KPI的名义——那些决定原生投放效果的细节

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         随着百度原生产品不断升级迭代，客户对产品的重视程度不断提升，运营人员优化经验的不断积累，手百全行业17年Q1环比，cpc下降19%，ctr上升37%，成本可控，流量巨大的产品优势初显，汽车资讯行业的行业翘楚们，也已经将百度原生产品作为线索获取的主要途径之一。闲话说完，汽车资讯行业大佬们是如何做的？

一、百度信息流真的能完成高不可攀的投放目标吗？

二、如何“找对人”获取更多的目标人群展现机会？

三、怎么“说对话”引起“他/她”的关注？

带着诸多疑问，为了满足本人的种种好奇，便有了以下内容，接下来浅谈一下那些有可能影响投放效果的细节。

1、百度信息流真的能完成高不可攀的投放目标吗？

从以下行业数据，以及客户们的不断加大投入，相信我们的答案已经有了，谁用谁知道。

2、利用产品优势，如何“找对人”

与其他信息流产品一样，开启原生信息流之旅的第一步也是，圈定人群基本属性“男/女、时段“——第二步，圈定兴趣…等等，总之别家有的定向手段我们也一定要有，人群定向主要建议:早晚高峰黄金时段不容有失，沿用sem经验选取流量大，转化高的定向关键词。

接下来说说，别人家没有的，我们的产品优势“关键字定向”，重点中的重点是，我们应该充分传承sem的推广经验，合理选择搭配定向关键字，“车型词”流量大利于曝光，“口碑，优惠，报价”精确目标人群促转化。

3、怎么“说对话”引起“他/她”的关注？

以下素材分析结论均来自于，汽车资讯行业客户，图片素材物料分布，历史表现，仅供参考。

1)单图、三图那个好?  

我们选取相同计划、单元、车型图片颜色，背景一致，任选多款热门车型得到进行对比，发现，三图样式可以获取更多展现机会，且ctr略高。

2)接下来是什么颜色倍受青睐?

易车指数公布数据，白色，黑色，红色最受追捧，而根据原生客户投放数据发现，CTR最高车型颜色分别是，红色、白色、黑色，而图片数量最多的是红色。

3)那个角度靓照最迷人?

“左侧45”最主流，建议选择，“正面靓照”博眼球，建议尝试。

4)车型靓照怎么选——三图样式，搭配

外观+内饰最惹眼：CTR高于纯外观三图样式物料。

外观靓照更主流：汽车资讯行业客户三图样式60%的选用纯外观图片搭配。

5)车型靓照怎么选？—外观+内饰怎么选

左侧、正面、内饰最抢眼：CTR最高，且客户钟爱，物料量贡献了最多的展现。

有趣的发现是，“正面、尾部、内饰”的组合图片物料贡献了超越物料总量的展现数量，且ctr并不低。

6)车型靓照怎么选？—外观，怎么选

说完了外观内饰组合之后，我们在看看纯外观搭配的三图样式，应该如何搭配，行业客户的物料表现如下，有头有尾的左侧45度、正面、尾部组合最主流，75%纯外观三图物料选用此类搭配，且词搭配ctr高于行业均值。

7)车型靓照怎么选？—场景

了解完颜色，角度，搭配之后，我们再了解一下不同场景的车型图片在百度信息流中的表现。

从物料数量来看，户外实景照片成为主流，而车型官方图片CTR略高于其他场景图片。

8)转化

最后说下，当我们通过精准的人群定向，精美的图片，触达内心的创意，获取了在目标人群的一次点击之后，所想即所得的落地页面+方便快捷的留资页面才能化作最终的效果转化。

以上关于原生样式，图片颜色，角度，多图样式怎么搭配的分享希望对您能有所启发，善用关键字定向，多用三图样式，红色车型最惹眼，外观+内饰最主流……

后续，为了满足大家的好奇心还将推出更多原生细分行业洞察，如果您对什么问题感兴趣，欢迎留言本人将尽力满足大家好奇心，如“信息流物料多长时间必须换？”等。