猎豹移动傅盛：打造猎豹产品的生态系统

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北京时间18日晚消息，猎豹移动(CMCM)二季度财报电话会刚刚结束。

在谈及竞争对手时，傅盛这样说道：

“第一个是竞争问题，我知道我们对手，你提到360，实际上360的那个360 Security并不是他自己的软件，实际上是他和别的公司成立的，他相当于是品牌和技术入股，花别人的钱做推广，所以他也不心疼，其实这个产品整个地是不计入360公司的用户量收入的。

包括你提的APUS，在我们整个数据里面，看他整个季度的用户量基本上没什么增长，反而在下降。

所以今天我觉得不管竞争对手，现在的方式还处在我们两年前的阶段，也就是说他认为花钱做一些下载，就可以看一些数据量有所增加，我觉得这还是很初级的阶段。即便在这个阶段，其实虽然看上去有时候月度下载量排行量会稍微高一点，但是其实它离我们整个用户总盘子还是稍微有点远。”

以下为CEO傅盛在财报电话会议上讲话及分析师问答实录。

傅盛讲话：

大家好，欢迎参加猎豹移动的财报业绩发布会。很高兴向大家汇报又一亮眼的季度业绩。二季度，我们的营业收入为人民币8.71亿元，远远超出管理层之前给出的业绩指引人民币7.85亿 – 7.95亿元。超预期增长是由于全球广告主对公司移动广告服务的需求不断攀升所致。本季度，特别值得强调的是：我们在移动、全球化方面持续取得的进步。这些成绩和进步为公司未来的增长奠定了坚实的基础。

一年前，我们开启了海外商业化。今年二季度，我们喜迎公司又一个里程碑：海外收入占比首次到达了50%。二季度，移动收入占比已经达到了64%。这使我们成为了一家真正的全球化、移动化公司。

大概3年前，我们决定在海外推出Clean Master。今年6月，猎豹移动旗下已有5款应用入围Google Play全球应用排行榜前40名。今天，我们在全球有4.94亿的月度移动活跃用户。其中，71%来自海外国家。大概2年前，我们初探移动商业化。今天，移动收入已占总收入64%。如我刚刚提到，1年前，我们开启海外商业化。海外收入迅猛增长，今天，已占总收入50%，移动收入77%。

移动、全球业务取得的成绩和进步与公司在商业产品研发、大数据分析方面的不断进步，全球直销及运营能力的不断扩展，以及不断加强与全球互联网巨头的深度合作密不可分。

第一，我们以Clean Master、CM Security为基础，借助其强大分发能力，交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker等高频次使用产品。分层次的移动产品策略使猎豹形成了强大的移动工具矩阵，既增加了我们的用户规模，也提高了用户的使用时长及用户活跃度。

第二，在大数据分析方面，我们在4.94亿移动MAU产生的用户行为数据基础上，整合入MobPartner每月覆盖2亿人群产生的广告投放数据，有效提高了猎豹移动在全球的覆盖率和到达率，并使我们形成了更加丰富的数据闭环。但是，仅仅有数据是不够的，我们还需要具备数据分析的能力，并为用户精准画像。目前，我们已拥有百余种用户兴趣标签。这些标签使我们更加了解用户，也提升了猎豹移动的定向投放和重定向投放能力。大数据分析是移动广告平台的核心价值之一，我们会继续保持在这一领域的投入。

第三，我们增强了全球直销和运营能力。通过整合MobPartner，我们在全球10多个国家和地区构建起了经验丰富的本地销售，拥有了200余名海外员工。我们将继续扩建防ddos攻击服务在海外的运营能力，为全球广告主提供更加优质和本地化的服务。

第四、我们的移动商业变现，特别是在海外的商业变现，也受益于与全球互联网巨头的战略合作。比如：广告主可以通过Facebook Audience Network在我们的移动产品中投放广告。这一合作让我们在没有庞大的销售队伍的情况下，已经成功地实现了全球业务布局。今天，FAN的广告主已占我们移动收入很大的一部分，我们也成为了Facebook Audience Network第一大合作伙伴。在原生广告的基础上，我们还在进一步扩展与Facebook的合作。此外，我们还加深、加强了与谷歌、腾讯等全球互联网巨头的合作。

此外，6月，我们发布了猎豹全球广告平台，为实现全球领先移动广告平台的战略目标迈出了重要一步。我们未来的移动广告平台将帮助诸如我们自己这样的开发者，帮助他们为移动用户推送相关的广告内容，同时提升广告主的ROI。同时，我们也将不断地丰富猎豹移动全球广告平台的服务，包括：推出视频广告和实时竞价系统。

