昔日电子第一街悄悄转型，你从海外代购的大牌

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作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

美妆产品正在重塑华强北

华强北，不再是数码产品的天堂。

从深圳华强北地铁站A口走出去，再沿着振华路往东走，短短的500米路程，就有四五个化妆品批发城。

看到今天的华强北，再忆起十几年前的华强北，很多档口老板都会发出一声叹息。

在鼎盛时期，华强北卖电子产品的热门柜台，租金要几十万元，过道上人挤人。所有人都相信，只要能抢到这样一个1米宽的柜台，傻子都能发财。

事实上，从华强北走出了不少亿万富翁，例如腾讯创始人马化腾、神舟电脑创始人吴海军、TP-LINK路由器创始人赵建军等。在这里，女工转眼变富婆，穷小子转身变企业家的故事，比比皆是。

后来，随着淘宝、京东商城、苏宁易购等电商的崛起，华强北的实体店受到冲击。

再后来，华为、小米等国产手机的价格越来越低，华强北的山寨手机流失了大量客户。

形势越来越严峻，华强北不仅吃不上肉，连汤都喝不着了。以前的手机电池等零件还可以拆开卖，现在基本都是整机，手机零件市场也没有了。

“2014至2016年，这三年电子市场萎缩最明显，很多电子市场的铺位空置率超过30%，最高的达到了60%左右。”

为了活着，华强北商家们不得不尝试转型，智能家居、医疗电子、汽车电子……凡是有机会的领域都去试水。最后发现，国内消费者对化妆品这一块需求量越来越大，由此，美妆成为了华强北转型的一个重要方向。

如今，在华强北的两万多个档口中，已经有超10%的档口转型卖化妆品。其中，转型最早、最成功的就是明通数码城，1200多个档口，几乎全部转型做了美妆。

档口密密麻麻陈列的，大多是网红爆款，例如安耐晒防晒霜，科颜氏高保湿霜，雅诗兰黛小棕瓶......

那一张张印着 “假一赔十”、“一件代发”、“海淘微商”标语的海报，被张贴在店铺最显眼的位置。

只有“数码城”几个大字还在提醒众人，这块地方，曾是“中国电子第一街”。

华强北的美妆产品，都卖给了谁？

华强北有300多家快递物流营业点，2000多个快递员，每天发往全国的快递超过20万件。

从华强北拿货的，可以分为三种：电商、微商以及实体店。

电商、微商是这些化妆品的主要分发渠道。店铺会与卖家合作，为他们提供货源，有的档口还贴上了“支持更改寄件人”的标语。

而在明通市场里，各个档口还贴满了“支持一件代发”的标语。所谓的“一件代发”，就是即便买家只要一件货，店铺也可以发货。而且，批发和零售都是一个价。

这些操作都极大的方便了电商、微商卖家开展小成本生意。

而实体店的卖家，通常是在一二线城市郊区，或者三四五线城市，自己开的小店。

在疫情的影响下，来华强北进货的卖家又多了一种：代购。

是的，你没看错，代购们难以出国，也不需要出国，直接从华强北拿货。为了帮助代购们把这场戏演好，一些店铺甚至会把货物的中文标签撕掉，只保留原来的外文标签。

华强北逐渐成为了各种卖家的拿货大本营。

为了方便卖家，市场方还专门开发了一款名叫“明通找货”的小程序，档口老板可以在上面发布存货量和价格。相同的化妆品，不同的档口，甚至不同的时间，价格都有可能不同。

一般情况下，明通市场是下午两点“开市”，在开市前，化妆品用的是前一天的价格，过不了多久，就会有新的价格出来，价格跌跌涨涨如同股市。

卖家们也像盯股票一样，耐心盯着，苦苦等待时机，期望在化妆品跌到最低点时“加仓”。

华强北卖的，是真货吗？

一管口红，专柜价格320元，免税店价格大约是210元，而在华强北的明通市场，只要103元。

华强北在电子产品时代，就以山寨和便宜著称。然而，相比数码产品，买家对美妆产品的担忧则更为强烈和直接，毕网络营销是整合营销竟这是关乎“脸面”的大事。这些年消费者深受电商平台的假货之苦，对于美妆产品的真假问题更是尤为警惕。

要想知道华强北卖的到底是不是假货，首先就要弄清楚，他们的货到底从哪里来？

大部分商家对于自己的进货渠道讳莫如深，“有点不好解释，反正就是有这么一条路子。”

根据业内人士猜测，华强北的货源可能大多来源于水货，也包括通过国外免税店、海淘代购等渠道顺回来的。

我们先来看看水货。

水货的官方定义，是指没有经过原生产厂家所指定的销售代理商而进行销售的商品。在中国香港，法律法规是允许水货的买卖，但在中国内地，水货买卖仍属于打擦边球的生意。

因此，水货不一定是假货，它是没有经过正规报关程序的货源。

再来看看来自免税店的货源。

目前明通数码城80%以上的货源来自韩国免税店。刷手们与免税店合作，免税店提供“积分返点”等优惠，刷手们把货背到香港仓库，再由水客公司运到深圳。一来二去，刷手们既能买到价格极低的商品，免税店也能够完成销售业绩。

“刷货”这种行为，已经变成了这个圈子的一种潜规则。刷手们拿返点，商家赚取差价。

由此看来，从免税店刷回来的货，也不一定是假货。

“只要在档口买的，很难有假。”有档口老板表示。

他们的理由是，没必要为了短期利益来冒这个险。

位置好的档口月租两三万，而且商城对于假货问题管得非常严，一旦发现就会上报管理部门，到时可能小店不保。

然而，在大部分消费者看来，即便他们贴上了“假一罚十”的标语，也不能100%保正。即使去官方旗舰店买，也可能出现真假掺卖的情况，更何况价格本就便宜，“前世”以山寨出名的华强北？

华强北有真货吗？当然。

华强北卖的全是真货吗？那就不一定了。