简析韩国手游市场现状与15年推广策略

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特约撰稿人：Vegan

2015年韩国手游市场仍然呈现持续增长的态势。根据Google 基于精准营销的方法有哪些Play的统计，2014年1～5月IAP（游戏内购买）达到5912亿韩元(约31.3亿人民币），2015年1～5月IAP（游戏内购买）为8578亿韩元(约45.5亿人民币），同比增长了45％，平均月增长1700亿韩元。

其中排行榜前10的游戏占据了IAP销售额约50％的份额，达到850亿韩元。由此可见，韩国市场贫富差距大的格局仍在持续。

但同时韩国市场总体规模也在扩大，无论排行名次如何，游戏的收益都呈增长态势，可以说也算是韩国市场的一个积极方面。

随着市场规模的扩大，游戏在运营推广方面的方式和开销也愈发增多。就目前而言，虽然韩国市场也存在零开销的病毒式推广方式，但相比13、14年，以这种方式成功的案例和频率变得越来越少。随着上架韩国市场的游戏越来越多，让自己的游戏从众多同类游戏中脱颖而出，必须增加投入并采用更加多样化更加科学合理的推广方式。

让我们一起来回顾一下14年至今，手游推广方式和投入的变化。如图可知，自14年开始，手游推广运营无论是从方式上还是从投入上都呈增加的态势。

推广运营方式方面，从13年手游推广开始初步取得成效之后，14年时运营商投入2～3亿韩元并采用有效的市场营销组合便可取得切实可见的成果，进入15年已高度成型的市场营销组合无法再继续满足运营商需要，他们开始需求更多更新的推广营销渠道。具体说来，除了既有的CPI、Display等方式外，视频广告从众多新兴方式中脱颖而出受到运营商的青睐，而一些大公司为了树立品牌形象甚至花大手笔专门为游戏拍摄影视广告（CF广告）。

推广运营投入方面，14年一般一款游戏的只需要投入2～3亿韩元便可购买高度成型的一整套市场营销组合（类似《部落战争》等个别极端例子除外）。15年这笔花费提高到5亿韩元以上，若是有拍摄CF广告则开销会增加到20～30亿韩元的程度。

由于推广运营的首要目标是导入用户，但最终目的还是增加游戏收益。在韩国市场，核心是自然流入用户。具体说来，自然流入用户游戏使用时间最长，同时对于游戏收益的贡献也最大，高达70％的游戏收入都是自然流入玩家贡献的。由此可见，要导入更多的玩家，必须要在各大排行榜上占据优势位置。

在排行榜占据优势位置并不是单纯指冲到榜单第一名就完事，根据游戏的类型、时节不同，要制定不同的冲榜策略以达到最优位置。要实现这一点，单纯的冲榜是不够的，还需要其他推广营销手段与渠道相互交错使用，最终形成策略。最终使得推广支出回报（ROAS，Return on Advertising Spend）提高。

提高ROAS不能只靠增加投入，没有明确的策略就增加投入只能让R南昌微信小程序开发公司OAS变得更低。制定策略必须考虑到游戏本身的类型和特点、竞争对手的水平和特色、韩国不同季度的不同特点等方面。

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