肝胆调理的销售话术（今天给大家带来美容院绝

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真实情况往往是实际业绩与目标业绩相去甚远，偶尔超过目标业绩仿佛也是偶然，完全不知道为什么来，也不知道为什么不来了，一切凭虚无缥缈的感觉去经营，内宣传片制心忐忑不安，却又找不到解决办法。

其实，当我们对营销基本元素一个问题感到迷茫，没有解决办法时，不如用逆向思维来思考。

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就拿业绩这件事来说，我们的目标是提高业绩，让业绩稳定上升，那提高业绩我们需要了解美容院业绩的三大支撑点，北京全托管的微信朋友圈广即：

“

1、有效客源的数量：根据店内建立的客户档案，半年内到店消费过的客户都可以算有效客源。

2、顾客消费的频率：有效客源到店消费的频率是多少？每月来几次还是几月来一次？

3、顾客消费的额度：顾客到店消费的额度是多少？不同的消费额度分别是哪些人群？消费额度高的是哪类客户？消费项目、产品是什么？

”

如果能提高有效客源的数量，增加顾客消费的频率，增大顾客消费的额度，那么我们就能达到业绩目标。

所以有效客源是我海尔网络营销模式论述们达到业绩目标的关键人物。于是我们需要知道影响美容院有效客源的因素有哪些？

在此，我列举了8个因素

1、目标消费群体的定位

2、拓/留客的方法

3、顾客的满意度

4、美容院拓客不成功的原因

5、目标不够清晰

6、准备不够细致

7、态度不够坚持

8、资金不够充分

一般解决了这8个因素，提高有效客源的方法你已经应急危机公关做得差不多了，接下来就要考虑如何增加有效客源来店消费的频率。

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通过调查显示，影响顾客到店的频率因素有以下三点：

1、店面环境：店面功能区的设计、店面的色彩、店面的装饰、店面的气氛、美容师的态度。

2、美容师管理体系：薪资体系、激励体系、培训体系、团队核心管理体系。

3、顾客管理体系：顾客预约的管理、顾客档案的管理、顾客消费的管理、顾客服务的管理、顾客投诉的管理、会员公关的管理

了解了这三点因素，根据门店情况做出整改措施，有针对性的，有目的性的做事，一步一个脚印，业绩总会达到想要的高度。

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