互联网进入大航海时代 探秘BAT的“海外领地”

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三问中国互联网公司出海

问：中国互联网公司为什么要出海？

答：

1、当今世界是扁平化的，不能孤孤零零看中国，中国的互联网行业也是其他国家不可比拟的，所以互联网公司的国际化势在必行。

2、与美国相比，中国公司的技术确实存在差距，投资、布局可以进行技术合作，弥补劣势。

问：中国互联网公司出海有哪些优势？

答：

1、移动互联网早已是具有跨国界的概念，世界其他地方只有App Store和Google play，产品很容易出海。

2、中国互联网很多时候依靠广告赚取营收，但在海外则有多个方式获得收入。

3、海外华人也很多，很多人呆了很多年，中国的企业完全可以走出去。

问：中国互联网公司出海需要注意什么？

答：中国移动互联网竞争已到“白热化”状态，是过度竞争，为占位、抢渠道、挖人等方面无所不用其极。在海外做生意有个好处，即逻辑很简单，不需要那么多请客、吃饭、交情，只要这个模式健康，有效率，不靠伤害来做事，相反，中国茶馆营销策划有些时候更讲人情和个人利益。

问诊海外互联网水土不服

病症一：

对中国市场研究不够深入，产品不受国内用户喜欢。

对应策略：

在产品开发上启用“中国通”，开发符合中国用户习惯的产品，而不仅仅是产品的汉化。

病症二：

本地团队权力过小，中外双方存在不信任，最终死于内耗。

对应策略：

在管理上中国本土化，给予中国团队足够的权力。中国区领导向总部领导汇报，而中国区其他架构可直接向中国区领导汇报。

病症三：

文化和习惯上格格不入，很多业务开展步履维艰。

对应策略：

严格遵守中国的法律和相关规定，适应中国的文化，如人情交际等等。