《钢琴块儿2》制作人王嗣恩：轻游戏重点在核心

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2016年4月27日，猎豹CONNECT大会在北京召开，《钢琴块儿2》（英文名：《Piano Tiles 2》）开发负责人王嗣恩在会场分享了游戏成功的原因后，接受了社区的采访。

《钢琴块儿2》2015年8月15日0点Google Play全球上线，2015年8月20日居35个国家榜首，至今仍处于全球每月下载排名Top10。王嗣恩说，分析《钢琴块儿2》的成功，要先回溯到2014年。

  2014年2、3月份，有两款轻度休闲游戏在全球爆发，分别是《Flappy Bird》和《钢琴块儿》（英文名《Piano Tiles》），业内很多人在分析，为什么玩法如此简单的游戏会瞬间引爆全球。不同的人，给出了不同的看法。

“当时我们的CEO傅盛的观点是，轻游戏的时代来了，轻游戏是手机游戏的风口”，王嗣恩说，当时，他的判断和业界有所不同，但事实证明，“他的分析，的确是正确的”。

当时，移动互联网的时代其实已经发生了深刻的变化，智能手机在全球普及后，游戏用户也将迎来爆发式增长，这些新增的用户中，许多都是无游戏经验的玩家。

而另一方面，全球化已经形成。一人、几人团队规模的研发商，也可以轻松地做全球发布，在中国就可以将一网络营销服务团队款游戏推向全世界。

某一休闲游戏成为爆款，偶然性因素很多，但是，爆款也可以有计划地去制造。

“我们经过对大数据的分析，对一些爆款游戏的跟踪，得出一个结论：制作轻游戏最关键的点，在核心文化的突破上。”王嗣恩接着说，为了探究成就轻度游戏爆款的规律，猎豹移动在2014年，收购了《钢琴块儿》。

收购后，王嗣恩做了一个实验——《钢琴块儿》在100多个国家排名第一，唯独在俄罗斯排名始终在100多位。所以，他在俄罗斯上线了新的版本，这个版本，程序本身没有发生任何变化，也没有做付费推广，只是做了本地化工作，奇迹就产生了：在没有借助任何花钱推广的基础上，游戏爬升到了俄罗斯免费下载Top1。

“从这件事情上，我们坚信了一点：用户形成的口碑传播，可以引发游戏在市场上的爆发。”

此后，王嗣恩展开了对市面上所有同类游戏的研究。“当时，同类游戏有很多，除了游戏本身的玩法之外，没有一款真正火了，我们要出续作，再成为一个爆款是有可能的。但是，我们团队没有任何一个人有信心，因为我们并不会比这些模仿者、开发者更聪明。”王嗣恩回忆说，他们在思考，凭什么就能比其他开发者强？凭技术？肯定不是。

最后，他们用了一种全新的探索方式思考——从生活场景当中，去寻找灵感。

 “我几乎把北京的音乐厅挨个儿跑遍了，把各种音乐的类型体验了一遍，跟钢琴相关的电影也看了一遍，最后被《海上钢琴师》中的一个场景深深打动，从中受到了启发。我们认为，每一个人都有一个音乐梦想，只是你不知道如何实现它，我们的生活有太多的困难使得你梦想不断去消磨掉。”

所以，如何引起人们重新点燃对音乐梦想的希望？游戏可以！

游戏可以降低成为一个钢琴家的门槛。所以，王嗣恩他们就给《钢琴块儿2》定了一个基本的定调——让每一个人成为钢琴家。

再具体一点，就是要打造出，世界上最简单的钢琴。

一款轻度休闲游戏，做起来简单，达到预期的成效很难。“音乐的背后，玩家能达到说不出来的那种感觉，能够让玩家得起鸡皮疙瘩。这种感觉，如何营造？一般团队不会去做，特别难。我们做到了。”王嗣恩说，这需要耐心和恒心。

“这是一个巴西神童，从视频中可以看到，他点击屏蔽的手速非常快，这个视频被用户上传到Facebook后，瞬间获得千万级的转发，这样一个游戏在用户当中的感受，可以从他的神情和姿态中反映出来。”王嗣恩说，这段视频的特别之处，不是这个小孩儿的神情，而是他的手指，点击屏幕的方式和速度，让看视频的人感受到，“他玩儿得很爽”。

对一个爆款游戏来说，品质固然重要，但除此之外，发行也非常关键，《别踩白块儿2》的发行之路，也非常有意思。

让用户自传播引发传播爆点，降低用户获取成本，这是整个游戏发行过程中，最关键、最核心的点。王嗣恩说，明确了这一点，就可以分步骤实现。

首选，做发行之前要有一个心理建设：相信产品本身的力量，相信产品可以成功，而不是发行可以成功。“如果你认为，这个游戏将会因为发行而成功，那绝对做不成。你应该认为产品本身会成功，而且，发行帮助它获得更大的成功。这个思想建设起来后，操作起来才不会变形。”

在《别踩白块儿2》正式上线之前，王嗣恩就知道这款游戏会成功，游戏测试数据给了他信心，但更让他肯定的，是试玩了游戏的玩家，都追着他问，“什么时候有新内容”。他说，这种来自玩家内心对游戏的渴望，对一款轻度休闲游戏来说至关重要，也是基于此，他才敢在游戏上线前，向公司夸下海口，“至少25个国家免费下载榜单Top1”。

如何去降低用户获取成本？首先，要让用户看到游戏之后，更直观地了解到这是一款什么游戏，看到游戏核心本质。

“icon非常关键，这里需要避免一个误区，icon不能误导用户。如果用户发现自己下载的游戏和预想的不一样，就会产生心理落差，大幅度降低自传播的欲望和力度。所以，我们建议开发者，要以更多反映游戏本质的方法去做设计。”此外，王嗣恩也提到了市场优化的重要性制作宣传片用什么app。

他们会根据几个月的上线经验，排出一个优先级，按这个去进行优化，确保用户的“点击-安装”效率提高到三倍以上。

“我们对自家游戏的新增进行了评估，70%是自然安装，有30%来自导量。大家看这个曲线，12月份就超过《钢琴块儿》的最高峰值，然后在一个月后就达到150多个国家第一名，远远超过《钢琴块儿》的数据。”王嗣恩公布了一张曲线图，总结说，“我认为，产品的爆发度，是等于原动力乘以穿透力，动力越强，越容易形成自传播，将用户获取成本降到最低，赚取更多的利润。”