King 与 Supercell 如何利用旗舰游戏盈利？

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App Annie 52 强榜单旨在表彰年度应用领域收入排行榜中的佼佼者。2015 年是我们连续第四年评选并颁奖，所以也来聊聊新东西。

App Annie 今年将聚焦那些主导应用商店流行趋势的发行商，我们将发布针对 52 强公司的一系列文章，深度挖掘其从众多的竞争对手当中脱颖而出且能始终保持优势的原因。

今天的主角是 King（第 2 名）和 Supercell（第 1 名）。

King 使《糖果粉碎传奇》成为家喻户晓的热门游戏

虽然 King 很大程度上是凭借《糖果粉碎传奇》系列游戏B2B电商而被人所熟知，但该公司在 2015 年开始通过扩大自己的游戏产品组追求新的收入来源。King 在 2015 年推出了《天堂之湾 (Paradise Bay)》和《贝蒂的字母大冒险 (AlphaBetty Saga)》等游戏，进一步丰富消除类游戏阵营，最近 King 被动视暴雪以 59 亿美元收购。

但高人气的《糖果粉碎传奇》仍是 King 收入和下载量的主要推动因素。2015 年，《糖果粉碎传奇》在全球下载量和收入排行榜中分别位列第 2宣传产品视频制作 名和第 5 名，而续作《糖果粉碎苏打传奇 (Candy Crush Soda Saga)》分别位居全产品和品牌营销策划球下载量第 4 名和收入排行榜第 7 名。值得注意的是，虽然移动游戏的生命周期越来越短，但该系列游戏的生命力却非常持久，长期位居排行榜前列。

《糖果粉碎传奇》自发布以来，在将近 4 年的时间里始终位于美国 iOS 应用商店的前 10 名。

但《糖果粉碎传奇》并不是 King 旗下唯一拥有长久生命力的游戏，《宠物大营救 (Pet Rescue Saga)》和《农场英雄传奇 (Farm Heroes Saga)》在两年多的时间里也始终在热门榜单中占有一席之地。《农场英雄传奇》是 King 的另一个热门消除类游戏，跻身热门榜单已超过 2 年。为使游戏获得长期成功，King 努力通过多种策略来吸引玩家。例如利用机器了解玩家的行为模式并保持玩家的兴趣，类似于赌博类游戏的运作模式。另外，King 通过大手笔的市场营销和交叉应用推广的方式不断获取新用户。

尽管不含广告，但 King 的游戏通过多种不同的方式系统化地推销自己的游戏产品。（资料来源Quibb.com）

King 对 2016 年有何计划？

公司在 1 月成功发布了《糖果粉碎传奇》系列的第三款续作《糖果粉碎果冻传奇 (Candy Crush Jelly Saga)》，该游戏在 2016 年 1 月的 iOS 应用商店和 Google Play Store 下载量排行榜中均排名第 2。眼下 King 打算试发行《宠物大营救》和《农场英雄传奇》的续作，试图借前作的东风取得成功。有一点很明确：King 的热门游戏作品是该公司最宝贵的资产，他们努力挖掘这些产品的价值是明智之举。

Supercell 主宰免费增值策略游戏

Supercell 已连续两年占据 App Annie 52 强移动应用发行商榜单中榜首，考虑到该公司游戏作品较少，其成功更加令人瞩目。Supercell 在 2015 年没有发行新游戏，而是专注于挖掘现有游戏作品的价值。

免费增值策略游戏《部落冲突 (Clash of Clans)》是 Supercell 的主要收入来源，但 Supercell其他游戏的表现也非常不错。该发行商的玩家几乎遍布世界各地，但其游戏在美国和中国人气最高。

《部落冲突》和《糖果粉碎传奇》有一个共同点：超长的生命周期。

2016 年 3 月 7 日，Supercell 公布了优秀的成绩单：23 亿美元收入额和 9.3 亿美元利润。Supercell 宣称其全世界每天的活跃用户数量高达 1 亿。坐拥巨额收入，他们在用户获取方面不断挑战极限，包括投入 9 百万美元投放超级碗电视广告。

除了《部落冲突》，Supercell 的应用在发行几年后也仍能保持强大人气。从这里可以看到，《卡通农场 (Hay Day)》在发行近四年后，仍在美国 iOS 的家庭类应用（一个游戏的子类别）中占据第 1 名。

Supercell 在 2016 年的战略是什么？

基于《部落冲突》中的角色形象开发的第四款移动游戏《皇室战争》，在 2016 年年初成功试发行后便一举打入 3 月热门榜单。Supercell 希望通过这款新游戏再创辉煌，如今这款游戏已成为移动策略游戏的标杆。

我们与 Supercell 的 CEO Ilkka Paananen 谈论了他对于 Supercell 再次进入 52 强榜单的看法。“Supercell 的宗旨就是制作出让人们百玩不腻的游戏。能再次入围 App Annie 的 全球 52 强发行商榜单，并能连续第 2 年排名第 1，我们感到非常自豪。我认为，如果我们专注于这个理念，再加上一些运气，我们以后还会制作出更好的游戏。”

在全球应用经济领域打出漂亮的“皇家同花顺”

King 和 Supercell 已蓄势待发，准备在 2016 年拔得头筹。考虑到两家公司的共性，这必将是一场精彩的角逐：

•两家公司都是通过小规模、战略性的产品组合获得成功：要冲击榜首不一定非得要有几百款应用。

•两家公司都拥有长远的目标：都专注于最大程度延长游戏作品的生命周期。

•当然，要想实现这些目标成本很高，两家公司都在用户获取方面投入了大量资金。