牛牛独家分析：AdColony 2016第三季度全球APP安装推

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美国著名视频广告公司Adcolony近期公布了2016年第三季度全球APP下载及推广调查结果。结合2015年的两次调查数据结果，此次邀请了业界经验丰富的知名APP公司营销和UA专家来一起讨论目前的UA市场现状，同时展望未来，希望看到UA市场更多的分析和咨询服务第三方公司。

参与此次讨论会的专家有：

Adcolony高级广告营销绩效顾问

社交媒体Ketchapp CRO （首席风险主管）

Poket Gems 市场营销总监

关于AdColony此次的调查研究：

AdColony的 全球APP安装量调查研究每半年更新一次，调研对象主要是业界最知名的100个App研发团队。2016年的Q3调查已经是3年内的第6次了，问卷调查包括130个非常具体的问题，问卷收回率为65%（有效）。

参与调查的人员背景中，62%是手游开发商，38%是非游戏类App开发商，平均每月在APP安装量上的推广预算是100万美元。值得一提的是，在今年调研的游戏和非游戏开发商的比重里，非游戏开发者数量首次达到38%的高比重。

五大营销活动趋势：

总的来说，由于手机视频和全球营销趋势的推动，APP安装预算持续攀升。

价格及花费继续提高

更多营销活动继续朝视频方向发展，比如说花更多钱在YouTube，Adcolony等视频服务上。

更多的本地化和地理位置数据的运用

整合营销合作伙伴，使用更多的数据分析和服务型工具。

尝试新营销渠道，也在调整和利用营销咨询服务。

视频比社交平台广告更受欢迎：

由上图可以看出目前视频是获取用户最有效的方式，这已在业界达成共识,。近一年半来广告预算的投入方向由社交媒体逐渐转向视频平台。原因主要有以下几点：

1.发行商更善于把合适的视频广告加入到游戏中，既不让玩家厌烦，又能实现变现。

2. 广告商能生产或提供更多优质视频， 除了AdColony之外，Google Play和YouTube也在拼命转型做更好的广告提供商。当然Facebook仍是社交媒体中展示广告的最大流量入口，但Facebook上的广告商越来越多，使得广告成本越来越高，越来越拥挤软文营销发稿，用户获取的难度也越来越大，所以大家开始转到视频渠道。 其次，目前手机APP消费的趋势是由文字图片内容转向视频，人们越来越会玩视频了，2015年大家也就是喜欢从电视上摘录视频或借助服务机构做视频内容，而2016年是大众视频的春天，直播技术也越发流行。30秒的视频展示你的App确实可以成为最有效的广告方式。所以在视频社交平台上，如果你下手早，策略正确，早期的收益应该还不错。当然，社交媒体Facebook和Instegram等平台的用户活跃度仍然很高，精准度也不错，所以一些公司也并没有减少对这些社交平台的投入。

目前CPI趋势：

根据Adcolony慈溪拍宣传片 在全球范围内的CPI调查，北美仍然最贵，平均是$3.14每次安装。其次是欧洲，亚洲和南美洲。总体来讲，策划促销活动2016年度全球CPI的价格是2.04美元，比2015的2.34要便宜，为什么会出现这种情况呢？ 因为2016的主要增长市场在俄罗斯，韩国，新加坡，日本，中国等发展中国家。发展中国家的人均消费水平要低一些。

另外值得注意的是，非游戏类App在市场上的数量份额越来越多，社交类，电商类的App推广及CPI预算也逐渐增多。但有的时候大家过于重视CPI，其实CPM的价格和效果也很重要，因为很大程度上CPM的效果影响了用户的第一印象，而第一印象对下载动机至关重要。

北美广告效果的趋势（按App种类分）：

如果按休闲游戏，社交博彩，重度游戏和非游戏APP的四个种类划分，休闲游戏的CPI在2美元左右，用户转化率也最高，重度游戏的CPI最高，将近7美元，转化率也最低，可见只有找到精准用户才好。非游戏类APP的CPI在3-4美元价格区间内。由图可以看出IR越高，CPI越低，所以转化率和LTV更重要。

渠道分析：

最受欢迎的APP安装广告形式（按使用率）

全屏视频、插播式广告、社交视频、页面展示，朋友圈视频等按使用率来讲是最受欢迎的App安装激励形式。传统媒体如纸媒，户外广告等使用率已经很低。

最有效的App安装激励形式：

YouTube，AdCology，社交媒体展示等是目前最有效的下载激励广告形式。 视频平台不仅最受欢迎，且最有效。此外和上一张图对比，页面广告，banner板块条幅（深紫色）虽然用的多，但不够有效。对比而言，可玩的交互性视频因为和用户有更多互动，虽然用的不多，但是非常有效。

此图为广告形式使用率和有效率的对比展示：视频类广告不管从使用率和有效率方面来讲都很高，值得注意的是互动性广告虽然使用率低，但效率非常高。

用户互动广告的崛起：

广告商对互动性广告的未来持有比较积极的态度：首先市场都认可互动性广告的高效表现。但是使用互动性广告的广告商还很少，只有2%，但对其未来表示兴趣浓厚。那么为何现在还没有很多人用呢？专家们认为原因可能有：此类广告目前展示的场合还不多，Facebook等流量大平台还没上相关功能，所以还处于小众范围内。其实Game Of War，Machine Zone等游戏商家已经成功尝试过其UA效果，只是此类广告的提供商或品牌商还没有特别认可，因为互动性广告对技术的要求也比较高。另外，一些发行商也不喜欢此类广告，觉得质量不好控制，所以从技术和广告本身内容质量上来讲如果未来有所提高，其市场空间也会扩大。

预算趋势：（渠道和广告形式）

关于App安装量的预算分布，如何对不同推广渠道分配你的预算？

目前视频和展示类广告占了安装推广预算的大部分。除了游戏之外，非游戏生态圈app会逐渐用更多视频广告。

UA团队大小及营销策略优化频率：

目前大部分公司的UA团队数量都在4-5人和6-9人之间。如Pocket Gem是6-9个人。也有几十人的团队只用一个UA的。有人会问，1个人如何做UA？对Ketchapp公司来讲，就是一个人来做用户获取，我们希望公司的每个人都是独角兽，能独当一面。为节省时间和经历，每个人都要善于利用工具，帮助提高工作效率。当然，从长远来讲，市场对UA的需求还是很旺盛，所以总体来说一般公司的UA team也会扩大，使用的分析和渠道工具也会更高效。

对于渠道营销工具，一般App公司或购买服务或自己研发个性化的推广系统？对Pocket Gem来说，他们有比较强的工程师队伍，所以自己研发了一套适合自己产品和业务特点的推广及分析系统。当然小的团队可以使用第三方的服务，包括渠道分析服务和市场策略咨询服务等。

推广策略优化的频率：

最近两年随着市场的发展和变化，原来推广渠道和平台数量少，营销策略也比较稳定，但由于今年出现了更多的分支社交媒体和广告渠道、平台，使得营销团队不得不尝试新的渠道，根据数据反馈随时调整已有的营销策略。所以营销渠道最优化是每天UA人员都会考虑的事情。