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成本高?物流运输行业该如何优化?

时间:2020-12-23 | 标签: | 作者: | 来源:-小 +大

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目标客户介绍客户A作为自助式仓储的行业领导者有1m?到100m?各种尺寸和高度的自助仓储单元可选,为客户提供一个干燥、整洁和安全的的仓储环境。主要目标用户:搬家人群业务对象:个人和企业01信息流账户诊

目标客户介绍
客户A作为自助式仓储的行业领导者有1m?到100 m?各种尺寸和高度的自助仓储单元可选,为客户提供一个干燥、整洁和安全的的仓储环境。
主要目标用户:搬家人群
业务对象:个人和企业

01 信息流账户诊断
不适用闪投
该账户消费较低,且产品单一,不适合闪投
逻辑混乱
新户上线无需分竞品词、商品词等太细,可依据客户主要业务分类:个人业务、企业业务、搬家人群建立计划
02 定向诊断
定向粗放
所有计划和单元定向信息一样,可依据产品或人群细分
预算不当
依据账户当前表现,产品词效果较好,却将大预算放在知识词
03 创意诊断
创意单一:主要硬广设计单一
落地页单一:仅一个落地页无法进行Abtest测试
04 产品诊断
闪投不适合
闪投产品不适用于该账
O出价不合理
OCPC在主要人群计划上出价太低
投放总结:
表单成本居高不下
根本原因:前期与客户沟通过少,导致对客户产品线和市场情况了解不足,账户搭建重点和逻辑有误
过程原因:对信息流产品了解不足及客户主要用户群体了解不足
解决方案
与客户对接人进行详细沟通


01 信息流账户搭建
当前日均消费低且投放产品单一,不宜搭建过多计划计划以目标用户为基础,分个人用户和企业用户与客户沟通中了解到,搬家人群为主要目标人群,因此单独搭建计划,个人业务占据80%以上,因此个人业务占据主要预算
02 定向方式
当前账户基础定向:
人口信息:
年龄>18岁
性别:不限
地域:上海
平台:IOS andd
03 修改建议
个人业务
年龄:25-44岁 性别:全部 学历:全部 人生阶段:全部
地域:上海、江苏、浙江、安徽
用户行为:历史
年龄:全部
地域:上海
用户行为:历史搜索
需依据不同业务进行基础信息定向分类设置
04 包设置
由于账户问题极大,需推翻先前重新设置账户,且无参照目标,因此需要进行创意、关键词、定向等各方面基础测试,测试期较长 ;鉴于当前预算较低 ,不推荐使用闪投、OCPC等产品,先使用CPC测试出效果好的关键词包及创意后再进行OCPC

05 多维度创意方向测试
06 软硬广测试07
07 落地页ABtest测试
以上就是表单成本居高不下的解决方案,大家get了吗?

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