百度国际化产品副总监唐才林：“DU+计划”DAP1

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百度，是国内三家BAT公司中，唯一依托移动产品矩阵做国际化的中国巨头公司。如果说，阿里正在怎样进行营销推广做的，是“天下没有难做生意”的国际化布局，那么百度的国际化，已经从“圈地”延展到可以承载面向全球市场公司的出海“航母”。

携手百度，向海而行。4月26日，在主题为“移动互联网时代的全球化机会”的百度DU Ad Platform（以下简称“DAP”）开发者大会，百度国际化产品部副总监唐才林正式对外公布了“DU+计划”，将合作伙伴通过DAP获得的利润，100%让利给合作伙伴。

中国开发者在全球的表现越来越亮眼

从2014年到2015年底，中国开发者是什么状况？唐才林用了五个字来回答：成长非常快。

具体表现什么叫互联网营销在：

1、从Google Play Top 100非游戏App国家分布图看出，中国出海开发者数量迅速增长，开发者数量从2014年的25%提升到2015年的29%，超过美国位列第一；

2、从Google Play Top 100 开发者国家分布图看出，中国出海开发者研发的App占比增长迅速，2014年占比26%提升到2016年的36%，超过美国位列第一；

3、中国增长趋势非常明显，在可预期的时间内无论是开发者的数量还是App的市场占有率必将进一步提升。

不断增长的占有率背后，中国开发者到底在做什么产品？从App Annie统计的Google Play App Top100中国份额统计图表中，2014年中国工具类App占比为17%，游戏占比仅为2%，而到了2015年，工具类占比增长到了25%，游戏占比增长为3%。

所以，唐才林在对这一图表的总结中提到：

1、中国出海开发者目前以工具类产品为主开始切入海外市场；

2、工具类产品的好处是地域相关性不大，具有普抖音投放化妆品广告适性，可以大幅降低语言、文化差异带来的门槛问题，能够迅速规模化；

3、游戏类产品也在增长，随着对市场的熟悉和用户了解程度和加深，可以预见中国开发者必然会在游戏、社交、内容等高ARPU类别产品上取得更大的成绩。

为什么中国开发者要做工具？唐才林也做出了解释：工具化产品，不存在语言和地域的差异。

移动广告是目前最有效的出海商业模式

“再结合Google Play下载量Top100等数据发现，大部分开发者采用的策略，是产品上线后的流程：投放渠道、买量、获取用户、做变现”，唐才林分析说，许多工具类App在变现的时候，广告商业化模式的核心指标，是ROI和活跃率。

用户会随着使用产品时间的加长从积极尝试各种功能逐步过渡到只使用核心主要功能，活跃率将逐渐降低，媒体价值也逐渐降低。而另一方面，开发者在商业化过程中，第一时间考虑的是提升ROI和充分发挥用户价值。特别注意的是，沉默用户或许会带来品牌，但是不会带来商业价值。

唐才林认为，移动广告是目前最有效的出海商业模式。

这一观点的得出，是经过百度自有产品的论证。“我们从2012年底开始做海外市场，在商业化变现上，尝试了付费下载，发现了很多问题。比如，并没有那么多用户愿意付费下载，我们做了一年之后，做不下去了”，唐才林说，之后他们又尝试了“应用内付费”，但还是以失败告终。

Banner、插屏等广告，对用户体验的伤害大，但在Facebook的原生广告出来后，整个市场出现了一个巨大的变化——工具类App，可以靠广告养活自己了。

由此，到了2015年，许多真正做工具的产品，开始盈利了。

但是，2016年和2017年，工具类App的广告变现怎样才能更好地持续下去？“在商业化模式逐渐清晰的背景下，ROI决定谁能跑到最后。我们从2015年做原生广告变现后，ROI开始不断地提升，单一用户价值已经超过了我们的用户获取成本。”唐才林说，基于移动广告，百度国际化产品的收入实现了跨越式的大幅度增长，基于自有产品，也打造了极具竞争力的移动广告平台，“而基于百度DAP平台，我们实现了商业化的闭环”。

从2015年到2016年，百度旗下移动产品实现了57倍的收入增长。也是基于此，百度发现了“用户获取-流量产生-流量变现”这个过程中的最好的商业模式，移动广告。

DAP能为开发者提供的帮助

首先，DAP对开发者提供了五大核心价值：

1、“一键交付式解决方案” 降低变现成本。

广告平台那么多，怎么选？接一家还是接多家，怎样最赚钱？每家接入方式都不同，人力成本太高怎么办？针对这些出海开发者普遍面临的困扰，DAP自主研发了“一键交付式”智能广告平台，减少开发者对接多家广告平台所带来的时间成本，还能帮助你缩减高昂的人力成本。

2、峰值优选算法，高效变现。

变现效率的高低是衡量广告平台优劣的关键所在。DAP打通了从数据下发到最后结果监控的每个流程，通过独有的峰值优选算法从国家，用户，广告位，时间等多种维度对广告进行精细竞价排序，帮助开发者精选适合每个位置的最优广告，实现变现效率和收入最大化。 

此外，针对全球各地网络状况不一的情况，DAP在美国、新加坡、香港、日本、巴西、中东、欧洲7处部署IDC节点，搭建出覆盖80%海外主流互联网用户的云端服务。

3、更多更优质的广告源。

百度国际化在巴西、印度、印尼、 泰国 、 埃及 、日本、美国设有分公司或办事处，全球化的业务视野与触角使得我们能在第一时间发掘全球优质的广告直客，获得DAP独有的广告资源。与此同时，在强大的商务团配合下，DAP目前已整合全球50余家广告渠道、海量线下订单，加之优质直客与自由流量广告需求，形成了高质量的广告库。

 4、海量用户行为分析实现高效精准投放。

基于全球10亿工具产品用户的人群属性与行为特征建模，DAP划分出了上百种用户的类别，如城市白领用户，老年用户，游戏用户，社交型用户等。根据不同类别用户的属性标签，实现精准投放。

5、全球本地化服务。

接入平台后，DAP全程为您提供一对一专业指导。同时全球7大local团队，向开发者提供基于海外市场的本地化运营指导及技术支持。

目前，DAP服务超过全球3亿活跃用户，来自全球230多个国家。媒体和流量方面，DAP目前接入了600多个开发者，每天有近15亿的广告日请求量，峰值达到10万每秒的峰值请求量。

综合以上可以发现，DAP的优势有：近百人的研发团队；两年的研发和改进；全球7各IDC，超大规模全球化集群；核心算法，保证开发者收益最大化。

而在会上，2016年 DU Ad Platform面向开发者的扶持政策公布了“DU+计划”，将合作伙伴通过DAP获得的利润，100%让利给合作伙伴。