巧妙利用Google Adowrds追踪搜索用户转化率

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       企业做广告除了做品牌推广外，更主要的是希望通过广告产生订单、将广告费转化成收入，因此数据的重要性就不言而喻了。我们需要的不仅仅只是商务危机活动公关方法案例接触这些数据，而是要将更多数据整合从而得到准确的分析结论。

       虽然每个做竞价推广的用户都会去关注账户，但是账户内的数据，最直观的只是提供点击率，点击次数等基本维度。任何割裂的数据在SEM这个领域来说，都是 毫无意义的。因此SEMer还会将更多的心思放在了例如Google Analytics的统计平台上面，因为那里有着更为全面的数据。但是我们最终操作的地方在广告管理账户中，而非GA账户，我们希望通过共享数据更方面的进行整合，并呈现在我们面前，而不是通过各种excel表格的交叉查找对比进行复杂计算。尤其对于中小企业来说，没有相关的专业数据分析人员或者高级定制程序，这个步骤很难进行。

       现在Google Adowrds已经有了这个功能，用户导入Google Analytics数据就可以很方便地进行数据整合。目的就是让用户可以很方便地查看这些数据，获得第一手材料，了解用户点击您的广告并访问目标网址 后，采取了哪些操作。用户可以运用这项点击后分析数据，从另一个角度了解广告系列和广告组的效果，并据此制订有关预算、出价、目标网页和广告文案的决策。

       例如：蓝色光标集团A在网上经营花店并且做了Google广告，为了找出最具吸引力（也就是能带来最高销售量）的广告讯息，他一直在试验不同的关键字“主题”。他有一个 广告组是围绕“生日花束”主题构建的，另一个则包含围绕“生日插花”这个主题构建。查看这两个广告组的点击率后，他注意到点击“生日花束”广告组广告的用 户人数比点击“生日插花”的多。最初，他以为“生日花束”广告组效果更好。但将“跳出率”列加进广告组报告后，A发现另一项重要信息：

     &nbs品牌的危机公共关系p; “生日花束”广告组广告的点击率是 8%，显然比“生日插花”广告的 6% 更高，但“生日花束”广告组的跳出率也比较高 (60%)。这表示超过半数的用户在点击“生日花束”广告组的广告并访问网站后，并没有继续浏览网站或消费；换句话说，“生日花束”广告组获得的点击可能 较多，但这些点击可能并不是阿丹所需要的点击。他还注意到“生日插花”广告组的跳出率较低 (30%)，表示用户点击这些广告并访问他的网站后，留下来浏览内容的可能性较高。

       我们评估一个关键词或广告效果的好坏，并不能简单的根据其点击率、排名或者点击费用来判断，在数据量不足的情况下，很容易出现误判的情况。只有你加上各个 关键词的点击后表现之后，你才可以做成更科学有力的评判，进而对广告进行调整，最终达到预期的效果。虽然Google Awords目前暂且仅支持跳出率、每次访问浏览页数、平均访问持续时间（秒）这3个数据，今后可能会有更多的数据整合，比如新访比或着陆页面加载速度 等。