萌发了跳槽的念头

时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　第四节案例分析

　　案例分析跳槽只是手段

　　小佳是蓝山糖果食品公司新进的推销员。工作不到半年，她就觉得推销工作太辛苦；不仅很累，而且报酬很低。正在她犹豫要不要继续做推销员的时候，她在抖音推广规则网上看到一条招聘信息，一个生产同类产品的厂家也招聘推销员，销售提成比蓝山公司高40％。于是她决定试一试。

　　如果你是小佳，你会跳槽吗？为什么？

　　参考答案

　　 “树挪死，人挪活。”作为推销员，在积累了一定的经验和客户资源之后，以跳槽的方式来实现自己职业生涯的飞跃，这未尝不是件好事，它可以拓宽自己事业的平台，给未来创造更多的机会，从而达到事半功倍的效果。但这种跳槽，最好依据自己的“职业规划”来选择最佳的时机和地点。

　　像小佳这样单纯冲着高额的推销提成而去并不可取！天下并没有免费的午餐，在高额提成的后面，往往隐藏着推销的难度。对于大多数推销员来说，一旦发现高提成是竹篮打水一场空后，只好像候鸟一样，飞到另外一家打着“高额提成”广告的公司里去；飞来飞去，最终又回到了起点，于是开始怨天尤人，但这时已于事无补了，因为你的黄金年华已悄悄离去！

　　推销也需要积累资本，而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。作为推销新人，在前三年中，你的首要目标不是赚钱，而是应该积累资本——掌握赚钱的本领；你成功与否，其标志不是你目前已经赚了多少钱，而是你是否已经积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本，那么，你不仅能在目前的公司干好，也会受到其他企业的欢迎。

　　第五节实训

　　实训一跳槽的准备

　　一、实训目标

　　通过本实训掌握跳槽的要领。

　　二、实训知识要点

　　跳槽应根据自己的职业规划进行，只有这样才能越跳越高。

　　三、实训背景

　　小赵是天成化工设备公司的推销员。小赵已在天成公司做了三年多的推销工作，积累了相当丰富的经验和客户关系。但由于公司不注意开发新产品，现在的产品在市场上的竞争力越来越低；由于产品缺乏竞争力，小赵一次次拜访都无功而返。他向市场总监提出的建议得不到重视，因此，感到非常无奈，萌发了跳槽的念头。

　　四、实训内容

　　小赵决定跳槽之后，便开始做跳槽的准备。

　　五、实训要求

　　 1.本项目可选择在模拟办公室或教室等场所进行。

　　 2.实训应分组进行，可以3人一组，其中1人扮演小赵，1人扮演市场总监，1人进行监督和评价。每个人都要轮流扮演小赵。

　　 3.每个同学在演练过程中一定要严肃认真，言行符合规范。

　　 4.每个同学最好都能按照实训内容设计演练的脚本（包括情节和台词），并给本小组成员分派角色。

　　 5.老师可以临场发挥，比如增设模拟角色和任务；在同学们演练时，组织其他同学对表演进行评论。

　　六、实训总结

　　实训二撰写创业计划书

　　一、实训目标

　　通过本实训掌握自己创业的要领。

　　二、实训知识要点

　　创业需要激情，但光凭激情不能完成创业，所以，在产生创业冲动之后，最好先冷静下来做个“创业计划书”，把创业各个阶段要做的工作梳理清楚，这样才能保证你的创业成功。

　　三、实训背景

　　小赵是长泰环保设备公司销售部的项目主管。他在近四年的推销工作中，不仅积累了丰富的市场经验，而且积累了丰富的人脉资源。他本来是负责山东地区的，老板突然让他去开拓山西市场，而把山东这块“肥肉”分给了他的小舅子。老板这种不公平的做法虽然让他很生气，但他从这件事里看出自己在这种家族企业里难有更大的发展空间，于是准备自己创业。