Airbnb是如何运用深链进行导流的？

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前几日，我们有一篇案例分析的文章介绍了 Airbnb 是如何从一个家庭旅馆做到全球旅游短租平台的。如果您错过了那篇文章，点击下方链接穿越回去快速回顾一下。

案例分析：Airbnb 是如何冲击全球酒店业的？

Airbnb 的成功与 Branch 的深链服务有很大的关系，之前由于篇幅的原因没有细说。今天我们就来仔细分析一下爱彼迎是如何运用深链进行用户导流的。

Branch (智能深度链接服务提供商)

Branch 旨在帮助开发人员提供网站和应用之间的链接。手机里的每个 App 都是独立的，如果内容和服务之间的链接消失了，那么应用搜索就断裂了。从一定程度上说，每个 App 都是一座孤岛，链接和数据不能在 App 之间交换。而深度链接可以让 App 开发者够链接到应用内的特定页面。

Airbnb 成功地运用 Branch 的移动优化链接服务，在每个营销渠道铺设深链，不仅能促进应用安装，还节省了大量的开发时间，最重要是提升了用户体验。

发现用户增长小引擎

Airbnb 目前集合了超过 191 个国家、65,000个 城市的数百万家旅游短租服务商。这个团队深知占领移动市场的重要性。在2016年初，Airbnb 团队发现了一个新兴的服务，能够让 Airbnb 的营销链接在其它移动 App 之间共享，并最终将流量导入 Airbnb 移动应用本身，也就是我们现在说的深链服务。

测试结果表明：

应用这个服务，Airbnb 移动客户端的用户的转化率比移动网页端高出 6 倍之多。

Airbnb 团队一直很重视他们的 App 客户端，尝试过深链的效益之后，他们更加坚信：流量应该被导入移动 App 端，而不是移动网页端。

那么问题来了：要想在主流平台上建立、维护和优化链接基础架构，并适配当下所有主流设备类型，这不仅是一个庞大艰巨的工程，还是对技术团队的考验。此外，还需要巨大的前期投资和维护成本。

这个问题随着 Branch 服务商的出现很快就迎刃而解了。 Airbnb 与 Branch 的合作由此开始，而且从未停止或中断。Branch 为 Airbnb 策划了最理想的解决方案：他们提供的深链服务，经一轮轮的测试，在 6000 个极端案例中的可行度为 100%，将用户成功导入到 App 内的指定页面。

Airbnb 是如何在自己的营销中铺设深链的？

 Airbnb 在他们所有的营销渠道（包括移动网站、应用内分享、电子邮件、付费用户获取、社交和桌面端的 Text-Me-The-App）使用了 Branch 的深链服务之后，应用安装率提高了 19％。据统计，6 个月内带来了 350 万次下载。效果确实值得称赞！

桌面客户端：Airbnb 在自己的桌面客户端设计了一个名叫 Text-Me-The-App 的深链，用户可以用桌面客户端给自己的移动设备发送一条短信，短信内容会引导该用户去下载 Airbnb 的移动客户端。

网站：Airbnb 在自己官网的导航栏上专门设计了一个“下载应用”的链接。此外，在横幅和插页广告背后也设有链接，将访问官网的用户导入自己的移动客户端。Branch 的横幅可以自定义，Airbnb 在三个月内进行了数百次增长测试，最终选择一个最适合的导流方式。
社交平台：社交平台是 Airbnb 的最大推动力之一，他们在 Facebook、Twitter和其它社交平台的官方主页都添加了下载链接，这里的流量之大、转化率之高，是不容错过的。

付费广告：所有的 Airbnb 投放的移动广告都有会添加链接。已经安装过移动客户端的用户，点击这里的链接会打开 App；而未下载过的用户则会被引导去应用商店下载安装。

应用内分享：Airbnb 的用户一定都是游客，或即将踏上旅途的人。在 App 内，用户可以分享自己的旅途体验，分享的内容可以由 Branch 的 SDK 生成链接，直接分享至其它社交平台等。对这些分享内容感兴趣的潜在用户，点击内容即可直接被引导至应用内的特定内容。

邮件：Airbnb 在邮件营销中也会使用深链，直接将用户引向应用内的某个页面。

结语：看完了今天的内容，你一定认识到了深链的强大能力。形象的说，深链服务做得好，用户增长不再愁。如果你的 App 还没有使用过深链，快去找一家靠谱的深链服务提供商，给你的 App 安装一个用户增长的小引擎吧！