淘宝新店如何快速提升客流量（上）

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想要运营好一个淘宝店铺并不容易，网上的运营技巧一大堆，但真正用上的几乎没有，主要就是因为这些运营技巧大多是「表面功夫」，我们连运营最根本的目的都不知道，怎么能用上这些技巧呢。

本次课程就是为了让新手卖家了解运营的目的。根据运营目的细化运营步骤，这样我们才能知道自己哪些方面有不足。「看得见，摸得着」的运营才是真正的运营。

运营的目的有三个

一、吸引（流量）

流量是一个店铺的生存之本，没有流量，即使商品再好也难逃关店的命运，作为一个运营我们最需要做的就是吸引流量，增加店铺的访问量

本期我们主要讲「站内」吸引流量的方式，下期我们再着重讲解「站外」，希望大家能够理清顺序，认真阅读。

站内免费

1、店铺优化

很多卖家都将主要精力放在如何将店铺「推出去」，对站内的免费流量一点都不重视，其实站内的搜索流量是非常大的，只要我们能够将自己的店铺按照一定的规则进行优化，就有机会获得展示的机会，这部分的免费搜索流量是我们一定要争取的。

标题关键词优化

打造一个好标题需要经过以下步骤

①、确定关键词的种类

一个好的标题中需要包含、主关键词、福关键词、长尾关键词

1、主关键词：品牌类，口碑类
2、副关键词：属性类，促销类
3、长尾关键词：广泛热搜词，精准长尾词

②、挑选关键词

确定好关键词的种类之后，可通过阿里指数、生意参谋、淘宝三种工具来进行关键词的选择，如果是新手卖家，一定要避免大词、热词，这些词的竞争非常激烈，小卖家根本玩不起。

③、关键词的组合

选好关键词之后，我们需要对关键词进行拆分重组，我们可以通过淘宝试验哪些词是可以拆分的，哪些词是不能拆分的。

上面的例子告诉我们，「分类垃圾桶」中的分类和垃圾桶是可以拆分的，而且顺序也是可以调换的。大家可以用这样的方法来试验自己的关键词。

tips：

好的标题都是写满30字的，不管如何优化标题，都要写满30字

主图优化

如果说标题决定了我们的商品是否能展示，那么主图就决定了买家能否点进我们的商品查看，而想要设计一个优质主图你必须做到以下几点

①、清晰，简约，有重点

人是视觉动物，而一个清晰简约的主图更是能够让人内心愉悦，切记主图的设计一定不要使用过于复杂的配色，

②、参考才能进步

各位买家在设计主图时可以参考竞争对手的主图，但是一定要记住，时参考绝对不是照搬，

我们需要做的参考对手的主图找到差异点，做出具有差异化的主图，只有这样才能在竞争中脱颖而出。

③、站在买家立场想问题

主图是给买家看的，那么买家喜欢看什么我们就必须要知道，这样才能做出符合买家审美的主图。

一家汉服店铺的商品主图，商品的主图和汉服主图非常搭配，同时对于想要买汉服的顾客有很强的视觉冲击。

2、微淘推广

别说你不知道微淘哦，占据着手机淘宝的「黄金位置」的微淘也是各位买家能够获得免费流量的位置哦。

卖家们可以根据自己店铺的实际情况开通不同类型的账号

开通后大家就会进入后台，开始发微淘。

一个高质量的微淘内容需要考虑以下内容

①、标题

标题最重要的就是吸引人，只有吸引人的标题，别人才愿意点进来，但是绝对不能为了吸引人而故意夸大商品的优势，或者是贬低其他商品，要在尊重事实的基础上做出有卖点吸引人的标题。

②、买家秀

买家秀时一定要发的，不仅能够增加买家的真实体验，同时也能让新客户知道我们的商品被喜爱程度，对于吸引流量是非常有帮助的

③、互动互动互动

各位卖家一定要记住，如果有粉丝给我们评论，一定要回复，只要不是几百几千条评论没能恢复的尽量都回复，这样在粉丝眼中我们才是一个活生生的「人」，而不是一个冷冰冰的店铺，这对于吸引潜在客户很有帮助。

