蔡文胜：美图未来的三大战略：国际化、平台化

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12月15日，美图成功登陆港交所，成为香港市场仅次于腾讯的第二大互联网公司，也是蔡文胜手中第三家登陆香港资本市场的公司。

李开复在现场接受腾讯科技采访时透露，美图是蔡文胜花心思最多的公司。在完成敲钟仪式后，美图董事长蔡文胜坐下来和媒体就美图模式和它的未来，进行了交流。

在香港上市需要勇气，不太在意短期股价

虽然是近年来香港最大规模的互联网公司IPO，但美图首日股价并没有出现大幅上涨。“上市就是把决定权交给市场。市场会给出什么样的价格，就是你合适的价格。”蔡文胜说，“腾讯上市的时候才几块钱，我们相信美图的潜力。”

美图在昨天宣布此次IPO超额认购1.39倍，过去几个星期，蔡文胜都在世界各地向国内外投资者们介绍和推荐营销策划达到的效果这家公司。

“这是一个挺艰难的事情。”蔡文胜告诉腾讯科技，“一直以来互联网企业（上市）的定价权在外资银行手里。我认为里面有些不太合理的事情。”

他以最近颇受资本追捧的Snapchat为例，解释了这种“不合理”。“美图的用户是Snapchat 2.5倍，去年营收是2.6倍，亏损只是1/3。但Snapchat最新估值是250到300亿美元。它们一个用户价值120美元，我们呢？10美元都不到。”蔡文胜说。

“国外对中国市场不太理解。他们认为我们的用户都是免费用户，都是一毛不拔，不愿竟花钱。所以在国外的时候我就跟他们说你们应该到中国，到北上广深、沿海地区来看看，中国用户现在在移动互联网领域的使用时长、消费能力、对新东西的接受能力，不会比美国差。”蔡文胜告诉腾讯科技。

他认为美图在香港上市并不能马上改变这一点，但觉得可以做这种新的尝试。与此同时，香港国际金融中心的地位也与美图接下来国际化的目标吻合，同时随着深港通的运行，又能照顾到大陆投资人，因此是一个理想的地方。

过去8年“做用户”，太早商业化没价值

蔡文胜认为，人们在手机上有两类最为重要的需求。一类是电话和短信，这类需求催生了微信、Whatsapp和LINE这样的通信和社交网络；另一类则是照片和视频，这类需求造就了Snapc网店代运营一般多少钱hat、Instagram和美图。

美图正是抓住了用户对于拍照和视频的需求，借助移动互联网的这个风口，成为中国互联网用户数最多的公司之一。根据他在现场展示的数据，目前美图有超过4.56亿月活跃用户，平均每个月要产生60亿张照片，美拍一个月播放量达到了79亿。

尽管坐拥大量用户，但美图的盈利能力一直被外界诟病。但蔡文胜认为，美图不盈利是因为过去8年更多的花时间在积累用户上。“如果我想赚钱，大家都在用美图，我一个人收10块。如果有1000万人交，我一年就有10亿收入。但你不能这么做。”蔡文胜说，“Facebook前8年也没有商业化，因为只有用户达到一定规模再商业化才会有更大价值。”

用户增长主要靠海外，电商对美图赚钱很重要

蔡文胜在分享会上谈到了美图未公司营销策划书来的三大战略：国际化、平台化和商业化。

美图过去8年的成长赶上了移动互联网的风口，但这种增长速度正在放缓。目前中国智能设备数超过了12亿台，他认为未来更多的机会将出现在海外。

美图从两年半之前开始做海外市场，目前海外用户数整体超过了4亿。海外版“美图秀秀” BeautyPlus是东亚和东南亚最受欢迎的美颜应用之一。接下来一年美图希望可以在美国、欧洲和南美洲进一步占领市场。

“美图要成为国际化的公司。大家都知道BAT厉害，但它们大部分用户也是在中国。美图现在海外有4亿用户，希望未来能有几十亿人。”蔡文胜说。不过他也坦言，做海外市场无法像国内这样靠长年累月的口碑，为了快速占领市场，需要投入大量的推广费用。目前研发费用和海外营销推广是美图最“烧钱”的地方。

2014年5月美拍上线之后，美图逐渐从一个图片工具变成了一个更加多样化的社交平台。目前美拍注册用户数超过了2亿。在引入直播之后，它也成为美图收入增长最快的业务，仅2016年6月到10月的四个月间，月营收就从73万增长到了919万。

蔡文胜希望美图接下来能够在细分领域推出更多的图片社交平台，借此吸引更多用户。比如上个月上线的“闪聊”，就是一款面向95后甚至00后的图片社交应用，明年还会推出一款“美图相册”，除了能够帮用户整理手机中杂乱的照片，还希望大家把照片分享给特定群组的人。“你手机那么多照片可能只有10%是分享到社交平台的，但是剩下90%其中有一些，你是愿意和家人、同事或者同学分享的。”蔡文胜说。

许多人把美图赚钱的希望寄托在智能手机上。但蔡文胜却认为，美图做手机只是为了满足用户某一类需求，并没有把商业化重点放在硬件上。“美图不是一家手机公司，只不过用户之前的这方面的需求，所以我们做了这样一款产品。可能以后从收入重要性上来说，手机的价值连5%都不会到。”

蔡文胜眼中更有希望成为美图主要收入来源的，是明年即将上线的电商业务。美图认为这与它们最主流的使用人群——年轻女性的需求吻合。目前美图电商平台已经与超过200多个品牌进行了合作，未来3-5年，电商将会是美图最重要的变现方式。