时间:2021-02-08 | 标签: 企业推广 数字营销 | 作者:Q8 | 来源:网络
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那么企业商家该如何做好广告营销呢?
一、诱因:诱因就是让你的产品,与一件经常出现在人们视野中的东西挂钩,不断地激发人们的联想。我们一直都试图让消费者喜欢我们的产品,但是只要他不经常想起,你依然很难成功。所以我们应该设计出一个线索,在特定环境下,诱发顾客想起你的产品与思想。
1.诱因要够频繁。香飘飘曾经号称“一年卖出七亿杯,杯子连起来可以绕地球三圈”。但是最近几年香飘飘却遭遇很严重的瓶颈。其中有一个最大的认知障碍就是大家认为奶茶是冬季特饮,所以春夏秋三个季节香飘飘销量都很惨淡,这就是诱因不够频繁导致的。
后来香飘飘看到了年轻人生活场景里面的新变化:晚上刷剧晚睡,到了白天上班,下午三四点常会出现困顿的间隙。他们就及时进行重新的定位,建立了“小饿小困”的诱因。这个变化使得香飘飘彻底冲破了销售淡旺季的魔咒,2015年12月,香飘飘整个公司的高级奶茶销量增长了46%,仅浙江省一个省的销售额就突破了一亿,“小饿小困”这个新的诱因,使香飘飘打了一个漂亮的翻身仗。
2.诱因要单一。比如说红色可以联系到很多的东西,玫瑰、爱情、可乐,但你提到啤酒我们就会想到炸鸡,这就是一个非常清晰专一的连接,得到的诱因效果就会更明显。
3.诱因的选择很重要。这个选择是指地点的选择,并且地点要和行营销活动软文推广动的难易程度相关。
吃炸鸡就要配啤酒,炸鸡和全网营销整合啤酒的结合,就是营销的诱因。
二、情绪:高唤醒的情绪会激发分享的行为。所以你要点燃情绪之火,有时候即便是负面的情绪,也许会带来正向的传播效果。
高唤醒的情绪:包括惊奇、兴奋、快乐、幽默、愤怒、焦虑等等。
低唤醒的情绪:包括满足、悲伤。
很多微信标题党走的也是高唤醒的路子,有些情绪能增加人的分享欲望,有些情绪则会破坏人的分享欲望。所以我们要从中选择那些能够给予人们高唤醒的情绪进行传播。
三、使用价值:使用价值是指:如果产品有用,人们就会情不自禁的和别人共享。因此我们需要让事情具有某种使用的价值,这样就会带来传播效应。一般使用价值有这三种情况:
1.金钱优惠,打折,折扣等。
2.超出预期之外的东西,也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务。因为你会感觉付出少而收获多。
3.优质信息,比如一些优质的文章、和一些实用的攻略,为什么是它呢,因为这些事物能够帮助他人去做某些事,或者引发某些人做更好的事,于是就被传播了。 |
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关键词:企业推广,数字营销