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网络营销推广:STP战略是什么呢?市场营销策略中

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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STP战略代表了什么呢?市场营销策略中STP的意思是什么?STP三个字母分别表示的意思是:Segmenting、Targeting、Positioning。细分市场,目标用户以及品牌定位。STP战略代表了什么呢?S(segment)市场

  STP战略代表了什么呢?市场策略中STP的意思是什么?
STP三个字母分别表示的意思是:Segmenting、Targeting、Positioning。细分市场,目标用户以及定位。

STP战略代表了什么呢?

S(segment)
市场细分原则按照以下几个个方面,地域、年龄、性别、职业(社会地位)、生活习惯和文化。其中文化又包含了主流文化和亚文化。比如在我国沿海地区与内部地区,两地消费者的差异还是非常大的,这要取决于生活的风俗习惯与文化等不太相同。
为什么要进行市场细分呢?因为市场就是一块大蛋糕,所有的竞争者都想分得一杯羹。但是我们要明白回力可能永远都打不过阿迪达斯;大宝在范围内肯定不是雅诗兰黛的对手!但是这并不意味着回力大宝这类品牌就毫无生存空间了,只要找到适合的市场也能够成为王者的。
就拿近几年很火热的来说,国内的电商阵营早就被阿里跟京东给瓜分完毕了,为什么还要在后续推出网易严选而也要推出放心购平台呢?
因为网易跟头条可能都发现了在看似饱和的市场中,其实还是没有被切割完的,网易严选针对的消费者主要是一二线城市的年轻白领,对生活质量要求较高的消费者,而头条可能就是利用自己资讯内部大量的流量优势,想要在另一个平台实现流量的实时,毕竟现在投放的竞争也非常激烈。就是因为成功的市场细分,所以两者还能在剑拔弩张的电商平台的夹缝中顽强生存。
在一个成熟的行业中,领导者竞争者追随者和利基者的区分都是非常明显的,一个新进入者其实很难跟领导者抗衡!而要打破这一格局通常都会采用利基战略(niche),从字面的意思理解就是有点见缝插针,专门捡漏的那种感觉。
T (Targeting)
目标市场的选择大多数依赖于大量的市场调研,很遗憾地告诉大家国内目前并不像国外一样有完善的市场调研公司。很多大企业的市场调研也是外包给国外的公司做的,因为我们还没有意识到调研的重要性。
下面介绍专业的目标市场选择方式,因涉及的比较专业,这里简单讲讲,建议大家对于后续内容有兴趣可以留言交流跟自行翻阅书籍哦!
比如生产手机,如果公司只进攻手机市场攻占这个市场所有年龄段的消费者,生产老年机,儿童机,白领手机等,就是把一个产品再进行专业详细的细分以此来满足消费者。

而另一种方式就是想要一个产品完爆市场,比如目前全球著名的苹果手机就是采用第一个策略。她的对手就是所有品种的手机,不管什么年龄段什么性别的消费者都可以选择他们。

P(Positioning)
在进行市场定位的时候我们首先要做到以下两点,一是识别潜在的竞争优势,其次是确定自己核心的竞争优势。
在波特五力模型中,潜在的竞争对手也是非常重要的竞争因素,特别是对于一些发展较快的科技行业,竞争对手更新的速度是非常惊人的;所以时刻关注市场的变化对于自己的品牌定位是百利而无一害的。
确定自己的竞争优势是品牌定位的重中之重,比如一瓶矿泉水,大家都是无色无味的液体,为什么有的人就买农夫山水有的人就买怡宝有的人青睐优悦呢?因为品牌的特点就在宣传广告上展露无疑了,农夫山水有点甜。短短的一句广告语就把品牌的特点一一出来了!
市场营销策略中的STP是大多企业都必须进行的三步走战略。每个企业都在用却有的功成名就,有的铩羽而归。可见市场营销STP战略并不是什么制胜法宝,其中的理解和应用全看自身,唯有灵活运用才能发挥其最大的神效。

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