让我们做两道简单的游戏经济测试题:
1. 如果一家公司月收入100万美元,开销80万美元,其是否盈利?(答案:是/否/也许)
2. 如果A公司的ARPDAU值是0.20美元,公司B是0.15美元,是否说明A比B更优秀?(答案:是/否/也许)
如果诸位精通F2P游戏的特质,对两个问题给出的答案都是“也许”,那么恭喜您,答对了。因为题目给出的信息并不充分。移动游戏开发者喜欢晒收入,但他们分享的数据包含了分销平台(如苹果、谷歌和Facebook)应得的收入,通常叫做“流水”。而从传统会计学角度来说,一家公司在统计收软文推广传播入时应刨除合作公司的分成。
在我们的第2道问题中,假设A公司汇报0.20美元的ARPDAU,但指的是流水,那么在苹果公司拿走30%收入分成后,其实际ARPDAU只有0.14美元。如果B公司以净收入为基础给出0.15美元的ARPDAU数据,那么B公司的表现实际上要优于A公司。
作为一位天使投资人,Signia创投的合伙创始人,过去7年里我接触了太多游戏公司。这些公司在陈述收入数据时经常不清不楚,逼得我们追问其是净收入还是流水。我在跟游戏开发者打交道时,问得最多的就是这个问题。
在移动游戏早期,开发者向潜在投资人汇报流水数据的现象很普遍,后者也愿意花时间去做算术题。但时过境迁,在移动游戏市场竞争日趋激烈的大环境下,我在与开发者接触时了解收入只会问一次。如果您给我的答案是流水,那么抱歉,谈判到此为止……我能理解CEO们希望推销自己的团队,试图给投资人留下良好的第一印象,但开发团队要想真正打动投资人,我认为最好的做法是表达出自己的成功基因,并以最透明、直接的方式与投资人沟通。