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成立于2008年的韩都衣舍，最初只是一家简单的网店品牌，但在不断地创新发展中，韩都衣舍却成为电商界的最大奇迹：2012年至2016年，天猫、京东和唯品会等电商平台，连续四年服饰类综合排名第一；在2014年，韩都衣舍更是成为天猫历史上第一个类目三冠王，即“年度第一”“双十一第一”“双十二第一”。

如今，韩都衣舍已经拥有103个品牌，员工人数则超过2800人。纵观韩都衣舍的发展历程，合伙人裂变模式功不可没，而该模式在韩都衣舍，则表现如下。以小组制为核心的单品全程运营体系。

产品小组为核心的单品全程运营体系

所有的公共服务部门都围绕着这个产品小组来提供服务，这样的小组在韩都衣舍有将近300个，每一个产品小组有1—3个人，就是这1到3个人构成了一个产品小组。那么其他的什么摄影部、生产部、技术部、人力资源部、行政部、客服部、财政部等等这些就算一个平台，这些平台专门为将近三百个产品小组进行服务。

产品小组的构成及运营权责？

1、小组成员的责任：以小组为单位确定销售任务目标（销售额、毛利率、库存周转）

2、小组成员的权利：因为对本小组销售额负责，只要对销售额有帮助的。

比如：

• 什么流行、什么款、什么颜色、款式型号，小组自行决定；
• 决定以后确定尺码、库存深度，小组决定各种尺码生产的数量；
• 确定基准销售价格，都是每个产品小组自己定的；
• 确定参加哪些活动或者做什么活动，都是每个产品小组自己定的；
• 小组确定打折的节奏和深度，都是每个产品小组自己定的；

韩都衣舍的小组制，体现一种合伙人分配法，对员工起到很大的激励作用

那企业要怎么分钱才合理呢？需要考虑三个原则和因素。

1、企业要平衡未来发展与每年分钱之间的矛盾。一般来说，大股东希望把未分配的利润更多用于企业发展，但小股东或入伙的员工更倾向于每年有些钱回本。

2、企业要平衡资本价值与人本价值之间的关系，是按资本股份分钱还是按贡献分钱。

3、企业要平衡增量分钱与存量分钱之间的关系，前者是按超额利润来分，是做“加法”与“乘法”，而后者是按净利润来分，是做“减法”。

因此，分钱是门艺术，分钱考验着老板的格局和胸怀。

企业如何设计自己的合伙人模式

OP合伙人模式

合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看成是一种年度的激励。

那么合伙人模式该如何激励呢？步骤如下：

1、 定原则：加入的要求

2、 定对象：参与合伙人模式的人员

3、 定数量：有多少份

4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久

5、 定价格：每一份的价格是多少

6、 定来源：增长点和方向

7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少

8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制

9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容

通过以上几种方式，能对销售团队进行立体式、多点激励体系。

合伙人的操作要点

管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；

共识平衡点目标；

商定超出基值的分红办法；

给予合伙人一定的收益保障；

根据实际贡献大小分享超值成果； 营销搭台

可以选择毛利润作为分享对象。

合伙人模式的关键

公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；

合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；

合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。