互联网公司海外化调查：瞄准新兴市场 以工具切

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国内的互联网经过十几年的高速发展，在很多领域都日趋成熟。市场成熟的同时也意味着竞争也日趋激烈。大部分的国内互联网公司仍然在国内红海的市场血拼，但是一些公司已经看准了海外市场的巨大潜力，开始了海外化之路。典型的企业包括WiFi万能钥匙、猎豹移动以及成立不久的APUS等。

由于语言环境、使用习惯等方面的差异，国内互联网公司海外化面临着诸多困难。TechWeb通过了解海外化上取得成效的公司发现，这些公司均以移动端的工具切入，或提供上网服务、或提供管理桌面的服务，抓住用户刚需，迅速占领市场。

对于本地化，连尚网络（WiFi万能钥匙）轮值总裁李磊表示，产品本地化，不仅是文字描述的翻译，更需要了解当地用户不一样的文化和使用习惯。WiFi万能钥匙通过产品数据和用户反馈不断进行功能测试和优化，已经得到除东南亚以外越来越多国家和地区用户的高度认可。

而对于海外化的国家和地区，这几个典型企业均将新兴市场当做重点。何为新兴市场？在APUS创始人李涛看来，除了中美两个成熟的互联网板块之外，剩下的就是包括中南美洲地区，东南亚地区，南亚地区，中东，甚至非洲，有广阔的新兴市场，这些新兴市场有巨大的增长空间，能够给创业者带来大机会。

以世界第二人口大国印度为例，数据显示，2014年，整个印度市场的智能手机不超过四千万部，2015年新增的智能安卓手机是1.5亿部，2016年预计将会达到两亿部。这意味着，这个市场的状况与5年前的中国非常相似，处在移动互联网的爆发期。国内的创业者拥有了国内移动互联网爆发的经验和教训，重新再来一遍，必然可以预知未来的很多事情，也就意味着更大的机会。

可以预见，未来还有更多的国内互联网创业者瞄准海外市场，WiFi万能钥匙、猎豹移动以及APUS等海外化颇有成效的公司也必然成为后来者参考的对象。TechWeb调查整理了这三家企业海外化的具体情况，从海外业务、布局以及其对海外市场的看法等方面入手，对这三家企业进行了梳理，希望对后来者有所帮助。

WIFI万能钥匙

1、海外业务

WiFi万能钥匙有效地帮助了人们共享闲置WiFi资源，连接需求方和提供方。去年5月WiFi万能钥匙启动海外战略，截至去年12月WiFi万能钥匙海外日均新增用户达到70万。其中，印度、印尼、俄罗斯、巴西、越南以及墨西哥等国家是WiFi万能钥匙日均用户量增长速度较快的市场。此外，美国、英国、意大利和韩国等国家和地区的日均用户量增长也在稳步上升。

2、海外布局

WiFi万能钥匙去年在新加坡成立分公司，并开始运营海外市场，并制定了“以东南亚市场为支点，进而开拓东亚和欧美市场”的战略规划。最初，WiFi万能钥匙选择东南亚为重点发展的国家和地区，除地理位置具有亲缘性外，华人较多，文化、用户使用习惯也是促使WiFi万能钥匙做此战略决定的重要原因之一。

截止目前，WiFi万能钥匙已经覆盖共223个国家和地区，成为中国极少数几乎能覆盖全球的移动应用产品,并在俄罗斯、墨西哥、印尼、越南、马来西亚、泰国、埃及和台湾等27个国家和地区的Google Play工具榜上排名第一。

另据第三方统计机构APP Annie显示，截止目前，WiFi万能钥匙已经在全球27个国家及地区的Google Play工具榜上斩获第一，并在新加坡、韩国等80多个国家及地区的Google Play工具榜上排名前十。

上述数据意味着，WiFi万能钥匙的海外战略已经取得第一阶段的胜利。目前，WiFi万能钥匙已经牢牢成为东南亚最受欢迎的工具软件，并在诸多国家和地区具备相当的用户基础。

3、现身说法

WiFi万能钥匙方面表示，尽管选择东南亚为战略起点，但是，WiFi万能钥匙用户对产品自发性的需求，使得WiFi万能钥匙在全球范围内获得快速发展，这或许就是印证了“分享经济越是全球化越有生命力的”观点。截止目前，WiFi万能钥匙已经在越南、马来西亚、台湾、泰国、塞尔维亚等27个国家和地区登上Google Play工具榜排行榜第一。由于阿拉伯语地区用户需求量较大，WiFi万能钥匙计划也将推出相应的本地化版本。此外，WiFi万能钥匙海外团队表示：“未来，我们还会根据用户的反馈，对更多国家的不同产品版本进行不断调整，以迎合用户需求，为他们提供更好地服务。”

