中国游戏公司布局北美市场的背后：师夷之长技

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近日，国内知名游戏公司蓝港互动在美国开设了一家子公司，并计划为北美分公司投资2000万美元。

北美是全球最重要的手游市场之一，记者注意到，这次蓝港北美分公司成立更多于产品出海外的意义。那么还有哪些国内游戏厂商在北美设立了分公司?为什么要重点布局北美市场?看好北美市场的哪些优势?

1.2015年中国游戏公司瞄准北美研发资源加紧布局

“站得高望得远”的游戏公司们总是敢于向外拓展市场，在本地市场出现发展停滞前就有了危机感。从2000年开始亚洲的一线游戏公司都意识到北美市场的重要性。2000~2015年，日本DeNA、Mixi，韩国Ncsoft，中国网易、蓝港等游戏公司在北美成立了分公司。

而有趣的是，2015年开始这些布局北美的游戏公司集体出现新动作：

2015年03月，完美世界CEO萧泓回应北美工作室裁员传闻，“完美保证对北美分公司的研发费用强力支持。”

2015年04月，DeNA重组北美移动游戏工作室的架构;

2015年07月，网易开启一项名为“网易成功基金”的资助计划，出资赞助北美的移动游戏开发者;

2015年11月，韩国网游巨头Ncsoft成立北美移动游戏工作室“铁虎”(Iron Tiger Studios);

2016年1月，蓝港2000万美元帮助北美分公司，或收购当地研发团队。

从上面一系列的案例可以看出，这些早前在北美设立分公司的游戏商近期活动都是围绕着“研发”展开。

蓝港互动北美分公司总经理Roy Liu也表示对北美研发方面的资源重视，“西方游戏很有潜力走红全球，就像成功的西方电影在欧美和亚洲都取得高票房成绩一样。为了制作一款优秀的游戏，研发团队需要优秀的人才和技术。旧金山湾区(分公司选址)在这两个方面都处于行业领先地位，因此对我们来说很有吸引力。”

2.师夷之长技以制全球

记者整理赴北美布局的公司的对外发言发现，2015年以前，游戏公司在北美建立主要是基于两个主要目的：

(1)北美(主要指美国)具有强大的网络社交公司和广告领域的佼佼者，这些公司对游戏的分发和营销影响较大并且有公司宣传片策划可能对本地的网络社交造成巨大的冲击。成立美国分公司基于观察这些巨头的创新变化和投资行为，会对游戏造成影响的变化可以及时作出应对举措或者是转化为机遇。

(2)也是最直观的原因。北美是全球最重要的游戏市场之一，在美国成立总部能够拓展游戏收入来源。且基于对本地市场增长将减缓或停滞的考虑，北美市场也是发力海外的重要选择。

是什么原因使游戏公司开始注重北美市场带来的“研发”潜能呢?

随着移动游戏时代的到来，中国游戏公司在手游方面显示出了巨大的能量。在手游产品的质量、品类多样性和玩家覆盖量上都有较大的优势。但却始终是“良好”而不是“最佳”。相比之下，《部落冲突》、《糖果粉碎传奇》这些欧派和《炉石传说》、《战争游戏》、《极品飞车》这些北美派却能够全球走红，外市场(手游产地之外的市场)覆盖面也远胜于国内手游。电视台做广告此外，这些欧美热门手游甚至带起了一条以其为首，群雄并起的同质产品链。一款《部落冲突》之后，它养富了至少20家类COC研发商。

中国游戏公司开始意识到，中国产品出海的局限性，始终无法以一款手游占领绝大部分的市场。那么对于国内一线游戏公司来说，将产品出海得到的更多是发行经验和营收上的增长，但是在产品外市场覆盖面上无法进一步扩大。这主要由两个关键问题限定，研发能力和游戏的普适性不够强。要实现两点提升，最好的方法就是游戏普适性做得最好的地区获取他们的研发资源。这也体现了国内游戏公司在游戏领域的野心，不甘于仅在营收上做努力，更何况提升研发能力和营收从来就不是鱼和熊掌的问题。

3.北美市场成立研发团队的两大优势

(1)北美更容易招聘研发人才

作为手网络危机公关的原则包括游精品研发商的集中地,欧洲和北美备受关注。但是在研发人才的数量和招聘的难易程度层面来考量，北美绝对占优。北美是全球一流高校的密集地，且有EA、Valve、Riot、Blizzard、Wargaming等游戏公司为当地培养了大量的研发人才。此外，相比Supercell、育碧、King在本土市场一家独大的局面，北美地区研发人员有更多的选择，流动性较好，也更方便中国公司在当地招聘到合适的人才。

(2)市场包容性强，孕育全球爆款手游的机会更大

提起中国、日本、美国这三大手游市场，有个现象很有趣。中国畅销游戏具有较大的区域限制，在东南亚、韩国的表现较好;日本畅销游戏一出国就水土不服的状况一直是硬伤，外市场覆盖面非常差;而能够在美国备受追捧的手游，似乎都有放之四海而皆火的魔力。如果说单纯从手游品质上下定义，恐怕《梦幻西游》和《智龙迷城》第一个出来反对。那么是什么原因造成这种差异?记者认为是市场的包容性。只有两百年多年历史的美国是民族大熔炉，精神价值更加多元、包容。能够在大熔炉里生存，自然就能覆盖全球绝大部门的玩家。这也是国内游戏公司重视北美(尤其是美国)研发团队组建的重要原因。

总结：

模仿下苟且终将被淘汰。精品为王的时代，若想全球市场皆有所获，唯“师夷之长技以制全球”。