中国家装涂料行业市场调研咨询案例

小提示：您能找到这篇{中国家装涂料行业市场调研咨询案例}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的中国家装涂料行业市场调研咨询案例内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构受用户委托，对中国涂料重点企业进行了为期4周的深度调研，对行业内TOP50的重点企业的产品结构、业绩规划、店面分类与布局、选址策略、建店支持、宣传推广、经销商管理、物流管理、串货管理进行深度调研，为委托方最终提供了全面的竞争企业分析。并顺利完成了《中国家装涂料重点企业发展调研项目报告》。本项目帮助用户深度研究涂料行业重阿里云云上网络点企业运营和发展现状，有效巩固或拓展相应的战略目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。涂料行业走过改革开放三十多年广告视频开头的告诉发展时期，目前涂料行业日益成熟也使得涂料市场的纷争处于白热化。广告战、品牌战、促销战等营销手段让涂料行业硝烟弥漫。

FL民用漆线下渠道占绝对主导地位，占比98%左右。线下渠道主要分为直销和分销两种方式，其中直销占3成，分销占7成。线下分销主要是FL代理商开设的专卖店，终端客户主要是家装公司、个人、小型的工程公司等。线下直销主要是各地办事处和FL总部发展的大客户，其中包括一些大型家装公司、工程公司、房地产公司。这类公司往往以招标的形式进行采购。

FL工业漆的销售只有线下渠道，由FL上海办事处全权负责，并且在上海有专门的工业bd推广漆仓储基地。

FL代理商的发展方式是采取独家代理商模式，便于控制服务质量。各地发展的代理商只能与北京总部签订合同。对代理商要求较为严格，为避免引起价格战，绝不允许跨区经营，一旦发现串货，便取消代理资格。跟其他涂料企业相比，FL的代理商规模并不大。截至目前，FL在中国的代理商将近400个，很多区域仍有空白市场。

FL的门店类型主要有两种：直营店和专卖店。直营店是由各地办事处开设的，更多的是产品展示体验为主，产品种类更全，销售为辅，保证代理商有足够的生存空间。专卖店是由FL代理商开设，有些大的代理商开设多个门店，一般是开在建材城。街边店几乎没有（开店地址主要由代理商和办事处商讨决定）。开店厂家会有5000-10000元的开店礼包和首次订货额的10%返点，作为鼓励。目前，全国门店数量大约有450个，以广东最多，苏州、北京、河南、山东等地的门店也分布较广。

未来FL在门店的建设上还是会走专卖的道路；进一步完善门店的服务质量，满足不同消费需求；未来开设具有北欧特色的生活馆，创新客户体验方式。发展代理商会更偏重新生代力量。FL的客户在今后发展中年轻人所占比例会增加；与年轻化的代理商交流更加流畅；年轻化的代理商更加注重网络推广。FL未来的渠道肯定还是以线下为主，线上为辅，目前线上的比例为2%，没有达到一定的黄金比例，未来几年FL会增加线上渠道建设的投入，并控制在5%，以保证代理商网络的利益。最终线上和线下渠道建设会达到一种平衡，线上主要负责宣传抬价，线下主要负责销售和服务售后，最终实现一种O2O销售模式。