带货3个月GMV就破500万,钱疯疯会是下个李佳琦吗

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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抖音的直播生态,除了头部主播生态稳定,一些深耕垂直品类的中小主播开始抓住时机野蛮生长。其中,蝉妈妈关注到的就是新兴美妆潜力带货主播——钱疯疯。入局直播仅仅半年,就成为了抖音美妆赛道最有潜力的主播之一。

▲钱疯疯

比起大主播动辄千万,上亿的直播间带货额,这位新晋主播直播间的带货玩法,对于大部分刚入局直播电商的玩家,更具有参考借鉴意义。

带货金额指数级增长

仅用3个月GMV破500万

喜欢在抖音逛美妆直播间的朋友,对钱疯疯一定不陌生。钱疯疯是一个从0到1开始的抖音美妆带货主播,从去年8月份开播带货,当月GMV就破了10万,到9月份达到40万+,在今年1月,钱疯疯的直播间GMV已经突破500万。

比起很多自带流量的明星主播,以及通过短视频内容积累粉丝的红人主播,钱疯疯就是一个从素人慢慢开始增速成长的带货主播。

目前,钱疯疯已经跟美妆品牌毛戈平、尔木萄、薇诺娜、善草纪等热门品牌达成合作。其中,根据蝉妈妈数据显示,钱疯疯1月28日的#尔木萄#专场,观看人数累计达到120.5万,人气峰值1.2万,在人气峰值时,钱疯疯的直播间冲到了抖音带货榜第一。最终,这场直播总销售额115.7万,单场直播涨粉2.7万,涨粉率2.20%。

▲蝉妈妈直播分析

从钱疯疯直播间的带货金额和人气数据我们可以知道,钱疯疯的直播间还有着巨大上涨空间。

同时,这场直播是尔木萄产品专场,一共上架了27款产品,价格到9.9元~89.9元不等,走得是亲民实惠的路线。在这场直播中,销售最好的3款产品是:销售额19.9万的尔木萄洗脸巾、17.7万的尔木萄眼线胶笔、16.4万尔木萄Amortals眼影盘。

▲蝉妈妈电商分析

尔木萄作为新晋韩国品牌,因为其优质的产品设计,划算的产品价格,近年来在年轻群体中占据了一定的市场份额。其王牌产品单价35元的尔木萄洗脸巾更是助力钱疯疯单场直播破百万的爆品。

作为一个广受年轻人喜欢的品牌,挑选钱疯疯来带货是非常合适的。根据蝉妈妈数据显示,钱疯疯的直播间女性粉丝占比超过95.34%,18~23岁的用户占比达到67.73%。

▲蝉妈妈粉丝分析

此次尔木萄联手钱疯疯开播可谓是达成了双赢。对于品牌方来说,需要从多维度考核主播的带货能力,甚至后续可以深度捆绑主播,让主播成为自己品牌的野生代言人。

▲钱疯疯抖音带货日榜第一

个人带货能力过硬

钱疯疯直播间人气持续增长

那么钱疯疯是如何从0到1,从小主播成为近期当红的新晋美妆带货主播的呢?

蝉妈妈认为除了运营团队的功劳,主播钱疯疯本人就具备爆红的潜质。

1、粉丝粘性高

通过蝉妈妈微信 增粉广告的达人PK功能,蝉妈妈对比了其他粉丝量级在100~200万左右的美妆带货主播的直播观众互动率,很明显,钱疯疯的直播间互动率比较高,达到1.99%。

▲蝉妈妈达人PK

为了维护粉丝粘性,钱疯疯会及时跟进粉丝的评论留言,充当粉丝与品牌方沟通的桥梁,为粉丝解决沟通售后问题。钱疯疯还会根据粉丝的留言情况来进行直播选品。在钱疯疯的直播间,粉丝想要什么品牌的爆品,钱疯疯也会尽力满足粉丝的要求。



带货主播不仅仅是卖完货就结束了,比别人多用效果平台陕西朋友圈广告代一份心,才能牢牢地把精准用户握在手心,持续带来后续的直播转化。

2、为品牌声援,维护品牌口碑

钱疯疯跟其他达人不同的一点是,在直播中,不仅介绍产品特点,促进带货转化,钱疯疯还会全力介绍品牌,帮助客户打出品牌力。

当有人诋毁品牌时,他也会站出来发布视频,为品牌产品澄清证明。



▲蝉妈妈视频分析

3、深度了解产品,做好充足准备



蝉妈妈了解到,钱疯疯及其选品团队在直播前,都会提前深度了解产品,全面了解产品的特质和卖点,将产品的卖点提炼到极致。

4、直播耐力好

复盘分析钱疯疯的直播时长,蝉妈妈发现在钱疯疯的直播场次中,直播时长大于4小时的场次占比达到44.83%。

▲钱疯疯直播分析

其中,1月16日的薇诺娜专场,直播时长达14小时。从中午12点左右开播,一直播到次日凌晨2点,可以说是非常敬业了,最终这场直播的观看人数达57.5万人次,带货78万。

▲钱疯疯直播分析

5、对待直播认真负责

钱疯疯会在直播前,根据自己的肤质情况,尽量做到每一款产品都能亲自试用,并会记录每一小时使用体验。在直播过程中,每一款产品钱疯疯都亲自上脸展示,直观展示产品特点,安利粉丝种草。

▲钱疯疯直播间截图

网络营销理论框架 抖音天然自带娱乐属性,直播间又是展示商品品质和主播个人魅力的绝佳舞台。对于带货主播而言,用开放真实的态度,为直播间的粉丝服务,尽心尽责做好每一场直播,或许就是钱疯疯直播间GMV逆袭增长的秘籍。

总结

抖音作为日活超过6亿的国民APP,因短视频爆火后自带娱乐属性。未来抖音直播间除了比拼产品的价格和质量,对主播带货能力、以及直播间内容输出能力有着更高的要求与考验。

抖音直播已经进入2.0生态,我们一起期待有更多像钱疯疯一样的中小主播,持续创造爆单奇迹。

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关键词:直播带货,前疯疯

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