双十一淘宝短视频营销 微播易解析3C数码如何卖

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双十一大战在即，3C数码产品的迭代更新速度极快，品牌商家如何抓住这个节点博得用户的欢心？显然，留给他们思考的时间并不多了。微播易小编获悉天猫官方数据，3C数码70%以上的交易额来自新品，销售竞争之大显而易见。凭科技创新才能在市场上分得一碗羹，这对3C

数码行业来说并非什么稀罕事儿。

恰巧，我们今天所要谈的正是3C数码营销的一些策略思考，希望能够助品牌商一臂之力。

思考一：3C数码喜得人心，建功

有过线上购物体验的消费者都不难看到，各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道，淘宝已基本实现短视频全站营销。上年双十一期间，手机淘宝短视频+直播的总播放次数超过340亿，成交破亿的TOP100店铺99%使用了头图视频。

据不完全统计，短视频+电商的营销效果会导致裂变，如短视频转发数的占比有望提升27.8%，种草加购率提升10%，成交转化率提升20%。可喜可贺的成绩，想必是谁都会坐不住的。

所以，3C数码行业该如何切入短视频，抢占这波营销红利，成了悬在品牌商心头的一块顽石。

思考二：喜忧参半，3C数码陷电商困境

喜中隐忧，3C数码行业的短视频营销之路并不太顺畅，因为这些棘手的难题正向他们迎面走来。

其一是品牌力不足。据尼尔森品牌促销有效性研究报告显示，传统的搜索竞价、秒杀、满减等营销手段每况愈下，促销收支不平衡比例达76%。

其二是渠道力不强。据阿里巴巴数据显示，新增单个活跃用户的广告费用从2012年的69元增至2016年的250元，获客难度加大。

其三是内容力不准。社会娱乐化、内容化趋势明显，用户注意力分散多元，品牌内容运营的难度持续增大。

思考三：何以解忧？锁定三大营销路径

困境就摆在那里，看你如何反击？微播易如往常一般表现的镇定自若，因为微播易对此类营销策略并不感到陌生。

首先是，品牌力锁定。品牌想要在消费者心中占领一席之地，应实施有效的品牌传播策略，短小精悍的短视频符合用户时间碎片化的场景需求。

其次是，渠道力锁定。短视频火的一塌糊涂，锁定适合品牌营销特性的平台，如抖音、小红书、B站等，无疑会让营销效果更上一层楼。

最后是，精准内容锁定。开箱种草、拆机测评、外观细节展示、使用教程等原创优质的内容会长时期撩动着消费者的心。

思考四：更胜一筹，5种营销策略全打通

提到了这么多，那么短视频电商营销究竟有哪几大经典招式可以帮助品牌突围呢？在微播易看来，可以利用站外引流和站内转化这两大营销策略，其中站外引流包括流量曝光、口碑种草、导流，站内转化则包括站内渠道运营、站内直播。

我们针对这5种策略，并结合微播易曾执行过的案例，依次做下分析。

站外引流，顾名思义，通过站外的平台渠道的传播，拉动、吸引用户对品牌的关注，这是一个将注意力转化为购买力的过程。

策略一：聚焦主题，全民互动，引爆流量

通过品牌方主动发起某一话题或活动，由大咖率先参与，创作优质内容，引领话题，制造声势，继而引发全民用户的积极参与和互动，按照推拉先行结合，内外兼施引爆社交的传播逻辑，锁定流量，提升品牌声量。

案例：苏宁“爱抖”全民嗨抢冰箱洗衣机

家电电商品牌苏宁易购设立6.28全民嗨抢活动，官方发起定制挑战赛，以定制贴纸的形式，结合抖音推广资源，邀请5位头部KOL刘宇、曾宇森、恋珊妮、小蛋黄omi等人参与活动，带动UGC内容产出，提升线上销售额。活动期间，品牌曝光人数覆盖1000万+。

策略二：激发购买欲，实力口碑种草

通过建立“知道-了解-信任”三种捷径立体式的信任系统，同时依靠知名KOL达人专业的分享，吸引潜在顾客，全方位影响消费者的购买决策，培养用户的信赖感，从而树立品牌良好的口碑。

案例：三星Galaxy S9新品种草背书

智能手机三星Galaxy S9为了迅速放大其主打的三大卖点（人工智能，多功能相机玩法，增强现实），从而建立产品口碑，提升品牌形象，找到明星朱亚文、一众漯河网站开发自媒体大咖与短视频达人为品牌进行种草背书，掀起一波3C数码产品的发烧风潮。

导流策略包括有口播引流、链接引流、淘口令引流、边买边看引流等四大导流招式一键导入电商入口，迅速提升产品销量。

案例：小豹音箱新品上市，10分钟一抢而光