总之，我们为公司取得的成绩感到欢欣鼓舞。但是，这还仅仅是个开始。在通往全球化的道路上，我们还需要付出很多的努力。但是，面对这些巨大的机会，我们心潮澎湃。未来，我们将继续把全部资源投入到全球市场。我们也期待着与大家分享更多猎豹移动在通往全球化的道路上不断成长的故事。

想问一下我们在下半年，包括明年的一个投资计划，因为我看到过去两个季度，其实我们做的这个利润，都比我们自己估算的好一些，我不知道我们现在公司是不是还是全年盈亏平衡的估算不变，还是说我们可能会比这个原先预期的做得更好一些。

第二个问题是想问一下，我们这个收入增长的里面有多少是有机(organic revenue)的，有多少是由收购带来的？

我觉得利润的增长是比我们想象的要好，是因为坦率讲现在全球整个的推广成本比较高，我们虽然有比较清晰的计划，但是我们事实上在用户推广方面还是会想很多办法的，所以整体上我觉得我们今年的利润可能比我们当初预期的要好，你可以翻译一下。

第二个关于利润的请Andy来回答一下。

Andy：

如果你仔细看我们发布的财报数据，就会发现在我们收购了MobPartner之后，就会发现Q2营收收入同比增长了129%。所以可以体现出它所带来的有机收入(organic revenue)是非常显著的。

产品上面能不能再给我们UpDate一下，活跃总体数字很漂亮，如果按照不同的子产品的占比大概是怎么样的，然后我们几个新产品，像CM Backup、CM Laucher、CM Locker这些的情况怎么样，核心部件的这个清理大师这边的涨幅，是不是还是很强劲，还是有所放缓。

如果可能的话，除了活跃占比之外，变现占比大概是怎么样的，是不是还比较多在清理大师里面变现，还是说已经分散到所有不同的产品上了。

最后一个问题可能就是说，中长期来看，可能下半年和明年，就是有没有一些重大的产品的更新的计划，能不能给我们Update一下。

今天的成长其实清理大使还是作为旗舰产品在高速成长，这个其实本质上没有什么大的问题。当然我们现在产品也在成长，包括我们的安全产品，但是现在和清理大师的量级还有差距。

清理大师占了我们活跃的一大半吧，60%以上。变现端我们已经越来越呈现出这种多元化变现，这种特别是高投入变现，清理大师现在我们不披露具体比例，但是已经不是变现的最大的来源了嘛。

至于新产品策略，我们现在有很多产品。我们今天的工具矩阵已经搭建得非常完善，比如我们的CM Secuity都在高速成长，与此同时也有一些新的惊喜。

上周我们刚刚发布了一款我们的游戏叫做Piano tiles，现在在很多国家的街机榜和游戏榜都名列前茅，这才刚刚发布一周，迅速就成长非常快，我们觉得非常有机会变成我们游戏模式的一个开端。

然后我们在几个月前投资的一个团队，做了一款产品叫妈妈咪呀，我们很早天使投资的角色，去投资一款产品叫做《妈妈咪呀》，它在美国的iOS的排行榜曾经排在第一，超过了Facebook，现在也排在前十名，已经是美国非常大的一款视频类的社交软件。其实这个正证明我们在多元化，还有包括我们生态链，就是全球化生态链的这种战略的成功地往前推进。

所以我们相信在明年，不管是我们自研的产品(游戏)，包括我们投资的整个生态链的产品，都会取得可能会超出我们预期的进展。

其实虽然我们发布了，但是说实话我们在这方面是新手嘛，所以我们应该说还有很长的路要走，我们也知道Facebook发布移动广告已经有四年吧，三年多时间了，我们才几个月时间，所以现在谈我们整个，我们现在不想披露具体的收入是多少。

但是我想强调一点，就是我们作为一个移动广告网络，在全球的一个后来者吧，我们会有一些不同的策略，比如说我们会优先和已有的广告网络进行合作，然后再去在他们合作基础上增加我们自己的补充吧，就变成这种合作之后的一种补充。我相信这种策略会让我们整个移动广告网络构建会更简单一些。

大概是这样，谢谢。

我有两个问题，第一个问题还是关于竞争的问题，我们看到二季度包括进入三季度，其实在海外工具的竞争还是比较激烈的，比如说360还有APUS的竞争，我想请傅总谈一下您对竞争的这个层面，是怎么看的，包括未来我们还会不会认为，比如说到了2016年，竞争房企全程危机公关还会持续，会导致可能我们还需要花比较多的钱来应对这个情况。

