德国手游市场之变：市场规模增速缓慢，3年不变

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欧洲是全球最成熟的手游市场之一，德国则是欧洲最大的手游市场。在工作生活中，德国人以严谨著称；在娱乐方面，则对一类手游有着让小编惊讶的执着。2013年-2015年，德国手游市场有哪些变化？是否经历了明显的手游偏好变迁？

一、德国手游之变：先调研后下载，“策略+经营”手游最热门

1.市场规模

2013年-2014年德国手游杭州代运营公司排名市场规模分别为20亿元（人民币）、38.8亿元，2015年欧洲手游市场规模基本饱和，甚至出现负增长（英国-0.8%、法国1.8%），但德国保持住了8.1%的微弱增长，已达42亿元，市场体量与台湾在同一级别。

2.用户属性

在对游戏的选择上德国玩家也秉承一贯严谨的态度，有近八成玩家在下载游戏前会对产品用户评价、整体评分和说明简介等内容进行了解。德国在手游收入方面欧洲第一，主要是基于有八成的手游用户愿意为之付费，其中有每月至少玩一次游戏的用户中有6%会每月进行一次付费。故一个月进行一次游戏更新迭代，提供新内容保持付费玩家活跃度非常有必要。

3.市场变化

2013年-2014年，畅销榜上有20%的游戏是付费游戏，这个比例远高于当时美国市场（10%）。绝大部分德国玩家认为付费是游戏品质的保证。此外最受欢迎的是模拟经营游戏，模拟游戏占iOS畅销榜TOP1050%份额，以《辛普森一家：重建家园》、《Top Eleven》和《卡通农场》表现最突出。此外策略游戏也颇受欢迎，其中《战争游戏》和《部落冲突》风头最劲。值得注意的是这一时期的策略游戏也加入了“经营”基因。

2015年，畅销榜上的付费游戏保持在5%以下，和F2P游戏风靡全球影响有关。德国玩家依然喜爱策略和模拟游戏，不过更多演变成了“策略+模拟”混合型游戏，RPG游戏、三消游戏也在畅销榜占有一席之地。

4.用户获取

在德国获取用户最高效的方法就是同类手游中植入广告。在德国有63%的玩家看到同类型手游的广告后会进行下载，且在任务完成或者通关后的展示广告转化率最高。如果想通过付费推广方式冲榜，德国iOS免费榜TOP25需要43万元（人民币）。

二、德国手游现状：“策略+经营”手游占50%

1.以《部落冲突》为首的“策略+经营”游戏最受欢迎

在德国最受欢迎的游戏是“策略+经营”、RPG和消除类游戏。2015年，iOS&Google Play12个月的收入榜TOP10中，“策略+经营”手游占50%，消除类占30%，RPG占10%。“策略+经营”以《部落冲突》风头最劲，是2015年德国双榜收入冠军。RPG则韩国《魔灵召唤》最佳，基本保持在iOS畅销榜TOP15。消除游戏则由英国厂商King《糖果粉碎传奇》、《糖果粉碎苏打传奇》和《农场英雄传奇》三款游戏包揽消除类双榜收入TOP3。

2.手游营收与台湾市场相当

在手游月流水方面，德国iOS畅销榜TOP20的月流水大致等于中国区iOS畅销榜TOP20的25%，TOP20—50月流水等于中国区同阶梯的30%，TOP51—100则中国区同阶梯的35%。总体来说，手游营收和台湾市场相当，但是马太效应还没有这么突出。

三、德国市场机遇：忠诚度高，对手游品类偏好专一

德国手游市场相比其他市场有3个优势，第一，德国玩家更愿意为游戏付费，尤其对手游内购和拓展性项目付费的接受程度更高；第二，榜单的集中程度没有中国区那么严重，TOP100后的手游仍然有较可观的收入；第三，德国玩家对手游的忠诚度更高，喜欢的手游类型也较单一。畅销榜TOP20中有超过50%的手游发行已超过两年，此外三年来榜单上网络品牌营销推广未有明显的类型偏好迁移，只是从策略、经营变成“策略+经营”。