男性海淘市场，是下一片“蓝海”？

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众所周知，女性在消费群体中，绝对是主力军。但随着经济的发展，男性“买买买”的消费氛围已被初步营造出来。特别是在海淘方面，一直不被看到的男性消费群体已爆发出“钱”途。

据艾瑞咨询调研数据显示：2015年海淘用户，男性占比高达64.8%，女性则为35.2%。而在刚发布的《2016年城市生活消费年终报告》中也提到，2016年从消费人群的性别来看，深圳男性消费者的表现十分抢眼，在美妆、电器、服饰、母婴等行业，男性消费占比均高于行业总体水平。

不过，男装电商曾不被投资圈看好。早在2010年左右，蘑菇街等女装垂直电商横空出世之际，与之模式相似的男装垂直电商平台也如雨后春笋般涌出，多冠以“男人星球”、“男人街”等名。时过境迁，如今女装垂直电商仍活得有滋有味，而绝大部分当时的男装电商平台早已销声匿迹。

然而，伴随着消费升级，自母婴领域后，相继产生了面向男性、熟女等群体的进口跨境电商平台，许多创业者也再次将目光聚焦在男装电商领域。2016年，也有多家公司获得了融资，比如男性海淘平台XY。

融资难

XY，从生物学的角度来说，就代表着男性的染色体，而这也正是一家主打男装定制的跨境电商平台的名称。该平台主要特点是为男性消费者提供一站式生活用品解决方案。其中，男士购买最多的鞋、表和包袋是三个最主要的品类，此外还包括护肤品、3C数码和一些长尾的新奇商品等，客单价600~1500元。

XY的创始人罗璇，是Google纽约办公区的第一个华人销售，负责广告产品的大客户销售。在谷歌工作时，他发现一个数据：男性群体的消费是增长非常快的一个领域，但国内市场还是空白。于是，2014年，罗璇从Google辞职，创立了XY，并回国开始寻找融资。营销推广能力不过当时其创业方向并不被投资方认可。有很多投资人连细节都不问，直接否定罗璇做的这个领域。

仅200万的天使融资，却整整融了5个月，把一线城市所有的投资机构几乎都见了一遍，但没有一家认为XY值得投资。而投资方拒绝罗璇的理由很简单：男性消费领域虽潜力大，但风口尚未到来。

许是得益于母婴和女性垂直类电商已成红海，XY这种清晰的商业模式终是吸引了投资人。半年后，其拿到200万的天使融资。2016年，又拿到了由晨兴资本和IDG联合投资的数百万美金A轮融资。

“以前男装一直都处于‘挺沉默’的位置，但近年来行业也在寻求转型，于是企业会投资一些原有的男装电商项目，这也使得这类项目一下子得到了关注。”XY的CEO王雪杰说。

也正是他认为，专业性的内容引导会是提高男性网上购物体验的关键。因此，他将“买”和“看”两件事完全割裂开来，提高阅读体验的纯粹性。用户可以在“指南”版块中了解流行趋势，学习服装搭配技巧，内容下方也会提供相关产品的导购链接。

25-35岁为主要用户

无独有偶。选择以内容电商的模式进军男性海淘市场，除了XY，还有一家2016年9月份才上线的海淘平台——男人帮。

其实，关于男装市场，大部分人对于中国男人的认知还停留在10年前。他们眼中的中国男人大部分是不修边幅，钱上交老婆，也不喜欢打扮自己的形象。

但事实早已不是如此。一份来自营销顾问公司Epsilon和奢侈品研究咨询公司 Luxury Institute 的联合报告称：那些具有每年频繁购买奢侈品牌和高端产品的财力的“铁杆购买者"，有近60% 是男性。他们主要来自亚洲或中东，而亚洲则很大程度上来自中国，年龄在 25 至 44 岁之间。

而“男人帮”选择的则是25-35岁对服饰搭配有品质追求的都市男性白领作为目标用户。另外，罗璇做的小型市场调查也表明年龄在25-35之间，月收入两万以上，对生活品质要求高的男性群体，有很强的消费能力和意愿，且他们常抱怨国内能买东西的地方太少，只能从海外代购。据保守估计，这部分人在我国有1000万—2000万。

其实不止是中国。中东地区的电子商务对于中国跨境电商从业者来说，也是一个很好的机会。而根据益普索（Ipsos）的研究结果显示，中东地区的男性在网上购物的比重比女性更大。另外，新兴市场西班牙也是如此，在其购物消费人群中，也以男性居多，且年龄在25-34之间最多。

男装在线定制

根据欧瑞咨询的预测，到2020年中国男装市场规模可达5850亿人民币，较2015年的4920亿元增长18%。而以男性作为消费决策者的跨境电商平台，除了“XY”和“男人帮”这两者以内容编辑＋选品推荐的模式外，还有一种陕西网站建设公司则是主打男装定制。

近年来，海内外有大量创业公司纷纷推出男装在线定制服务。男装定制平台的兴起，背后蕴涵着男性消费的升级心理：男性更关注品味、个性化和舒适度，但却不愿去线下店试衣。因此，这类创业公司就推出上门量体裁衣服务，进行私人定制。同时也有通过收集男性用户穿衣习惯、穿衣风格和尺码等数据进行虚拟试衣的项目。比如“衣来了”。

“衣来了”通过一键量体、来图定制、设计师精选、我定我搭等服务模块，为大众提供高性价比的个性化定制服务。其创始人倪卫清专注跨境电商多年，从2014年开始运营在线定制男装品牌Metiri Club，主要针对美国和法国市场，承接西装等商务休闲男装的定制业务。

他表示，海淘包包、化妆品的人多，海淘衣服的人很少，为什么？因为尺码。很多欧版、美版的衣服样子好看，但不适合东方人的身材。“顾客在我们的平台上海淘了衣服，我们可以提供所有和尺寸有关的服务。也就是，帮他改。为什么我们能这样做？因为服装定制业务已经为我们积累了一个庞大的用户数据库，用户身材的各种详尽数据都在里头。”倪卫清说。

虽然，男性海淘市场的兴起和男性消费理念的提升需要一个过程。但现在这个趋势正在越来越明朗。也许在不久的将来，这个市场也可能进入百家角逐的局面。那在市场爆发的前夜，越早地建立壁垒、占领用户就越重要危机公关著作。

“女装电商目前已然是红海，为什么还要跑进去厮杀呢?寻一片蓝海，岂不是更明智吗?”在浙商创投合伙人李先文看来，男装电商，就是下一片蓝海。