苹果日服年度游戏[脑点子]开发复盘 ：立项定位

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对于中小团队来说，如何用最少的发行成本获得更多的下载量一直是困扰其的难点，而对于这些团队来说，想要独立发行海外更是非常困难。前一段时间，日本开发商translimit的社长高场大树也复盘了去年的苹果年度优秀游戏《脑点子》从立项到获得千万下载的始末。比较有意思的一点是，虽然这是一家日本本土的公司，但是公司所有游戏，超过95%的下载量都是来自于海外市场的。

translimit社长高场大树

从4人团队到20人 却设立2个CTO职位

相对于目前日本移动游戏市场榜单被各个大厂所霸占，translim澳大利亚it则可以说是一个屌丝团队，截止目前，加上发行和商务团队，整个公司也只有20来人。而当他们推出第一款游戏《头脑大战》的时候，开发团队只有可怜的4个人，而高场主要负责游戏的内容策划。比较幸运的是，这款游戏在2014年上线后，也是取得了1500万的下载量。

translimit的两款王牌产品《头脑战争》和《脑点子》

而到了《脑点子》的时候，该团队依旧沿用了小团队的模式，游戏在立项最初的一个月的时候，整个团队只有两个人，直到确定了思路后才追加了3名成员进行全力开发。《脑点子》作为公司第二款手游，游戏继承了前作烧脑的玩法，玩家通过划线的方式，使屏幕中的两个小球顺利会合。

对于这个团队来说，立项的唯一标准就是游戏是否好玩，并对其不断改进。一旦确定项目就会投入整个公司的资源，所以公司的策划占到了很大的比重，一有空就会开会集思广益，想到有趣的点子也会制作原型进行讨论。

相对于其他公司来说，translimit有一个特点，就是公司设立了2个CTO，对此，高场大树表示，对于互联网企业来说，最重要的就是技术人员，相较于海外市场来说，日本本土的技术人员本身相对就较少，所以这一方面的人才更应该抓牢。

像Facebook、twitter、谷歌、雅虎等知名的IT企业，其创业者也都是工程师这样的核心开发人员。所以在高场的脑中，技术才是核心竞争力。也正是如此，公司才设立了2个CTO的职位，因为高场认为，只有优秀的开发者才能带出好的开发者，不懂技术的上司很难留住好员工。

立项就确定要做全球化 超过95%下载量来自海外市场

而《脑点子》在上线之后并没有打过广告，上线一个月就获得千万的下载量，截止目前这个数字更是已经超过2000万了。比较有意思的一点是，游戏超过95%的下载都是来自于海外市场，其中中国市场也占到4.2%，这究竟是如何做到的。

《头脑战争》和《脑点子》的各国用户下载情况

对于高场来说，由于其本人就是程序员出生，所以相对于如何做营销推广来说，更擅长的还是如何开发游戏。据其所述，该作最成功的点就是其立项部分，游戏在立项初期就确定要做全球市场，扩大潜在受众群体。另一方面就是玩法通俗易懂，这一点要做到即使不说明规则也能让玩家理解玩法。

就第一点的全球化来说，首先各国的语言文化都各有不同，所以不能以各地的文化常识为根基进行游戏设计。比如说日本流行的美少女游戏，但是对于欧美市场来说，他们所理解的美少女其实根本不是这样的。又比如说战国题材的游戏，虽然在日本市场可能会很红，但是对于其他国家的玩家来说，根本不感兴趣，所以不能以本地的文化为基础。

各国不同的文化造成了玩家间喜好的差异

但是这也不意味这你要去讨好各个国家的用户，因为并不存在全球通吃的文化或者题材。所以对于高场来说，在开发的过程中，首先要排除营销手段掉自己主观的文化基础，直观的进行游戏，只要是自己觉得有趣的，全球玩家都会觉得有趣，毕竟像Flappy Bird这样有趣的游戏是不分国界的。

对于日本厂商，随着日本人口减少，社会呈现老龄化，如果还是单纯抱着国内市场的话，随着盘子越来越小，迟早有一天会陷入死胡同。不单是针对日本游戏市场，这对于全球任何一个地区的厂商都是如此。对于高场来说，一直将“不出海是绝对不行的”这句话深深地刻在心中。

游戏好玩是关键 玩家会形成“自来水”

对于日本移动游戏市场来说，一款手游的研发成本在1~3亿日元左右，而相对应的，如果真的要做推广，其营销成本起码也要2~3亿日元。这对于特别是中小团队来说，本身开发费用已经是节节攀升了，根本无法承担巨额的推广费用。

而对于一款手游来说，即使营销做得再好，游戏不行的话，最后也不会取得什么好结果的。所以在游戏立项之前就得考虑好究竟应该做什么，怎么做。

所以到现在为止，translimit并没有为《脑点子》打过广告。而根据translimit的调查，玩家基本上都是通过SNS的分享自然流入的。经常会有玩家在Facebook或者twitter上分享，邀请好友一同游戏。与此同时，随着该作的病毒性传播，反而还迎来了不少媒体的关注，也便再度形成了二次传播。对此，高场认为，营销虽然的确很重要，但是产品本护肤品营销身的品质才是游戏最大的招牌。