中国移民企业市场调研咨询案例

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据统计，2017年约有95000名百万富翁迁移，相比2015年人数增加了48%。其中，最受各国富豪欢迎的移民国家为澳大利亚、美国、加拿大、阿联酋、以色列、瑞士、新西兰、新加坡，这些国家在2017年经历了显著的财富流入。

据中国独立第三方行业研究与投融资咨询机构发布的《中国移民行业发展调研报告》显示：某移民公司2018年M1-M5市场推广花费为1000万，市场推广线上渠道费用占50% ，线下渠道费用占50%。市场餐饮好的营销方案发展前景巨大。该报告是通过对移民行业四大移民公司进行深度细致化调研得出的，并对行业的发展前景及发展趋势做出了预测判断。

移民公司移民总部分为市场部、咨询部、项目部、客服部、风控部、财富部、总裁办、财务部、人事部、技术部、法务部11个部门。其中市场部10人。咨询部三组，共39位咨询顾问（销售）。公司按负责项目类型共分为33个项目组，共168人，每个项目组均由2-3个项目经理及项目专员和文案人员组成，文案负责搜集整理客户资料。客服部40人，主要负责项丽水网站开发目过程中的进度跟进，客户关系的维护和后期与客户的沟通等工作。风控部9人。财富部68人，护照部60人，主要负责公司护照移民项目工作、客户护照管理以及研究移民政策、开发项目卖点等；财富管理部8人，主要负责与银行和其他金融机构的合作洽谈、合作项目实施等工作。其中公司职能部门：总裁办3人。财务部6人。人力资源部10人。技术部共8人。法务部共4人。综上所述，移民公司移民总部共计员工325人。

据了解，移民公司移民2018年M1-M5市场推广花费为1800万。移民公司移民市场推广线上渠道费用约占90% ，线下渠道费用约占10%。线上渠道主要包括百度、360搜索、搜狗、信息流广告的投放及自媒体运营，信息流广告主要包括今日头条、网易新闻、移民家园（年投入约40万元）等，自媒体平台包括微信、微博等。线下渠道主要包括产品推荐会、展会、说明会等移民项目宣传活动以及高端线下合作活动，一般在周六周日举办线下活动。

据了解，移民公司移民平均每月可获3900个线上咨询电话，咨询电话的获取主要来自百度搜索或官网留言。其中，有意向的客户大约为2540人。移民公司移民获客渠道主要通过线上咨询和线下活动。线上获客渠道包括百度搜索和信息流、自媒体广告。线下获客渠道主要包括老客户转介绍和线下高端渠道活动，高端渠道活动包括与汇丰银行、宝马车行、别墅楼盘、EMBA总裁班等合作伙伴的联合活动，通过高端活动挖掘高净值潜在客户。

移民公司移民经营范围较广，涉及投资移民、创业移民、技术移民、购房移民、护照移民、留学教育、跨境服务、海外房危机公关题目产。移民公司移民在2018年M1-5的主要移民项目包括希腊房产移民&加拿大移民项目&护照移民&塞浦路斯、葡萄牙投资项目&澳大利亚移民项目等。护照移民项目中，马耳他护照移民、瓦努阿图护照移民和安提瓜护照移民项目签单量较高，并且集中在一线城市，二三线护照移民成单量较少。2018年M1-5移民公司移民总签单量达1927单，一线城市——北上广深业绩更佳。