文案五要素

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导读：动笔前，先想想你的文案是写给谁?

写文案五要素

1. 动笔前，先想想你是写给谁?

2. 吸睛文案标题

3. 为什么消费者想看?

4. 如何让消费者行动?

5. 检视文案精确性

1. 动笔前，先想想你的文案是写给谁?

行销文案撰写中最主要的关键就是了解你的消费者，了解消费者可以从数据分析(如Google Analytics)、网路/门市客服、O2O活动(线上线下活动)等，而每一次行销活动中的消费者回馈，都是描绘目标对象(Target Audience，简称TA)的线索。
你可以把自己想成消费者(当然你要自己成为消费者，体验消费过程)，想像他们的心理素描，「我想知道什么资讯」、「这个产品能解决我什么问题」、「它对我有什么好处」，最好是你自己看到都想推荐给身边的朋友。
例如你是健身房行销文案写手，你该怎么下标语? 除了健身房环境、课程架构、教练帅度这些目标对象最关注的是什么? 假设你搜集分析来的答案就是他们的「体态健美」，你可以给他们一个迫切的需求……

利用恐惧心理你就会心头一惊，是不是很有压力? 光这一句「总有一个比你忙的人在锻炼」这句话就比在路上发传单的人员还更有影响力!
当然不是恐吓你的消费者，是让他们能想像自己损失的样子，不得不开始做准备，并相信可以透过自己的决定改变现状，这就是描绘目标对象的过程，你会随着目标对象的不同做出相对应的文案撰写调整。

引起消费者好奇心，才有机会抓住消费者的注意力阅读内文。要写出吸睛标题就要先描绘出目标对象(TA)的需求，筛选目标族群让他们看到你文案，因此标题明确一写就中，引起注意力就成为文案撰写技巧重要要素。

标题明确方式就如同上方全联文案技巧1. 筛选目标对象-「台湾年轻人」2. 目标对象内心网络营销公司怎样素描-「薪水普遍不高，但爱美又注重购买的高CP值」3. 文案初稿可能会是-「便宜又好用，买东西快来全联」4. 文案诉求要更加明确，一写就中年轻女性诉求-「长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事」
吸睛文案就油然而生，鞋业产业超级业务员-罗子君曾说:「要先把客人捧上天，让他们自我感觉良好，再提供没有超过他们心理预期的产品，他们自然就会买单。」这就是抓住消费者骄傲虚荣心理需求，让消费者自己对号入座。

3. 内文: 为什么消费者想看?

与其平铺直述的介绍产品的特色，不如站在消费者的立场，告诉消费者「能获得什么好处」，搭配讲故事、诉诸情感、提供真实情境等文案技巧，让消费者被你的标题吸引注意力后，想仔细看你的文案内容。
以滴滴打车的广告文案为例:1. 筛选目标对象(TA)-「通勤繁忙的上班族」2. 目标对象内心素描- 「生活苦闷疲累，为梦想持续奋斗的上班族」3. 标题: 吸睛标题、明确文案- 「如果生活是苦逼的，至少梦想是牛逼的」4. 内文: 服务好处、诉诸情感- 「全力以赴的你，今天坐好一点」
以上文案到此就已经是相当完整的内容了，文案内容将因页面、版面、平台的不同有所增减，若是换成电子商务平台，那则需要分成更多条内文诉求。

4. 如何让消费者行动?

文案结构在最后加上「收尾」的动作才算完整，透过使用者回馈、专家数据等，让你的产品/服务更加有说服力，最终你要在结尾处告诉消费者相关资讯，比如售价、时间、地点、网址、QR Code、活动办法等等……。
如同上方滴滴打车收尾文案撰写「滴滴一下，专车接驾」，为的就是让消费者看完文案后，立刻起身行动。

消费者见证Tesla Model S-则利用消费者见证的方式，诉诸使用者的使用心得，让整个行销文案具有完整说服力。

5. 检视文案精确性

文字过多赘字、段落冗长，皆会造成消费者在阅读你的广告文案上，感到压迫吃力。

检视文案精确性:‧删除冗言赘字，以…的状态=> 假如；这个牙刷非常好用=> 清洁毫无死角‧确保语意顺畅- 即使其实假如你在使用上遇到上述这样的状况=> 速效解决你的头痛问题‧制造文案节奏- 动词、短句会加快文案节奏；名词、长句则减缓文案节奏。