WiFi万能钥匙认为，倾听用户声音才是做好一款产品的核心要点。WiFi万能钥匙用心运营每一个用户反馈渠道，保证任何一个细节或者问题都有人沟通和解决。这种从细节入手，认真面对用户使用习惯的态度，使得WiFi万能钥匙受到用户广泛欢迎。

猎豹

1、海外业务

移动广告业务是猎豹海外化的主要业务，也标志着猎豹成功由安全公司转型。此前，猎豹公布的截止2015年9月30日的第三季度财报显示，猎豹移动在第三季度的总收入为10.09亿元，同比增长110.7%，其中移动收入为7.03亿元，同比增长522.0%。

猎豹海外移动广告业务的主要合作伙伴为Facebook、谷歌、雅虎和Twitter。其中，在Facebook发布的2015年第一季度财报沟通会中，Facebook COO Sheryl Sandberg提及的唯一广告业务合作伙伴便是猎豹移动。他表示，Facebook驱动了广告商和发行商的成长，一个很好的例子就是：在猎豹移动产品中嵌入Facebook Audience Network的情景原生广告后所产生CPM(每千次展示的点击率)，比使用其他移动广告网络的高了两倍有余。

猎豹移动海外广告营收的高增长是其精心布局的结果。猎豹移动在2014年3月还收购了Facebook广告二级分销商、谷歌大中华区广告二级分销商香港品众互动，获取其广告主资源，及潜在技术，包括移动DSP和数字营销分析等，加强全球移动互联网市场的分析能力。而在产品上，猎豹移动的AppLock广告突出了原生广告（native ad）,并且实现了一个原生的垂直下滑单元，该单元可以展示多张图片，在交互上提高了150%，增加了200%的eCPMs（每一千次展示可以获得的广告收入）。

2、海外布局

猎豹移动在在台湾建立分公司负责海外市场，目前猎豹在台湾还设立了一些主力产品的研发团队；在美国硅谷，硅谷设立全球研发中心；在印度，猎豹移动设立全球产品中心，还包括市场团队和广告团队。

3、现身说法

一直以来，变现难、缺乏明确商业模式，都被认为是工具类应用的通病。TechWeb从猎豹移动了解到，其实行分层次的移动产品策略，进行了比钦州营销策划较完善的产品布局。猎豹清理大师（Clean Master）、猎豹安全大师（CM Security）等产品的互推下，猎豹还推出CM Launcher、CM Browser、CM Locker等高频次使用产品，以及个人云存储产品CM Backup。

这些产品既增加了用户规模，也提高了用户的使用时长及用户活跃度，为商业化打下坚实基础。

APUS

1、海外业务

APUS在海外市场依托于APUS用户系统为中心，包括：APUS浏览器、APUS超级加速、APUS消息中心、APUS手电筒等产品为移动互联网用户提供工具型产品服务。截止2015年9月底，APUS用户系统用户量超过2.5亿，APUS产品集群用户量超过5.1亿。

在商业化上，APUS依托于用户系统带来的用户群，与Google、Facebook、Yahoo、Amazon、InMobi等国外互联网行业巨头合作，为其提供移动广告服务，收益与合作伙伴分成。APUS依托于其用户系统，为每个用户独家订制所展现的广告。APUS用户系统要根据用户画像以及用户当前企业今日头条投放的场景，预测用户下一步的行动是什么，在其需要的时候为用户推送其需要的相关信息、服务、商品，将广告信息恰如其分地置入其中。此外，APUS刚刚成立全球游戏中心，与触控科技、掌上明珠、成都动鱼、猎人互动、蔚易东西、Layabox、白鹭等多家游戏开发商和发行商合作，为其提供出海的支持和运营服务。

2、海外布局

根据官方提供的数据，APUS 99%的用户均来自于海外：在北美、中南美洲地区，APUS的用户超过了20%；东南亚用户超过了15%；南亚我们有15%的用户；在俄罗斯和欧洲，APUS有18%的用户。

2015年11月底，APUS印度张家界景区危机公关基金在印度成立，首期将投资30亿卢比，重点投资印度新创的移动互联网公司。APUS Group已经投资印度媒体iamWire，iamWire是印度专注于投融创报道的媒体平台。

3、现身说法

APUS创始人李涛把全球互联网市场分成三个板块，除了中美两个成熟的互联网板块之外，剩下的就是包括中南美洲地区，东南亚地区，南亚地区，中东，甚至非洲，有广阔的新兴市场，这些新兴市场有巨大的增长空间，能够给创业者带来大机会。

在李涛看来，在这些新兴市场里，有非常多的新的用户，他们刚刚开始使用自己的第一部智能手机，刚刚开始使用自己的第一部安卓手机。这意味着这些市场比中国和美国的市场落后大概两到五年，可以想象一下，这就意味着回到五年前的中国，重新选择创业，你将会选择什么样的机会，这几乎像你五年前去买彩票一样，你一定可以买得准的，因为你可以预知未来发生的很多事情，有太多的经验可以作为参考。