大数据告诉你手游出海还能怎么玩

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作者介绍：

赵秀文:  十几年互联网经验，曾经在百度、雅虎、12580和多盟等多家互联网公司从事，负责过多个顶级产品和技术平台。去年底从多盟退出，和人合伙创办了智线云科技公司。致力于海外市场的大数据和智能服务。

正文：

超级碗，Game of war，凯特阿普顿。这三个名词放在一起，你最先想到什么？

你也许会说，橄榄球比赛，手游和超模，这些毫无关联啊。

如果你这么说，那你真的就out了。每年的超级碗对于各大广告商是重视程度比奥斯卡颁奖典礼还要高的电视节目，而最近几年，互联网公司在这一黄金时段的广告投入慢慢从一众品牌广告中凸显出来，手机游戏公司更是其中翘楚。而在15年的超级碗比赛上，共有三家手游公司以每30秒450万美金的价格投放广告，分别为《Clas公关公司总监h of Clans》, 《Game of War: Fire Age》 和 《Heroes Charge》。

手游代言人借助体育比赛线下推广

后来App Annie的数据表明，这三款手机游戏在播出广告之后下载量都有了显著上万科危机公关新闻发布会升。其中，又以Game of War的营销效果最为成功。截至超级碗活动的第二天，《Game of War》在App Store下载排行榜上升了21位，升至第18名。同时《Clash of Clans》也上升了9位至第29名，《Heroes Charge》虽然在上升之后依然没有进入前30，但由于《Heroes Charge》此前已经从十月开始在电视上投放广告，其自身在这样的广告组合中中获益还是比较可观的。

Game of War 的出品方十分了解自家游戏的受众是男性玩家这一情况，所以直接请来女神级的代言人凯特阿普顿拍摄了性感香艳的宣传片，不仅体现了游戏的战争场景，又时不时地借助代言给予玩家心理一种心理暗示：快来和美女共同作战，赢得荣誉！

手机游戏借助超级网红在社交平台上大放异彩

在16年的超级碗赛事的广告上，热门战争类游戏Mobile Strike（雷霆天下） 邀请了施瓦辛格代言2016年的超级碗广告，广告中他使用各种移动设备来打败敌人，表现出用手机游戏也能玩得很High。

灵活机动的Mobile Strike除了线下结合赛事来推广以外，游戏出品方同时结合线上的社交平台，Facebook上进行病毒营销活动，也起到了很不错的推广效果，带来了可观的下载量。

从我们的社交数据分析的工具抓取的数据中可以看到Mobile Strike的情况：

比如施瓦辛格的在Facebook上的这个更新，显示出他在休息的间歇也在玩Mobile Strike 这款游戏，可以看到有近2000个人点赞，200多个评论和分享，千人互动次数达5.75。并且吸引到点赞数是游戏主页Page平均值的4倍以上，其热度和互动效果可见一斑。

网红的有效互动带来直接可观的游戏下载

明星代言人的方法在国内和海外的游戏宣传市场上已经是十分成熟的蜂蜜广告套路了，其实除了找明星做代言人的宣传模式外，社交平台上网络红人的影响力也不容小觑。以热门策略类手游《Clash of Kings》为例，可以发现这款游戏在一个地区的推广跟在该地区的意见领袖或者网络红人紧密结合，比如在台湾地区，一些嫩模网红本身跟游戏并没有直接联系，但是她的粉丝当中很大多数是潜在的游戏玩家，这就成为了双方的关联点。网络红人在自己的页面Po出与游戏相关的互动，便迅速为游戏带来了很大的关注度，间接带来下载量。

并且从分析工具中也可以看到所有跟Clash of Kings 相关的网红状态的情况：总共的点赞数，分享数以及评论数。以及相关粉丝主要分布在哪些地区。

除了已经有过合作的网络红人外，大数据分析工具还会提供一些帮助决策类的分析，例如还有哪些潜在的网红适合推广同类游戏，类似竞品公司在社交平台上做了哪些社交活动，以及这些活动的效果如何。

可以预见的是，除了正常的广告投放以外，手机游戏的推广会与明星和网红结合得越来越紧密，形式也会更加丰富多样。市场营销人员不仅要根据已有的经验调整广告投放的形式，也会需要借助一些数据分析工具，来更好地制定营销策略，以期收到理想的效果。