第二个问题是关于我们有一笔其他收入4200万，想问一下这个是什么东西。

第一个是竞争问题，我知道我们对手，你提到360，实际上360的那个360 Security并不是他自己的软件，实际上是他和别的公司成立的，他相当于是品牌和技术入股，花别人的钱做推广，所以他也不心疼，其实这个产品整个地是不计入360公司的用户量收入的。

包括你提的APUS，在我们整个数据里面，看他整个季度的用户量基本上没什么增长，反而在下降。

所以今天我觉得不管竞争对手，现在的方式还处在我们两年前的阶段，也就是说他认为花钱做一些下载，就可以看一些数据量有所增加，我觉得这还是很初级的阶段。即便在这个阶段，其实虽然看上去有时候月度下载量排行量会稍微高一点，但是其实它离我们整个用户总盘子还是稍微有点远。

最重要是我们现在已经不再是一款单一的产品了，我们已经开始从一个单一产品变成工具矩阵，并且从工具矩阵开始向生态体系开始转化，而且我们商业化能力进一步加强，我觉得这场竞争它们基本上不会去对我们造成什么真正的实际的威胁。

我觉得今天我们其实并不是担心所谓的这些竞争对手跟我们竞争，我其实这方面反而很有信心，我们更想的是我们怎么能够成为一个工具软件，现在开始商业化，然后变成一个平台甚至生态体系，这是猎豹下一步真正的挑战。

第一个问题还是跟你们推广相关的，看起来你们是花了比预想少的钱，达到了更好的推广效果，可以具体再说一下你们主要获取用户的推广渠道是哪些，你们怎么把它有效地转化成你们自己比较有黏性的流量。

再有就是您前面提到的，你们和Facebook的合作，另外还有就是和谷歌[微博]和腾讯的合作，能不能在和谷歌和腾讯的合作方面，多谈一些细节的问题。

第二个问题主要是想问一下，最近人民币贬值，大家都想了解一下对各家公司的影响，你们是有50%的收入是来自于海外的，对你们运营收入，以及未来的现金结存这一块会有什么样的影响。

我觉得我们在整个用户推广方面，虽然花的钱比较多，但是我们还是非常注重用户留存，我们有一些对手他看上去所谓他号称他的用户量都是总下载量，我们看重的是MAU，就是我们的留存率和我们对手相比，我们一直是最好的。

我们在推广上也更重视渠道本身的留存，包括我可以透露一个数据，我们和70多家手机厂商和运营商都签订了包括预装和合作的协议，所以我们现在完全不只是GooglePlay一个渠道了，我们有非常大量的来自于这样的一些，竞争对手离我们还是非常远的，虽然线上他可能下载冲上去一点。

然后至于和Facebook腾讯还有谷歌的合作，我们是非常注重合作的一家公司，在国内你们也看到了腾讯这个季度的财报最大的亮点就来自于他的广告收入，他广告收入本质上来自于广点通，我们事实上是广点通非常大的合作伙伴。

我们和Facebook Audience Network的合作大家可能都看到了，Facebook在Q1财报电话会议中还专门提过我们。谷歌现在的原生广告平台，我们也是首批测试用户。

然后人民币贬值的问题，我们现在50%的收入是来自于海外，我们的收入也会来自于美元，所以人民币的贬值对我们的财务影响并不会太重大。其实我觉得未来我们海外的收入会增长，我觉得我们整个公司的收入占比会和我们的用户占比是一致的，可能我们更大的收入来自于海外。

我有三个问题：

问题一：想了解一下猎豹移动现在的增长速度这么快，我看到你们的现金大概只有一亿多一点，会不会想一下再融资？

问题二：想问一下MobPartner，可不可以告诉大家一下盈利的状况是怎么样的？

问题三：Facebook，可不可以分享一下占到你们收入的占比，大概是多少？

如果你看我们发布的财报数据，现金等价物、限制现金及短期投资超过13亿人民币，会发现数据大于你提到的数字，第二季度我们的现金流状况是非常健康的，超过1亿人民币。

关于MobPartner在我们净收入中的占比情况，就像我之前提到的，这一季度我们支出了一些运营费用，所以(MobPartner)我们的净收入相对来说会比较少。

关于提到的第三个问题，Facebook在公司的占比情况，他们的规定是不能披露具体客户的数据，我们尊重这个。但是就像我之前提到的，Facebook是我们非常重要的合作伙伴，目前猎豹已经Facebook移动广告平台全球最大的合作伙伴之一。