fabe销售法则举例（懂得Fabe销售法则的4个要素，

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那么什么是Fabe销售法则呢？我们也可以称之为“菲比”法则

简单来说，Fabe法则就是销售的四个环节，通过这四个销售环节，来获取的信任，从而达到销售的目的。

F：（Features）

具体是指产品的特性，功能等。包含了产品的产地，材料，制作工艺等。

在这个环节销售人员通过产品基础特性的介绍，让了解产品。

例如：一位顾客想要去买皮带，那么销售员就应该把皮带的特性介绍清楚，是皮革的，PU的，还是头层牛皮，还是二层牛皮，产地是哪里？这些都应该介绍清楚。只有这样顾客的才能有一个想象，明白了皮带的价值所在。

A：（Advantages）

指优势的意思，即这个产品的优势在什么地方，以此来证明客户为什么要买你的产品。

这时候就需要销售员结合产品的特性，列出自己产品的优势。

例如：上面的销售员介绍自己的皮带是头层牛皮的，而且是手工制作的，还是意大利工匠的手工制作，全部来自于进口；不仅如此，牛皮都是德国牧场的牛皮，手感好，经久耐用。

E：（Evidence）

例如，还是刚才皮带销售的例子，你可以给客户出示你的进口材料证明，以此来佐证你说的真实。同时你可以让客户试用皮带，触摸皮带，以此来感受皮带的特质。

同时，你还可以让客户观看一些你们德国牧场的视频，以及工艺制作过程，这样的一系列证山东天力干燥设备有限公司据就可以让客户信服，从而去购买你的产品了。

B：(Benefit）

即好处，收益的意思，其含义就是此产品能够给客户带来的好处是什么。

其实，前面三个步骤都是为最后一个步骤做出的铺垫，在最后一个环节，销售人员必须结合顾客的身份以及购买需求，充分的证明，顾客购买你的产品十大mcn公司的好处。

例如，当客户在试用产微信最核心优势是朋友圈吗品的时候，你可以说，这一条皮带显中山营销型网站建设示客户的公关传播对品牌的优势和劣身份尊贵，有气质，适合正式的商务场合，可以提升自己的身份等等。

这样客户就会欣然接受了。

Fabe法则是一个基础的销售原则，每个销售人员必须掌握。