口最多的国家之一，巨大人口红利也就意味着潜在发展机遇，而这也成为阿里巴巴瞄准这个南亚国家的主要原因之一。数据显示，2016年巴基斯坦电商产业总值为1亿美元，而在未来五年，这一数值还将进一步上升，到2020年巴基斯坦电商产业规模将突破10亿美元。 

值得注意的是，巴网络营销的区别基斯坦现如今已有多个电商平台存在，其中，代表性的有Daraz、Kaymu、Yayvo.com、iShopping等。 

在2015年11月，为了吸引用户，Daraz率先将双十一性质的“Black Friday”（黑色星期五）促销活动，引进了巴基斯坦。数据显示，在2016年的“Black Friday”活动中，Daraz 和Kaymu两家电商平台总计收入达到了10亿巴基斯坦卢比（约合人民币6017万元），而Yayvo.com的订单量则超过了6万个。 

巴基斯坦电商业发展阻碍

不过，受限于巴基斯坦较低的互联网普及率和智能机渗透率，巴基斯坦电商产业还处于发展初期。据巴基斯坦电信管理局（PTA）数据显示，截至2017年3月份，巴基斯坦3G和4G智能手机用户总和为3988万，仅占该国人口总数的20.5%。

除此以外，支付渠道和物流配送等问题，也是阻碍巴基斯坦电商产业深入发展的难点。尽管巴基斯坦银行机构鼓励民众使用信用卡网购，但实际上，该国民众有超过90%是通过现金支付的方式，完成购买环节。 

而物流运输方面存在的主要问题是，一方面货物送达时间较长，另一方面运送成本也有待进一步下降。据了解，在巴基斯坦运送一个中等大小的包裹，城市地区单个货物最低运费是1.14美元，农村地区则上升至2.10美元，如果将燃料、税收等情况考虑进来，巴基斯坦单个货物平均运费大概在1.81美元—3.05美元之间，相比之下，2016年巴基斯坦人均GDP为1142.70美元。

阿里巴巴在巴基斯坦的布局

但是对有志于全球化的阿里巴巴来说，困难与机遇是相生的，市场还不够成熟，也就意味着竞争还不够激烈，提前布局有利于抢占市场先机。 

实际上，阿里巴巴的业务早就进入了巴基斯坦，这就包括《UC浏览器》和《速卖通》（AliExpress）。StatCounter数据显示，截至2017年3月份，《UC浏览器》在巴基斯坦的市场份额为16.78%，仅次于Chrome（56.91%），排名第二。

与此同时，截至2017年1月，《速卖通》在巴基斯坦的日均订单量为1.5万个。另外，有消息显示，为了扩大在巴基斯坦的市场份额，，后者在2015年9月，获得了来自CDC集团5560万美元的A轮融资。 

据外媒报道，在2017年1月份参加达沃斯论坛时，阿里巴巴董事局主席马云，就与巴基斯坦总理有过一番深入的讨论。虽然双方没有对外公布具体谈论的事宜，但媒体报道称，彼此达成了初步协议，在未来阿里巴巴计划先后向巴基斯坦投资近4亿美元，领域涵盖多方面。 

正因为马云此前曾在达沃斯与巴基斯坦政府会面，所以才有了近日埃文斯率团对巴基斯坦的访问。而且有鉴于他现如今在阿里巴巴负责全球化业务的身份，所以此次巴基斯应对公关危机冷处理坦代运营公众号公司行，也被视作是阿里巴巴在巴基斯坦开始了更深入的布局。