阿里巴巴拟进一步强化东南亚市场战略，随时准

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近日，社区在报道中称，这是一个战略布局？还是一个“烟雾弹”？不得而知。

但可以肯定的是，阿里巴巴非常看好东南亚电子商务市场，并希望加大对该地区投入的同时，比亚马逊更早进入，拿下先发优势。

众所周知，东南亚拥有总计超过 6 亿消费者，根据谷歌公司去年联合发布的一份报告显示，到 2025 年，该地区电子商务市场规模预计会达到 880 亿美元。而阿里巴巴则是最早进入东南亚地区的国际商业巨头——去年，阿里巴巴收购了创业孵化器 Rocket Internet 培育的本土最大电商 Lazada；而在竞争更加激烈的印度市场，阿里巴巴也是亚马逊的最大对手，投资了当地电商及支付公司 Paytm。

事实上，收购 Lazada 可以看做是阿里巴巴和亚马逊在东南亚市场竞争的一个“分水岭”，可以说，如今的阿里巴巴已经做好了迎接其他竞争对手的准备。

障碍消除，阿里巴巴在东南亚“厉兵秣马”

在过去的一年时间里，阿里巴巴执行董事长马云造访了东南亚主要国家，包括新加坡、泰国和印度尼西亚，并且和相关国家元首进行了会晤。上周，马云的政治优势终于取得了收获，马来西亚政府宣布和阿里巴巴（包括旗下物流子公司菜鸟网络、金融科技子公司蚂蚁金服和本地电商 Lazada）合作，不仅让马云倡议的电子世界贸易平台（eWTP）首次落地海外，而且双方还会共同推出一系列激励措施，旨在解决阻碍马来西亚跨境电商发展的各种问题（去年十一月，马来西亚政府还邀请马云担任该国经济顾问）。

阿里巴巴强调，“数字自由贸易区”源于马云提出的数字中枢（e-hub）概念，作为 eWTP 项目的一部分，他们将会在马来西亚建设一个实体电子订单物流配送中心来处理境内外物流交易，不只是阿里巴巴，所有在马来西亚从事线上交易的企业都能从中受益。此外，该物流中心还将作为这一地区的集中报关、仓储和履约中心，提供更快的进出口清关服务，并且与阿里巴巴总部杭州综试区对接，以便在马来西亚和中国质检实现更自由的商品交易，开辟全新的社会和经济机遇。

不过，阿里巴巴希望重点参与的，可能是以电商业务为基础的金融服务，所以 eWTP 项目对于连接中国和东南亚具有非常重要的战略意义的。

图自 | 网络

另一方面，阿里巴巴淘宝和其他服务平台上已经拥有了数十万买家，如今的淘宝已经“嵌入”到国内经济生活之中，比如目前中国已经拥有超过 1000 个所谓“淘宝村”依靠电商服务来刺激本地经济增长。现在，随着阿里巴巴服务拓展到至东南亚，大量本地业务可以直接与东南亚消费者联系。

而在马来西亚，阿里巴巴并不打算等待当地政府推出刺激政策再开展业务，他们希望抓住当前时机，在东南亚复制“淘宝模式”。上周，新加坡 Lazada 平台正式对接淘宝，在现有超过 500 万件商品的基础上再增加 40 万件淘宝商品，消费者可以直接浏览、购买。

我们知道，阿里巴巴曾在 2010 年四月推出了面向海外买家的在线交易平台全球速卖通（AliExpress），也被广大卖家称为“国际版淘宝”。但是，本次淘宝与新加坡 Lazada 对接推出的“Taobao Collection”服务则是专注于单一市场（首发为新加坡），而且致力于解决中国商品销往海外市场的一些常见问题。

Lazada 新加坡公司主管 Alexis Lanternier 在接受彭博社采访时表示：“我们想要解决海外销售困难，让消费者能够轻松购物。现在，所有淘宝商品信息都被全部翻译成英文，而且也不用担心物流、付款方式和退货问题。此外，消费者还能追踪自己的订单。”

如果分开来看，阿里巴巴在马拉西亚推出 eWTP 和新加坡的“Taobao Collection”项目似乎并不一样，但它们却“碰巧”发生在同一周内。事实上，能从其中看到一些端倪，因为这一系列举措展示了阿里巴巴在东南亚主要国家的拓展蓝图，可以简单总结为这两点——与当地政府携手，捋顺低效率的跨境贸易；为本地 Lazada 电商业务和中国淘宝卖家对接打开了一扇大门。

Lazada 新加坡网站上全新 Taobao Collection 业务

完成对东南亚最大电商 Lazada 的收购

对于 Lazada 和阿里巴巴来说，这笔收购交易的时间点都“非常有趣”。

根据去年四月发布的相关交易条款，阿里巴巴要到今年五月才能够购买 Lazada 公司的剩余股份，并完成对该公司的整体收购。

最初的收购交易使 Lazada 公司估值达到了 15 亿美元，之所以能够达成这个价格，是因为当时 Lazada 公司业绩表现为螺旋式亏损，而且基本上已经耗尽了手头上的现金。但最后阿里巴巴究竟会以一个什么样的估值价格来收购 Lazada 公司，还有待观察。

根据一位内部人士透露，他预计阿里巴巴最后完成整体收购的 Lazada 公司估值还是会保持在 15 亿美元，但他同时也表示，任何事情都有可能发生。

就在本小红书推广价钱周阿里巴巴大张旗鼓宣布与马来西亚推出 eWTP 项目的同时，亚马天天引流逊则称将延迟进军东南亚市场。去年，这家美国电商巨头就曾表示会在今年一季度在新加坡推出本地电商业务，但随着时间窗口的临近，亚马逊显然已经无法完成原计划安排了。据悉，这一时间表已经被重新设定为“今年晚些时候”。

虽然亚马逊公司称，他们发现在东南亚部署电子商务基础设施的时间比预想的要更长，但有业内人士认为，本次延迟进军东南亚市场极可能与亚马逊在追求其他全球战略有关。上周，亚马逊公司结束了长达数月的谈判，宣布以 6.5 亿美元的价格收购中东地区最大电商 Souq.com；而根据澳大利亚当地媒体报道，亚马逊极可能会首先选择在澳大利亚推出电商业务，因为他们已经在悉尼招募了一支 100 多人的团队。

实际上，阿里巴巴投资电商及支付公司 Paytm后，已和亚马逊在印度市场了交锋。毋庸置疑，这两大电商巨头的对抗还会继续升级——而这一次，“战场”是在东南亚。（ Cargo / &nb齐齐哈尔宣传片sp;译）