MGA：保险中介的第四种模式读《中国保险行业及

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　　近年来，我国保险行业迅猛发展，备受关注，产生了大量优秀的学术作品。然而，学术界对保险中介的关注却很少，基本上很难找到有关保险中介的专著。徐晓华和蒋铭编著的《中国保险行业及中介模式发展分析报告2018》是近年来难得的对保险中介模式进行详细研究的专著。该书从国际保险市场发展史切入，层层递进，详尽阐述了全球保险市场和中国保险市场发展现状与趋势，深入分析了保险中介模式存在和发展的理论依据，特别是中国保险中介模式的现状与趋势，指出现阶段中国保险业及保险中介行业存在的问题与面临的瓶颈，并从外部政策助推、内部调整创新等角度提出若干可行性建议。具体内容如下：第一章，保险行业存在和发展的理论基础。第二章，全球保险市场的发展现状与趋势分析。第三章，中国保险市场的发展现状与趋势分析。第四章，保险中介模式存在和发展的理论依据。第五章，网络营销学怎么样保险中介模式的发展现状与趋势。第六章，中国保险行业及中介模式存在的问题与瓶颈。第七章，中国保险行业及中介模式发展的应对措施。前者包括完善监管制度、提高监管质量，增强市场活力、整治市场乱象，革新保险公司发展模式等；后者包括转变监管思路，实用网络营销教程建立预测预警机制，培养专业人才，形成品牌优势等。

　　《中国保险行业及中介模式发展分析报告2018》

　　《中国保险行业及中介模式发展分析报告2018》一书的作者徐晓华现任中央财经大学保险学院副教授、副院长，从事保险教育18年，研究方向主要是保险理论、再保险、国民经济管理等。另一位作者蒋铭是大童保险服务联合创始人、董事长兼总裁，教育部优秀创新创业导师，拥有十多年全国性大型保险公司和中介公司管理和营销经验，具备国际视野、战略眼光和前沿思维，是极具创新能力和个人魅力的领导者。徐晓华副教授与蒋铭董事长合力编著本书，也可谓是学术界与实务界思想的融合。

　　MGA，即授权承保代理（Managing General Agent），是保险代理的一种特殊模式，是指保险人将其承保权限授权给一家代理人，代理人经授权后代理保险公司签订保险合同。授权内容可以包括一开始的市场营销（包括对中介机构和兼业机构的管理和把控），到接下来的核保、暂保、承保、支付、收取保费、对账、理赔管理，再到定价管理、内部风险控制、产品定制，甚至可以包括精算和再保。与传统保险中介、传统保险代理相比，MGA具有传统保险代理模式所不具备的优势，灵活的定价和承保权限、复杂的佣金结构，可有效扩大业务量、约束中介机构的道德风险，同时实现保险公司、代理机构、保险消费者三方共赢，对保险业的长远发展有深刻意义。

　　MGA是世界范围内广为流行的一种保险代理模式，在国际上已有一百多年的历史，目前在美国和英国发展相对成熟。其最早可追溯到1904年，一家日本的保险公司指定了劳合社的一家broke代为核保，产生了MGA最原始的形态。后来大规模兴起于一百多年前的美国西部大开发时期。美国区域差异较大，东部保险市场较为发达，西部相对落后。西部大开发给美国西部保险业带来了机遇与挑战。东部地区的保险公司有经验丰富的保险机构、人才队伍，但由于地域差异较大，东部保险公司的销售渠道、专业团队难以适应西部地区的环境与需求。通过授权当地的MGA机构全权运作开展业务，最大化资源配置效率，减少开发新市场所需要的渠道等资源浪费。美国有超过1000多家MGA机构，占全球渠道的50%以上的市场份额，最近五年MGA机构保费增长速度，达到11.6%，远高于市场平均增速。在英国，MGA也是一种普遍的中介业务模式，在1985年被正式介绍到英国。截至2014年5月，劳合社有近4000家MGA机构，且其30%的保费收入来源于MGA业务。