什么是市场营销

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抛弃掉那些高大上的语言和表演，我们来落地式的好好聊聊怎么做好营销。营销的最终目标就是让消费者去买你的产品。营销只是一种手段，让对方觉得买你的产品是赚到的，是物超所值的。而目前所有的手段，所谓的品牌定位，产品差异化，推广，活动等等等等，都是这个目的。

每个消费者在购买这个产品之前，都会有一个心理预期，觉得我买这个产品应该花多少钱。如果没有的话，就会去比价，咨询。一直到建立一个价格预期以后才会去购买或者这个产品价格太低了，对这个消费者来说，不值一提。这样的话，他就会很随意的去选择买或者不买。这就是为什么很多公司愿意去赚富人的钱一样。

所以想要做好市场营销，多转转头脑才是最重要的，其他的哪些看上去花哨的东西都是假的。好好问问自己，你的客户群是什么？他们对价格的心理预期是多少？如果这个价格对于他们来说低了，公司能不能通过某种方式来涨价？如果对他们来说高了，你们是打算降价，还是用某种方式来改变他们的想法？

如果确定好这个核心以后，后面无非就是尽快的让更多人知道而已产品营销怎么样。

下面我来举几个例子：

1.博文安全公司，卖安防门的公司，在市场不景气的时候，因为价格贵，所以卖不好。于是他们精心做了一个广告，一位单身女士在家照着瑜伽DVD练习，然后听到外面传来一阵可疑的声响;一个十几岁的女孩，独自在家，听到楼下大门开锁的声音，一个在准备晚餐的母亲，孩子们在院子里玩耍，而没有发现有个形迹可疑的家伙正在埋伏在停车场附近。

这些都是博文公司的广告场景。他们通过以上的广告，不再卖价格贵的安全门，而是卖女性对于失去安全的恐惧感。女性消费者们对于失去安全的恐惧感使得他们对于这家公司的消费价格预期大大提高。使得他们的报警器和安全门的销量提高了10%。

2.养老保险公司卖的不是收费和未来的回报。而是卖的未来生活的安全感。那么他们的推广方式就是强调老年以后安全舒适的生活。

3.莱卡摄像头，一开始只是卖摄像头的，按常规公司来看，他们一点优势都没有，和其他生产要素的中间商一样要求着手机品牌公司来购买他们的产品。但是他们却通过绕过手机品牌商的方式来直接向最终消费者来宣传自己的摄像头是多么的清晰，抓拍效果多么的好。最终，很多手机公司为了建立自己的优势，愿意购买高价的莱卡摄像头。这些就将手机公司对莱卡的心理价格预期提高了，不再是买摄像头，而是购买手机品牌优势。

这样的例子很多很多，而这就是市场营销应该做的事情。

而现在有些公司的问题就是太重视运营了而忽视了品牌和文化的建设。他们把运营当成了市场营销。这是不全面的。其实现在运营在很多时候真的很简单，只要肯花钱，都可以在一个或者多个平台上迅速推广。在做一些吸引眼球的文案就不愁前期的点击量，至于客户首此购买率，复购率就呵呵了。

建立自己本身的优势内涵和外延才是重要的。客户都是挑剔的，也是越来越挑剔的。当一家公司有了一些新的想法或者创意的时候，很多客户会迅速来买你的产品。但是当你的创意被大家都学走的时候，这时，消费者们就会觉得你的这些是理所应当有的。

所以我们可以企业危机公关的关键点用一些方法来保持一些优势，建立专业性，建立感情，建立快速反应机制等等，这些都不是靠运营能完成的。