支招移动出海推广变现难题

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Question 1：如何解决海外移动产品目前用户获取成本高昂的问题？ 

用户获取成本就过去几年的情况来看，用户获取的成本每年都在大幅上涨，而且随着Google Play 推广政策的从严以及 Facebook 这样的大流量平台红利期的逐渐消失，可以预见成本还会不断提升。

 在这种情况下，对于开发者更需要首先专注于产品，好的产品方向和优秀的产品体验具有更高的留存和更好的口碑传播，能够大幅节约推广费用。

 盒马生鲜危机公关处理;但就用户的获取而言，在目前竞争非常激烈的情况下，想要依靠产品本身来获取海量用户，几乎已经不可能，必须辅以大量的推广。那么在推广的过程中，合作推广渠道的选择以及用户质量的评估机制/平台就非常重要。

目前推广比较主流的渠道是大的流量平台如 facebook、admob以及网盟等线上渠道，线下单包及预装渠道等。 产品需要有好的监控系统：关注用户的留存数据：次留、七留、三十留，以及对应用内事件的监控，比如像：注册、其他关键事件的记录，变现数据的额外监测，通过这些数据的整合，对不同渠道的流量进行分析，选出最适合产品的流量和渠道。 

在付费推广外，也要关注自然流量的增长情况。在这方面，1、各个产品要格外注意社交化的传播能力，产品内增加一些口碑的传播点和社交平台相结合， 像facebook提供了很好的开发者工具login、like、share等，都能有效提高用户使用黏性和传播曝光量，提高organic的下载量。

2、重点市场的线上marketing活动：PR稿传播、评测文章都会对产品曝光、自然流量增长产生长期的影响。 合适的流量、渠道以及好的公司舆情处理监控系统能够降低推广成本，提高推广效率；加之不断提高的自然流量的获取比例，通过这两点的努力就能一定程度上降低用户获取的成本。 

Question 2： 当前开发者“出海”，是否是由于国外比国内变现效率更高？

国内很多开发者出海，一方面是看到相较国内刺刀见红的竞争，海外依然有广阔的机会。而另一方面，海外在移动广告，尤其是原生广告变现方面，确实相较国内，建立了工具流量的原生广告模式并且形成了很大的收入规模，初步形成了赚钱效应。 

但就变现效率这一点，国外市场很大，不同区域区别也很大，因此也不能一概而论。就目前看，高价值市场首先是美国，远远高于全球其他市场，这也是现在中国开发者重兵突击的市场，如果大家比较关注play的榜单，就会发现一个很有趣的现象，在美国市场top10的free app中，中国兵团占了多款，这就是因为大家在变现的过程中都发现美国的变现效率显著高，因此纷纷集结重兵。

第二集团是西欧如英、法、德以及澳大利亚这样的国家，广告ecpm 也较高，但是每个单一市场规模偏小，如果做小语种难以获得大量用户。

而中国国内的变现效率，基本上与其他区域（印度、东南亚、中东、南美等）相当或更高，比非洲就要高很多。但是由于这些仍然处于智能机高速增量市场，具有非常高的潜力，因此最重要危机公关客户关系是当前海外智能机用户仍然处于高速发展期，在这个窗口，大家有大量的可能性去获取用户并建立商业模式，是一片等待大家深耕的沃土，这是最吸引大家的地方。

Question 3：相较国内的激烈竞争，专注海外的移动公司是否可以聚焦目标用户而获取更好的利润？ 

其实竞争在海外各个领域也非常激烈，没办法，只要中国人进去的领域，我们自己首先就杀了个刺刀见红。同时，由于现在大市场在迅猛增长，因此各个公司在海外现在普遍处于投入期，致力于在海外形成用户规模和收入模型两个壁垒，形成的收入通常也都投入到了再发展中。通常大家更加关注的是用户的增长情况和流水规模，在利润这一点上并不会太苛求，同时现在还没有看到哪家移动公司会做的比较高。 

这个特点在可见的一两年内不会有太大的改变，究其原因还是市场的增长和商业目标选择的结果。 对于开发者而言呢，需要意识到出海这件事情看起来很光鲜，但是需要有长期作战的准备，同时需要不断寻找产品以及商业模式的突破点，扩大自己的竞争力。