胜败在此一举，苹果明日与印度政府展开谈判

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2017年1月25日，印度工业部、财政部、信息科技与电子部等多个部门的高官将与苹果公司就后者在印度设厂成产iPhone手机一事展开谈判。有媒体用胜败在此一举来形容本次谈判称整个过程不会太顺利，为啥？因为很快苹果将会见识到印度式民主的复杂性，而印度政府也将对苹果的两面性有所了解。

印度式民主将使谈判变成多方利益的角逐

去年五月，苹果CEO库克和印度总理莫迪见面时曾就苹果在印度生产iPhone手机一事进行过讨论，莫迪非常希望苹果到印度设厂。据路透社透露，莫迪和库克都愿意共同商定一个“一揽子计划”，以一次性解决苹果在印度生产手机、开设直营店、进口二手iPhone手机并在印度翻新出售等一些列问题。但苹果近期向印度政府开出了一个政策优惠清单、包括税收优惠、政策优惠、资金补贴等一系列要求。但印度式民主的多党派多利益集团相互博弈制衡、地方政府权力大等因素决定了不是莫迪的中央政府在这件事情上想就可以直接拍板的。

近日，就有参与苹果公司谈判的印度高官表示，印度政府从来没有只为一家公司提供如此多特殊的优惠政策，真要这样做必须保证政府能够得到足够的回报。另一位参与谈判的高官也表示，政府的政策应该是服务整个行业而不是某一家公司，在印度设厂的不止苹果、还有三星、小米等很多企业，政府应该顾忌其他企业的感受。诚然，已经有企业对此表示异议，金立手机印度负责人Arvind Vo太原营销策划hra就表示：“不论苹果得到什么样的政策，那这些政策应该同样适用于行业内的其他企业，我不认为印度政府会制定歧视性政策。”

在这里，竺道（zhudao_review）将在此做出自己的判断，竺道认为印度政府最终会给予苹果一定优惠政策，以鼓励苹果在印度生产手机。因为，莫迪为印度设定的角色定位之一就是全球手机制造中心。苹果这样的全球手机产业的领头羊能到印度设厂对莫迪总理的愿景以及提振投资人对印度市场的信心甚至在扭转外界对印度政府腐败、低效的不良印象等方面都有很大的正面意义。不过印度政府一定不会对苹果的要求照单全收，印度政府也不是没有筹码。

据Business-Standard报道，受莫迪“印度制造”计划提高手机整机进口关税同时降低在印度设厂生产电子设备税率的刺激，越来越多的手机厂商在印度设厂，目前已经有35个手机工厂在印度开工，月产手机1800万部，这让印度政府在和苹果谈判时也有了底气，苹果不来有的是人要来。

印度政府也将见识到苹果的两面性

首先大家要明白一点，就是即使苹果手机在印度生产，其成本和售价也不会降低。在本地生产iPhone手机虽然可以避免10-12%的进口关税，但苹果还要在印度增网站开发环境加投入开设直营店和其他投入，免除的关税会被其他投入抵消掉。

而说到价格，苹果在印度的营销策略是新旧机型一起卖，卖iPhone7同时也卖第三次升级了的iPhone5s，为啥？据市场咨询机构Counterpoint指出，印度手机市场上近八成的手机成本在1万卢比左右（千元机），而售价在4万卢比以上的机型占比最多只有5%。市场如此，出售最新型的iPhone7是为了撑门面保持高端感和高溢价，苹果真正主打是价格最接近印度主流机型的iPhone5s（售价为2万卢比）。

苹果的策略是奏效的，2016年四季度，苹果手机销量提高了50%，其中一半是旧机型。但旧机型虽然畅销了，利润却降低了，恐怕苹果自己也得承认，苹果对印度市场的争夺将会是场持久战。高溢价的机型市场有限，想卖翻新机印度政府不允许，旧机型畅销但利润低，只要印度消费者的消小程序 小程序费能力不提高，苹果的利润也难以提高，而这一变化需要时间。要改变现状，苹果必须变得更积极，比如为印度市场推出适合的机型，引入更好的金融方案并和本土电信商合作。

 作者 | 张耀峰

 本文部分内容来源于Business Today、Business-Standard等。