选择互联网出海目的地？首选人类发展

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号外！近日萌叔（张泰伦，Nemo Ventures 尼莫创投合伙人）体内封印多年的洪荒之力突然爆发。为了帮助出海的小伙伴们更全面理解海外互联网市场，萌叔特别准备了一系列海外市场分析简报，系统地剖析海外市场的广告、游戏、电商和物流、支付、社交、FaceBook大号、国情国力、社会文化等不同侧面，并最后对各主要市场逐一点评。

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本文为系列分析第七篇（共九篇），主要分析了各国经济实力、贫富差距、产业潜力和社会进步水平，旨在为互联网出海创业者选择目标市场提供参考。

美英澳加经济总量大且市场较统一，容易诞生独角兽

Author: Rossenne, March 2016

上图显示2015年各国人均GDP水平，颜色越深代表越高、越浅越低。最高的有挪威、瑞士，高收入的是美英澳加、西欧北欧日韩沙特，中等收入有中俄巴西墨西哥阿根廷土耳其，除了新马泰东南亚和南亚普遍比较穷。下图显示主要互联网市场国家GDP和人均GDP：

两个指标各取前十四名，然后取交集：美英澳加、法德意西、日韩。无论从市场总量、个体消费能力、用户质量都是全球最好的市场。美英澳加都说英语，大致可算同一个市场；西语系国家好处是人均GDP还凑合，但经济总量不大，要做就只能做头部市场最肥的一块；葡语市场只有巴西，各方面都不理想；拜石油所赐，沙特及海湾六国人均GDP比较高，但人口有限，所以经济总量不高；法德意还不错，但语言割裂，不能视为统一的市场，只能区别对待；俄国人均GDP竟然和墨西哥、土耳其同一水平我也是醉了，恐怕短期内难以改善；中国人均GDP差不多是印度的5倍，印度人均GDP需要以每年6%增速持续增长 27年，才能达到中国2015年水平，所以互联网出海做印度市场很可能会陷入“未富先老”的坑；东南亚几国由于语言问题网络营销要学哪些，不能视为统一的市场，各国经济总量都很小，虽然物理距离近，但中国出海项目不该局限在这些细碎的小市场里；日韩与中国台湾三个市场GDP总和几乎是德国的两倍，总量不小，虽然不是统一的市场，但人均指标和总量都很好；萌叔觉得像埃及这种总量和人均GDP双低的市场就不用考虑了，天花板太低，在一个合理的资本市场中，做这种地区的项目很难成为独角兽。

下图是各市场的人均可支配收入  Per Capita Disposable Income($)。需要注意的是，由于最近两年来美元升值，美元兑欧元、加元、澳元、日元这些货币大概升值了15-25%不等，所以如果以两年前的汇率计算，这些国家人均可支配收入也当提高15-25%。此外，这个指标是平均数，但像美国这种呈纺锥型分布的国家，少数极高收入人群会拉高平均值，其实应当先剔除极低和极高的样本之后再取平均值更合理。萌叔觉得从单用户价值看，10000美元以上的比较有价值。

中国是印度近三倍，假如印度可以每年4%速度持续提高PCDI，则需要约27年才能达到中国2015年的水平。支撑中国互联网繁荣现状的基础，是中国综合国力和每个用户的经济能力，如果没有这些，那只能是空中楼阁，早晚掉地上。

在基尼系数较高的国家要重点抓顶部富有用户群

下图为各国基尼系数

在全部居民收入中，用于进行不平均分配的那部分收入所占的比例。基尼系数最大为“1”，最小等于“0”。基尼系数越小收入分配越平均，基尼系数越大收入分配越不平均。国际上通常把0.4作为贫富差距的警戒线。可见，中美南美、非洲南部是收入差距最大地区，日韩和欧洲收入差距较小。

萌叔认为，基尼系数和如何选择互联网付费人群有关。比如GINI超过0.4的市场中，如墨西哥、巴西，贫富差距较大，人均收入结构不再是常规的纺锥型，中产人群很少。这种情况下，付费人群就要选择顶层富裕人群。美国是例外，因为人口很多，就算有贫富差距，中产阶层人数总量也很多，且人均可支配收入全球最高，即便是屌丝人群也有一些消费能力。

在GINI低于3.5的市场中，付费人群可以直接选择互联网主流用户。

其实在任何市场定位到大R都重要，只是在基尼系数高的市场，头部效应更明显。

另一方面，基尼系数偏低的国家，付费率相对好一些，如德国、日本、美国。

美英澳法德日韩更重视培育经济长期竞争力

下图显示各国研发费用占GDP的比例

R&D主要体现一国产业竞争力、经济中的技术含量、国民中科技从业者规模，是体现综合国力的指标之一。萌叔认为，研发占比在1.5%以上的国家长期竞争力比较有保障，毕竟科技是第一生产力，这些国家有美英澳加、法德中、日韩。

低于1%的恐怕长期的产业竞争力会较低，即国家经济潜力小，对于出海的互联网创业者来说，这些国家更多地是存量市场。

上图为2014年各国专利总量和每百万人专利数量。韩国欧巴还真是宇宙第一强国的范儿啊，人均专利是美国的3.6倍思密达、中国的5.5倍思密达！

中国专利总量全球第一，但专利质量不高。2014年我国在海外的专利申请占比不足5%。而美日德海外专利申请量占各自申请总量约50%。通常认为海外专利申请含金量较高，因为具有较大经济价值的发明才需要在海外申请专利保护，专利全球性指标是衡量经济和创新价值的重要指标。我国专利普遍缺乏实用价值、并不需要国际法律保护。

在考虑这一点后，美德日韩才是真正专利强国，控制着产业话语权。

综合考量研发费用和专利，萌叔认为美英澳、法德、日韩长期经济竞争力比较有保障。

人类发展指数HDI 在0.8以上的国家为较理想的市场

1990年，联合国开发计划署创立了人类发展指数（HDI——Human Development Index），即以“预期寿命、教育水平和生活质量”三项基础变量，按照一定的计算方法，用以衡量联合国各成员国经济社会发展水平的指标。下图显示2015年各国HDI，颜色越深发展程度越高。

上图为主要互联网市场国家的HDI排名。萌叔认为，从投资回报、市场成熟度、用户质量角度看，HDI得分0.8以上的市场比较理想。但是我们看到很多的出海团队在做的市场，其HDI和中国差不多甚至更低。现象背后可能有两个原因，一是团队缺乏该国背景，二是弱（小）势（受）心态。前者可以通过找合伙人、出差、调研等方式修补短板，后者必须自己改变观念、战胜恐惧。下面以中国为基准，对比各市场HDI发展趋势：

OK，回顾一下本期几个关键词：美英澳加独角兽，中国出口电商，美英澳法德日韩经济长期网络营销有哪些公司竞争力，人类发展指数HDI 0.8以上国家，萌叔，Nemo Ventures 尼莫创投

注：本文数据和术语定义来自Human Development Index (HDI), World Bank, IMF, Trading Economics, Movehub, mecometer