时间:2021-01-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:上海网络
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随着互联网和现代公司的发展,长时间单一的利用某些渠道获取用户,越来越难实现企业的营销目标。另外,在某个时间节点(例如双11),公司希望利用整个市场的火热氛围,达成市场推广目的。这都要求企业运营策略的制定者对推广有一定的了解。 一、什么是整合营销推广? 整合营销推广,并非简单的多渠道广告投放。它需要在统一的品牌策略下,和目标用户与公精准营销推广工具司产品接触的所有节点上,使产品或服务跟用户产生多角度频繁的接触,进而吸引和说服目标用户。 二、什么是所有节点? 所谓“节点”,可以理解成消费者从产生需求到购买这整个过程中,对产品和服务产生认知变化的5个不同阶段。1.注意需求:比如用户饿了,就会想吃东西。2.信息收集。在决定要吃东西后,我们会上各类外卖App搜索,也可以去问同事,或者看各类网红的推荐。3.候选评价:用户在收集各类信息之后,需要对信息进行处理,并选择产品。不同的人会选择不同的产品。4.决策购买:用户在收集和分析信息后,初步形成了购买意向。5.购买后行为:该行为的重点是提升客户满意度,提高重复购买率。 整合营销推广就是在上面这5个阶段中,利用各种推广方式,牢牢“粘”住用户,防止用户流失。 三、整合营销推广的步骤 1. 分析目标用户 任何营销活动都是对目标用户的定位研究开始的。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。 2. 确定营销目标 一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销姚惠忠 危机公关目标。这里说的营销目标当然包括不仅限于购买,购买是最终目的,但并非唯一的方向。 3. 物料设计 确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容: (1)物料信息与目标人群匹配;(2)物料设计与产品或服务的特点匹配。 4. 渠道媒体的选择 首先要对各类线上线下媒体特点做到足够了解,根据整合营销推广的费用配比和营销策略,选择制作微信小程序媒体渠道。 5. 编制预算 编制预算是任何营销的重点。在整合营销推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。 总体来说,整合营销推广,需要我们从目标用户出发,研究用户购买决策的整个过程,从其角度制定营销推广计划,选择投放渠道组合,设计出分别满足各购买阶段用户疼点的物料信息,以影响、激发、吸引、说服用户,最终实现转化。 |
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关键词:整合营销推广,步骤