如何将一个海外用户在线变现做到极致

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专栏作者介绍：tina，海外商业化探究者。 

备注：本文的在线指类似于FB、admob这样的黑盒广告源

趁着F8大会的召开，我们来聊聊FB广告海外变现吧，做海外广告变现也有一段时间了，对其中的变现逻辑和收入调控有了一些认识，移动的广告收入变现中绝大部分是在线广告（主要是FB广告），使得国内的海外业务得以扩展，所以对于目前在线广告源的研究也就成了各家首要事情，谁研究的透谁就有希望在这篇红海中立足。

通过GP美国工具榜的排名单上的也会发现，凡是排名比较靠前的应用，几乎80%是加入了FB广告的，无论是现在的clean master、360还是DU系列产品，移动的广告收入变现中绝大部分是在线广告（主要是FB广告），未安装FB客户端替补中60% 左右是加了admob的广告，有些还加入了其他在线源例如applovin、loopme(视频源)等，有些是直接做内部应用或者直客的推荐（以上的数据是自己经过前几个应用的测试比例出来），但是如果仔细下来研究各个产品的广告位，就会发现各个产品广告位的差异性，哪家广告做的点击率更高，哪家产品做的ECPM会更好一些，所以这种才需要我们对在线广告位的深挖，对其进行深入研究，对其各种策略有更深的了解，才能有的放矢，因为说句老实话，有些广告位值得借鉴，有些广告位并不一定值得借鉴。

目前工具榜上各家产品很雷同，大家都看到工具类产品上的优势，所以争相模仿其广告位展现样式，所以各家对于在线广告变现方面应该目前有这三点一直在研究中，让我一一给大家道来：

一.优化现FB广告位的逻辑

首先从表面上来说，怎么才能说一个广告位placement ID是好的呢，先观察其填充率、点击率、ECPM、评分从这四个方面去来看是否这个广告位的变现情况

1.填充率：

简单来说是指真正返回广告/请求广告，这里的填充率看的时候要先了解到此广告位用的是哪种类型（FB后台分为banner、native、interstitial）,每种广告类型的填充率是不一样的，目前来说native的填充率是最高的，点击率比较高的是interstitial，需要进行针对性查看

2.点击率：

点击率其实就是ctr，就是点击量/展示量，点击率的情况直接和广

告位展示样式相连接，样式的优化、用户质量直接影响了ctr

3.ECPM:

ECPM就是千次展示带来的收益，在FB广告中对ECPM的影响可能是多方面的，请求机制、请求次数、展示样式、用户质量、广告质量直接影响了用户的ECPM，我们无法对广告质量进行优化，但是可以对其他方面进行逐一优化

4.评分

在FB后台，一个APP ID代表了一个产品，一个APP ID可以对应多个placement ID，广告位的情况直接决定了placement ID的评分，placement ID的整体评分又代表了APP ID的评分，这里的评分直接和填充率、点击率、ECPM关联，对比两个方案的优化结果的时候，评分会作为参考项

其实解释完这四项，大家都会对FB广告位有初步的了解，但是如何优化就会有了问题，我们改从哪方面入手或者说先从哪方面入手才能让收入增长更快呢，这才是问题的关键，以下优化点都是我个人的一些拙见，以下是按照重要性进行排序的，大家可以采其精华去其糟粕：

a.广告位

广告位的展示样式、展示个数、展示次数、展示位置都是值得测试的，展示样式中icon、title、描述、banner图、下载按钮、AD标志怎么排列是最好的，甚至如何将展示样式有趣化，让广告开始有生命才是最重要的，展示位置尽量挑选曝光比较多且用户主动产生行为的广告位置，这样才能带动用户对于广告的关注度。

以下分别是DU、360、CM的信息流广告位

b.请求机制

FB广告是最先去请求的广告是最好的广告，如果一个产品中有多个广告位置，第一个广告位置请求到的广告就是最好的，尽量将第一个请求的广告给到最好的广告位置，也是优化的一个点；另外广告是有失效期的，我们要尽量减少广告的失效，因为如果失效广告过多，会浪费较好的广告，会直接影响到ECPM和评分。

c.用户质量

用户质量直接决定了ECPM的高低，比如FB客户端较活跃的用户和不太活跃的用户，两者的ECPM就会有差异性的，所以用户质量直接决定了ECPM的高低，如何从买量或者舆情监控系统价格其他渠道获取对于FB变现质量比较高的用户，这又是另外一个话题，这个话题我们下次再说。

其实对这主要的这三点进行优化后，基本上收入会有比较大的提升，但只能说是节流，我们并没有开源，如何开源才是影响大家比较重要的点，剩下的两点就是在如何开源上。

二.寻找新的曝光更多的或者主动点击量更大的广告位

上一年度，充电锁屏广告位可算是火了一把，凡是排列前面的广告位几乎都加了充电锁屏的广告位，安装了各个产品后，发现自己的手机上可以弹出好几个充电锁屏，其实无论是充电锁屏这种广告位还是信息流广告位，无论是不是第一个开创者不重要，重要的是把这个东西做到极致才是最重要，目前下一步谁能探索出更新的广告位才是胜家，我们拭目以待吧。

以下是360、CM、solo、hola充电锁屏样式：

三.寻找FB广告的替补

目前市场上除了FB广告，各家的在线广告源可谓是玲琅满目，而且各家的商务总能说出让你觉得很有诱惑力的ECPM和填充率，该如何选择可是让商业化变现经理们头痛不已，如果每个都要测试，岂不是排期要排到长城边上，如何有效找寻替补或者优于FB广告也成了我们目前对收入优化的主要手段，但是从哪些方面进行辨别呢，让我们来一一进行攻破

1.先询问行业内人士或者其他广告源，因为一般他们手上或许都有对方的真实的ECPM和填充率的情况，这样可以大大缩小我们源的范围，尽量选择反响比较好耶营销好的在线源

2.询问在线源的广告组成，主要是哪种类型的广告，是主要以视频还是静态图片为主，视频或者图片内容主要以哪方面为主，看是否和产品相结合

3.询问目前全球、分国家ECPM情况，以及咨询好他们优势国家

4.询问目前展现形式、展示大小，这个直接决定了位置，所以必须提前清楚

5.其他产品和他们的合作方式是怎么样，有没有好的合作方式进行推荐

其实对于在线变现我们需要探索的地方还有很多，希望之后有机会可以继续探索，之后将会出的文章是：1、关于目前市场的各大在线源如何选择 2.如何在一个广告位上利用多家广告源的优势 3.如何有效评估广告源的优劣势，希望大家多多支持。