京东搜索和京东直播，人气权重的关系！

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作者：桃桃｜京斗云金牌讲师

多年电商从业经验，专注京东搜索优化，京准通付费推广，标品打款，针对打造新店铺，京喜店铺有丰富经验，帮助多家京东学员店铺进入快速提升至行业TOP，涵盖服饰，生鲜，3C，渔具，数码，情趣用品等多个类目。

今天的分享有点干，为什么写这个呢，因为前几天老罗直播，轰动了整个电商界，京东自营市场部等也在对老罗这次动作进行观察，毕竟京东电脑数码家电最强势，而且老罗这次直播有一定的品类是标品，这人不得不关注哦。

接下来，京东直播和站外直播给京东商品带来流量，或者销量人气，到底算不算权重？

这个我们今天来学习一下。

京东直播新老大上位

京东直播从去年开始产业带布局到这次疫情的助农项目，都发挥了很大的价值，有些定位非常明确的店铺，都开始玩京东直播。

因为京东的内容营销体系做的相对不好，新一批的红利期没赶上，导致孵化的网红MCN机构不多，所以大家可能看到更多是京东店铺直播。但是，店铺直播有一个必然的缺陷，那就是不专业。

从去年年底，京东直播新的老大从一个某某大咖公司过来，做京东直播老大，首先过来就是先把开播率提升上来，所以很多定位比较明确的店铺，都纷纷去做直播。

大家如果不清晰京东规则，可以首先关注一些京东大品牌，家电大品牌，看产品上瘾的营销叫什么看他们是如何做一些变化的，然后你慢慢跟上脚步。

开播场次是第一个考核，从去年开始，通知京东直播正式线上扣点1%这个开播场次里面提升不少，直播通过京东app等拿到了一个优秀的的位子。

下面展示一些位子给大家看下。

【京东直播在秒杀并行位】

这个位子不需要我强调他有多牛了吧，基于个性化千人千面，你看的秒杀主图都是你最近的兴趣爱好点击进去，那么直播也同样，基于直播间的代播商品进行个性化推荐，这才是强强联合。

这两个是京东2020年重点营销产品。

【高成交入口猜你喜欢位】

【京东app下滑二层楼位】

京东直播这次疫情整体的开播场次以及数码家电这块渗透率已经达到80%以上了，并且基本上都是店铺直播，这个就算传说中的躺着赚钱。

因为家电你扣点1%，你想想你就算请个客服做介绍，一个月多给他五千让他天天直播介绍产品，那销量也还是可以的。

据说一个店铺客服小姐姐上京东直播，一天卖100万小家电。这个是一个什么案例呢？所以，你店铺的客服可以学习京东直播的开播知识了。

京东直播和京东搜索牵手成功

大家都知道，个性化是基于算法进行产生的。

京东的个性化通过这几年 app，其实也已经很成熟了，现在，直播也在慢慢推进个性化算法。从直播视频转化码再到直播间商品推荐算法等等。

我们来看下京东直播如何牵手京东搜索，如何提升转化率。让大家体验下什么叫做被服务。

【搜索一个电饭锅关键词】

【点击任意一款商品看详情】

这个时候，大家看到这个详情页有一个【浮窗露出】，而且这个位子通畅，人的行为习惯都会往下看，所以这个位子非常合适。

这就是告诉你这款产品正在直播，然后你点击过去。就进入以下直播间了。

【店铺直播间的场景图】

如果直播间正在直播的产品不是你搜索的产品，你可以去购物车里面找到你想要的这个产品，然后求解答，直播的人就会对你这款产品进行解答。

在未来可能会有后台有数据分析入口等，如果你刚进来直播间，那么在直播间产品弹出是你点击过来的产品，你可以点击求解答，客户就会对你的产品进行一个解答。

这个是搜索跟京东直播签收的第一个大动作。

因为我们是通过搜索行为进入到直播间，如果通过直播间成交的，这个客户算是搜索反馈；如果通过直播间操作搜索反馈，然后在直播成交有算权玩法，大家就会认为直播跟搜索是密不可分的了，尤其是2020年这个直播大趋势，任何权重因子都会聚焦在这个整体上。

京东直播助农计划和开播计划

京东直播助农计划是非常有优势的一个直播活动，每场直播都有扶持。目前各位可以看下，参加京东直播的MCN机构相对比较少，目前也在推进产业带基地等开始推动直播的产业带网红直播。

2020年最大的风口是什么？就是自己店铺直播或者自己找一个代播公司帮你产品做代播，相对的，你需要培养一个有销售能力的客服人才。如果你直播能每日开一场，那么你的整体店铺搜索流量和直播推流会给与加权。

另外，直播的玩法、算法、权重，我会在下一篇文章详细讲解——如何让你的直播间人数上来，并且成交额翻倍的一个算法逻辑。

大家要明白，任何一个流量都是有营销手段和算法机制在里面的。

好了，今天就分享到这里，欢迎大家踊跃沟通。