④、统一风格

很多卖家都会利用微淘来发布新商品，但是我们应该尽量保证整体的图片处于同一风格，这样才能显出我们店铺的专业性，如果一个微淘的所有图片风格乱七八糟，这样的微淘让人没有看下去的欲望，

站内付费

1、直通车

直通车这种根据点击量扣费的推广模式深受广大卖家的好评。以至于很多卖家只要销量不好，就开直通车。

直通车有用吗？有，你会用吗？不见得

①、选择合适的关键词

开直通车之前选择好的关键词是必须的，如果不能根据市场分析选择合适的关键词，即使开通了直通车，自然搜索流量也不会高多少，跟别说转化了，虽然很多人不在乎充值的那500元，想用直通车做个试验，但是真的没有这个必要，如果不能选择好的关键词，这500元找人帮你发传单都比直通车。

②、熟练掌握开车的流程

想要做好一件事，我们就必须要了解他的各个流程，尤其是像直通车这种能赚钱的推广方式，我们就更应该仔细研究了，

为什么开通直通车

啊？为什么开？就是为了卖商品啊

这个理由太宽泛了，开通直通车的原因可以细化，我们明确知道自己开通直通车的原因才能够开展后续的工作，效果才能更明显。

做爆款：为了维持销量，抢占自然搜索入口、抢占类目入口，选择商品的时候要选择有潜力的商品，关键词也要精心选择。

处理库存：库存是很多卖家都头痛的事，很多人开通直通车是为了能够处理掉库存，这时候商品就不能使我们能够选择的了，一定要制定好相应的策略后在开通直通车。

推新品：卖家如果想要通过直通车来推广新品，那么就要求我们的新品一定要有潜力，关键词的选择也要准确

不同的原因都有不同的直通车策略，所以卖家在选择开通直通车的时候一定要知道自己为什么开？

产品选择

除了处理库存不能选择商品外，不管是想做爆款还是想要退关新品，我们都要有产品选择的能力，商品选择的时候一定不能过于主观，「我觉得产品好，所以就开直通车，」这种想法是绝对不行的，一定要经过科学的分析，有数据做支撑。转化率搞得商品，近30天销量高的商品等等。

另外产品的数量也要有一定的标准，一般主营类目1-2个，一个每个二级类目一个，当然了根据VB托尼盖的类目还应根据实际情况在确定。

与对手比较

一个真正优秀的卖家，一定是时刻关注竞争对手的信息的，通过对手，我们可以知道自己的优缺点，需要优化和改进的地方，开通直通车也是一样。

我们需要通过对手知道，我们的商品销量在同类商品中的排名情况，我们商品的价格是否具有优势，转化率相较于对手是高是低，任何一个细节都能决定我们直通车开的成功与否，各位卖家一定要进行详细的对比。

2、钻展

大多数的商家都对直通车较为熟悉，但是对钻展还不是很熟悉，其实钻展也是一种很好的推广方式哦。钻展不仅能推广单品，也能推广产品集合页、做促销活动、维持日常销售等，但是很多卖家说钻展根本卖不到流量，那或许不是钻展本身的原因，而是店铺的自身原因。

①、资源位自身流量比较少

例如有一个资源位自身流量比较少，卖家A出价最高，很可能该小时结束后，卖家A消耗了80元，卖家B、卖家C…..没有任何展现，如果这个小时，系统分配的预算金额为100元，那么卖家A的消耗金额为80/100=80%，而卖家B、C….计划消耗为0%。

②、出价过低

如果某个资源位有多个计划参与竞价，其中E计划出价最低排名最后，如果A~D计划的预算已将系统的分配预算消耗完，那么E自然就买不到流量了，所以各位在出嫁的时候也应该事先调查一下，即使不做出价最高的但是也不要出最低价。

③、定向过于精细，展现机会少

除了出价高低影响外，定向过于精细也可能导致你买不到流量，例如A出价高，但是定位过于精细，整个小时都没有将系统的分配预算消耗完，这时候如果B出价低，但是定向广泛，那么B也可能获得比A高点的流量。

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